國(guó)際になるファッション4大巨頭の中でスペインから來ました。ZARAスウェーデンのH&Mと日本からのユニクロ中國(guó)市場(chǎng)を先取りしましたが、2010年末に中國(guó)に進(jìn)出したGAPは明らかに先手を失いました。

また、先行機(jī)を失ってネット販売のモデルを選択したが、業(yè)界內(nèi)では「ネット販売はトレンドだが、中國(guó)に入ると自分でネット販売のプラットフォームを構(gòu)築するというリスクとコストが非常に大きい」との聲が上がっている。

先日、GAPは自主サイトを持って販売する以外に、第三者B 2 Cのルートで販売しなければなりません。

　先機(jī)を逸する

アメリカのアパレル大手GAPはかつて、業(yè)績(jī)の落ち込みに頭を痛めていました。

2010年末、Zara、H&M及びユニクロの中國(guó)市場(chǎng)シェアが急成長(zhǎng)している時(shí)に、GAP初の旗艦店も中國(guó)大陸で開幕しました。

「GAPが中國(guó)に進(jìn)出するタイミングが遅れているのではないか」と業(yè)界関係者は指摘していますが、GAP中國(guó)區(qū)の楊得銘総裁はこのノードが中國(guó)に入るのはちょうどいい時(shí)だと言っていますが、GAPは一つの問題を無視しにくいです。中國(guó)大陸部のアパレル市場(chǎng)の後進(jìn)者として、GAPは競(jìng)爭(zhēng)相手より高い開店コストを支払わなければなりません。

上記のように、他のライバルに比べて、GAPは確実に先機(jī)を失っていると指摘しています。

同じような実力と革新力を持つ相手に対して、GAPの中國(guó)開拓の道は滯りがあります。2010年には、ザラのあるグループInditexが中國(guó)で75店舗を新設(shè)し、財(cái)政紙によると、2011年には中國(guó)に120店舗を新設(shè)するという。

H&Mの最新の財(cái)政報(bào)告によると、今年は250店舗を新設(shè)し、その中で中國(guó)、イギリス、アメリカを中心としている。2010年8月までにユニクロは中國(guó)で76店舗を展開し、2020年までに中國(guó)の店舗數(shù)を1,000店に増やす計(jì)畫です。ユニクロはすでに中國(guó)でのオンライン販売を試みています。

これらの國(guó)際的なライバルのペースに追いつくには、GAPは急速に拡張しなければならないが、ジャーナリストは、GAPの會(huì)計(jì)報(bào)告書から、2005年以降、GAPの店舗數(shù)は緩やかになりつつあり、新たに買収したブランドのAthletaに対しては、昨年1年間で1店舗しか増加していないことが分かりました。

年報(bào)によると、GAPは現(xiàn)在3068店舗を有しており、2010年第4四半期には27店舗をオープンしたと同時(shí)に41店舗を閉鎖した。アジアエリアのgapの店舗は2011年1月29日に135店舗で、2010年1月30日は120店舗で昨年から今年にかけて、GAPはアメリカで41店舗閉店しました。

GAP中國(guó)からの記者の話によると、中國(guó)に進(jìn)出したブランドはGAPの5つのブランドの中のGAPだけで、GAPというブランドの業(yè)績(jī)は思わしくないということです。Gapは2010年に比べて2009年の売上高は2%増加したが、2008年の59.58億円の売上高に比べ、57.35億円の売上高は依然として約4%減少している。

さらに、GAPは2006年から業(yè)績(jī)が落ち込み、2010年までの売上高は2005年を上回っていません。2005年のGAPグループの純売上高は160.19億ドルで、2010年は146.64億ドルです。{pageubreak}

自主的にネット販売プラットフォームを構(gòu)築し、販売実績(jī)に疑問を殘す。

2008年の業(yè)績(jī)悪化の瀬戸際に、GAPはネット販売や海外展開策に助けを求めた。その年報(bào)から、この策略はすでに一応効果を収めていることがわかった。

アメリカGap社社長(zhǎng)兼CEOグレンマーフィー（GlennMurphy）は2010年の財(cái)政報(bào)告で、現(xiàn)在31カ國(guó)でネット販売を開始し、少なくとも90カ國(guó)の消費(fèi)者に提供していると指摘しました。

海外運(yùn)営については、Murphyも心配しています?！付啶螄?guó)で運(yùn)営されているのか、経験が限られている問題があります。これらの國(guó)では、主要なすでに一定の基礎(chǔ)を持っているライバルや、地元の不動(dòng)産価格、従業(yè)員、運(yùn)送などの問題に直面して、成功した経験のある地域での運(yùn)営とは差があります?！?/p>

2010年にGAPが中國(guó)に進(jìn)出した後、他の3人のライバルと違って、GAPはオンラインラインの下で同時(shí)に運(yùn)営する戦略を採(cǎi)用しました。ネットビジネスでは、Gapが上海奕尚ネット情報(bào)有限公司と提攜することを選択した。

「この戦略は全く問題ありません。ただ、これまで、本當(dāng)にラインの下で成功して運(yùn)営できる會(huì)社を見たことがありません?！笲 2 Cアナリストの國(guó)電子商取引研究センターの方盈芝氏は、伝統(tǒng)的な競(jìng)爭(zhēng)相手と比べて、GAPが中國(guó)でのオンライン販売は、少なくとも凡人やマッコーリンのような競(jìng)爭(zhēng)相手に直面すると指摘しています。

易観B 2 Cのアナリスト、陳壽送氏は、「なぜGAPが中國(guó)に進(jìn)出して、自分でネット販売のプラットフォームを構(gòu)築するかは分かりません。これで膨大な財(cái)力、人力、物力を消費(fèi)しなければなりません。」

さらに心配なのは、GAPは明らかに中國(guó)のインターネット環(huán)境については経験がないことです。「このような長(zhǎng)期的な資金投入が必要なネット販売ルートを構(gòu)築するには、現(xiàn)地化の経験がなければ、容易なことではない」陳壽送ります。

この成功経験はユニクロです?！弗妤衰恧现袊?guó)本土の第三者のネット販売プラットフォームを選んで販売しています。これは現(xiàn)在の伝統(tǒng)ブランドがB 2 C市場(chǎng)に進(jìn)出するのに比較的低いリスクの方式かもしれません?！龟愂悉稀钢袊?guó)の市場(chǎng)環(huán)境について知らない場(chǎng)合、第三者プラットフォームは明らかにリスクを回避し、コストを削減できる」と指摘した。