在品牌充滿活力的江蘇地區(qū)，一個(gè)名叫阿仕頓的休閑時(shí)尚男裝品牌成為了去年一年上升勢頭最猛的品牌。這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)垂直化、直營模式的男裝品牌，旨在以快時(shí)尚、高性價(jià)比尋找市場盲點(diǎn)，模式的改良、加盟理念的創(chuàng)新，雖然僅僅幾年的歷練時(shí)間，卻帶給人不小的震動(dòng)：2008年，阿仕頓決定啟動(dòng)加盟模式的時(shí)候的時(shí)候，只有十幾家店;2011年，他們直營管理的門店已經(jīng)接近200個(gè)，此外，銷售額已經(jīng)突破2億元，創(chuàng)造了中國本土快時(shí)尚業(yè)的又一個(gè)“神話”。

　　價(jià)值認(rèn)同不可復(fù)制

　　面對(duì)這樣驚人的業(yè)績，阿仕頓董事長龔政的回答卻出乎意料，他沒有將SPA如何本土化的成功夸夸其談，而是將成功定義為阿仕頓精神和文化的不朽。“服裝品牌完全的模式創(chuàng)新是不可能的，我們只能是改良，即使是改良，也杜絕不了模仿，但我相信，能模仿的只有形式，精神和文化永遠(yuǎn)是無法被復(fù)制的。”龔政出于直營管理的需要，希望通過軍事化的培養(yǎng)、訓(xùn)練能夠培養(yǎng)起員工的榮譽(yù)感和執(zhí)行力;培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的另一層含義就是讓年輕人看到成長的空間和提升的目標(biāo)，對(duì)未來產(chǎn)生憧憬。而家庭式的溫情，會(huì)讓員工們自覺融入企業(yè)，感受企業(yè)的溫暖。

　　在阿仕頓，他們有自己的商學(xué)院，其功效如同企業(yè)自己的“黃埔軍校”。所有儲(chǔ)備店長、店長甚至更高的管理層，都會(huì)經(jīng)常在商學(xué)院上課、培訓(xùn)。他們與國內(nèi)眾多優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容更是相當(dāng)豐富，從執(zhí)行力到標(biāo)準(zhǔn)化，所有企業(yè)已經(jīng)遇到以及可能遇到的問題，都不放過。

　　就像所有的成功企業(yè)一樣，人的因素永遠(yuǎn)都是最關(guān)鍵的。阿仕頓的這群年輕人，張揚(yáng)著青春與激情，無論是培訓(xùn)課上爭先恐后競相展示才藝與心得，還是在銷售一線為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)即使帶病工作也毫無怨言，這些動(dòng)人的情景，都是最美的瞬間，銘刻在品牌逐步鑄就的里程碑上。

　　在文化的感召下，人的潛力總是會(huì)被最大程度的激發(fā)。難怪有人說，“阿仕頓的外在可能學(xué)到，但他們員工的精神狀態(tài)，那種拼勁，實(shí)在是很難復(fù)制的。”

　　本土SPA模式成功的背后

　　阿仕頓在其創(chuàng)新的商業(yè)模式、先進(jìn)的經(jīng)營理念、前瞻遠(yuǎn)大的發(fā)展戰(zhàn)略等諸多優(yōu)勢的帶動(dòng)下，在以生產(chǎn)制造為主的國內(nèi)市場中快速形成了與眾不同的“阿仕頓模式”。從傳統(tǒng)的品牌代理發(fā)展為以“快”取勝的SPA模式，阿仕頓以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。

　　多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的開發(fā)設(shè)計(jì)保證能力，也讓阿仕頓的服飾能夠緊跟流行時(shí)尚的脈搏，并且于2005年12月在全國同行業(yè)內(nèi)率先推出“城市休閑”新概念，在營銷中提出“多款少量，天天新款”以保證商品的多樣化和新鮮度。阿仕頓正朝著全力打造中國城市休閑男裝第一品牌的方向努力。 {page_break}

　　雖然也是加盟商制，但作為阿仕頓的加盟商明顯輕松了許多，與其說是加盟，不如稱之為投資者更合適。阿仕頓男裝采取完全垂直化的管理運(yùn)營方式，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開業(yè)、店鋪運(yùn)營、營銷企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等全方位管理與指導(dǎo)，所有的加盟店都由總部垂直化直營管理，投資人只需要定期了解經(jīng)營情況，看一看經(jīng)營報(bào)表，其余工作都由公司專業(yè)人員完成。

　　風(fēng)險(xiǎn)，這里面的風(fēng)險(xiǎn)呢?就像很多投資人的擔(dān)心一樣，投資人不干預(yù)經(jīng)營，那么有誰為失誤買單呢?在阿仕頓的模式中，最值得注意的一點(diǎn)就是加盟商零風(fēng)險(xiǎn)的承諾。打個(gè)比方，如果加盟商投資50萬，在5年的合約期內(nèi)，由于特殊狀況，投資人最后只收到40萬回報(bào)，那么差掉的部分10萬元將由阿仕頓公司負(fù)責(zé)賠付。阿仕頓保證合同期滿后加盟商最低收回總投資。從發(fā)展加盟至今未關(guān)過一家門店，一直穩(wěn)健發(fā)展。

　　這種模式對(duì)于加盟者來說，太有誘惑了，輕松而有保障，但對(duì)阿仕頓企業(yè)而言，責(zé)任重大不言而喻。龔政說：“我們眼下的發(fā)展不擔(dān)心沒有加盟商，一些國內(nèi)知名的風(fēng)投都主動(dòng)找上門來，要求合作，我們正在考慮是否跟他們合作。除了資金，我們更看重他們能為我們在管理、資本運(yùn)作等其他方面帶來多少幫助。”言下之意，阿仕頓早已將目光放在了更遠(yuǎn)的目標(biāo)之上。

　　在庫存管理方面阿仕頓采取應(yīng)季商品訂貨和分波段上貨的原則，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的商品監(jiān)控和調(diào)配，從而最大程度地控制了商品的庫存風(fēng)險(xiǎn)。此外，阿仕頓還實(shí)行“會(huì)員制”的銷售體系控制終端，門店消費(fèi)90%以上的銷售額均來自于會(huì)員消費(fèi)。而對(duì)于作為零售商的阿仕頓來說，小到一杯熱水、一個(gè)微笑、一句服務(wù)問候語，任何微小的細(xì)節(jié)都可能影響門店的銷售業(yè)績，因此“售前、售中、售后”的過程中，阿仕頓也十分注重細(xì)節(jié)，追求完美，以及與顧客之間的和諧關(guān)系，努力做到極品服務(wù)。

　　亮相CHIC2011加速擴(kuò)張

　　在阿仕頓公司的一份資料中，有這樣一段話，目前，阿仕頓已迅速在華東地區(qū)鋪建終端連鎖直營門店近200家，同時(shí)本著“快速、穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制”的開發(fā)方針，持續(xù)優(yōu)化服裝零售模式，計(jì)劃至2015年超出1000家連鎖店，2020年超過5000家連鎖店……

　　對(duì)于這個(gè)數(shù)字，確實(shí)讓人感到難以置信。面對(duì)質(zhì)疑，龔政認(rèn)為，一些運(yùn)動(dòng)品牌可以做到七八千家店面，作為適用范圍更廣的大眾時(shí)尚休閑男裝，絕對(duì)有能力做到如此規(guī)模。問題是企業(yè)在掌控發(fā)展節(jié)奏方面要有更理性的頭腦和清晰的思路。

　　龔政介紹，目前阿仕頓僅在蘇南地區(qū)就有一百多家門店，每家店的銷售都非常良好，這說明如此密集的開店方式，市場是可以承受的。下一步的工作是在全國范圍內(nèi)逐步鋪開銷售渠道，占領(lǐng)更多市場空間。

　　盡管對(duì)未來的“千店時(shí)代”充滿信心，但眼下的龔政還是很謹(jǐn)慎地表示，完成今年三百多家店的開店目標(biāo)的布局之后，他會(huì)注意一下開店的節(jié)奏，對(duì)公司各方面工作進(jìn)行一下及時(shí)梳理，避免出現(xiàn)不必要的失誤，為接下來更快速的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和支撐體系。

　　繼2010年驚艷亮相江蘇國際服裝節(jié)之后，今年是阿仕頓第一次參加中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)，對(duì)于這次亮相，阿仕頓是否會(huì)一發(fā)不可收拾的大踏步發(fā)展呢?已經(jīng)成竹在胸的龔政有理由期待更多。