ブランドが活気に満ちている江蘇省では、アシュトンのカジュアルファッションブランドは昨年1年間で最も上昇傾向にあるブランドとなった。これは垂直化、直営モデルを強調(diào)する男性服ブランドで、速いファッション、高い価格比で市場の盲點を探すことを目的としており、モデルの改良、加盟理念の革新は、わずか數(shù)年の経験時間だが、小さな振動を與えている。2008年、アシュトンが加盟モデルをスタートさせることを決めたとき、十數(shù)店しかなかった。2011年、彼らが直営管理している店は200店近くに達したほか、売上高は2億元を突破し、中國本土のファッション業(yè)界のもう一つの「神話」を創(chuàng)造した。

価値の承認複製不可

このような驚くべき業(yè)績に直面して、アシュトン會長は龔政しかし、彼はSPAがどのように本土化された成功を自慢するのではなく、成功をアシュトンの精神と文化の不朽と定義した?！弗ⅴ靴欹毳芝楗螗嗓瓮耆圣猊钎敫镄陇喜豢赡埭?、私たちは改良するしかありません。改良しても、模倣を根絶することはできませんが、模倣できるのは形式だけで、精神と文化は永遠に複製できないと信じています。」龔政は直営管理の需要から、軍事化の育成、訓練を通じて従業(yè)員の栄譽感と執(zhí)行力を育成することを望んでいる。訓練、學習のもう一つの意味は、若者に成長の空間と向上の目標を見せ、未來に憧れを抱くことだ。家庭的な溫情は、従業(yè)員たちに自覚的に企業(yè)に溶け込み、企業(yè)の溫かみを感じさせる。

アシュトンでは、彼らは自分のビジネススクールを持っていて、その効果は企業(yè)自身のようです」黃埔軍學校”。すべての備蓄店長、店長、さらに高い管理職は、ビジネススクールでよく授業(yè)を受け、訓練を受けています。彼らは國內(nèi)の多くの優(yōu)秀な訓練機関と連絡を取り、訓練內(nèi)容はさらに豊富で、実行力から標準化まで、すべての企業(yè)がすでに直面し、直面する可能性のある問題は、見逃さない。

すべての成功した企業(yè)のように、人間の要素は永遠に最も重要です。阿仕頓のこの若者たちは、青春と情熱を張って、訓練の授業(yè)の上で先を爭って才能と心得を展示しても、販売の第一線で目標を?qū)g現(xiàn)するために病気を持って仕事をしても文句を言わないで、これらの感動的な情景は、最も美しい瞬間で、ブランドが徐々に鋳造されたマイルストーンに刻まれています。

文化の感化の下で、人の潛在力はいつも最大限に勵まされます?！弗ⅴ伐濂去螭瓮庠冥蠈Wぶかもしれないが、彼らの従業(yè)員の精神狀態(tài)、その意気込みは、複製しにくい」という人もいるのも無理はない。

本土SPAモデルの成功の背後には

阿仕頓はその革新的な商業(yè)モデル、先進的な経営理念、遠大な発展戦略などの多くの優(yōu)位性の牽引の下で、生産製造を主とする國內(nèi)市場の中で急速に異なった「阿仕頓モデル」を形成した。伝統(tǒng)的なブランド代理店から「速い」で勝つSPAモデルに発展し、アシュトンは業(yè)界変革者と先駆者の役割で、業(yè)界転換の重任を擔當した。

長年の豊富な業(yè)界経験と強大な開発設計保証能力により、アシュトンの服裝は流行ファッションの脈拍に追いつくことができ、2005年12月に全國の同業(yè)者業(yè)界で率先して「都市レジャー」の新しい概念を発売し、マーケティングの中で「多金少量、天天新款」を提出し、商品の多様化と新鮮度を保証した。阿仕頓は中國の都市レジャー男裝第一ブランドを全力で作る方向に努力している。?{page_break}

加盟商制でもあるが、アシュトンの加盟商としては明らかに楽で、加盟というより投資家と呼ぶほうが適切だ。阿仕頓男裝は完全に垂直化した管理運営方式を采用し、店舗の立地、內(nèi)裝建店、招聘訓練、新店開業(yè)、店舗運営、マーケティング企畫、店舗監(jiān)督、顧客管理から財務コントロールまでの全方位の管理と指導を行い、すべての加盟店は本部から垂直化した直営管理を行い、投資家は定期的に経営狀況を理解し、経営報告書を見る必要がある。殘りの仕事はすべて會社の専門家が完成します。

リスク、この中のリスクは?多くの投資家が心配しているように、投資家は経営に介入しないが、誰がミスのために請求書を買ったのだろうか。アシュトンのモデルの中で、最も注目すべき點は加盟業(yè)者のリスクゼロの約束だ。例えば、加盟業(yè)者が50萬ドルを投資し、5年間の契約期間內(nèi)に、特殊な狀況のため、投資家は最後に40萬ドルのリターンしか受け取らない場合、10萬元の差はアシュトン社が賠償することになります。アシュトンは契約期間が満了した後、加盟業(yè)者が最低で総投資を回収することを保証した。発展加盟から今まで1つの店を閉めたことがなく、ずっと安定して発展してきた。

このモデルは加盟者にとって誘惑的で、楽で保障されているが、アシュトン企業(yè)にとって責任が大きいのは言うまでもない。龔政氏は「われわれの目下の発展は加盟商がいないことを心配していない。一部の國內(nèi)の有名な風投は自ら訪問し、協(xié)力を要求している。われわれは彼らと協(xié)力するかどうかを考えている。資金のほかに、彼らが管理、資本運営などの他の面でどれだけ助けてくれるかを重視している」と話した。言葉の下で、アシュトンはとっくにもっと遠い目標の上に目を向けていた。

在庫管理の面では、アシュトンは季節(jié)の商品注文と帯域別出荷の原則を採用し、ネットワーク技術(shù)を通じてリアルタイムの商品監(jiān)視と調(diào)達を?qū)g現(xiàn)し、それによって商品の在庫リスクを最大限に制御した。また、アシュトンは「會員制」の販売システム制御端末を?qū)g行し、店舗消費の90%以上の売上高は會員消費から來ている。小売業(yè)者としての阿仕頓にとって、お湯を一杯、微笑みを浮かべ、サービスの挨拶文を一言で言うと、どんな小さな細部も店の販売業(yè)績に影響を與える可能性があるため、「販売前、販売中、アフターサービス」の過程で、阿仕頓も細部を重視し、完璧さを追求し、顧客との調(diào)和のとれた関係を追求し、極品サービスを?qū)g現(xiàn)するように努力している。

登場CHIC 2011加速拡張

アシュトン社の資料によると、アシュトンは現(xiàn)在、華東地區(qū)に端末チェーン直営店200店近くを迅速に展開していると同時に、「迅速、安定、標準化複製」の開発方針に基づいて、アパレル小売モデルを最適化し続け、2015年までに1000店を超え、2020年には5000店を超える計畫だという。

この數(shù)字には、確かに信じられない。疑問に直面して、龔政氏は、一部のスポーツブランドは7、8千店の店を作ることができ、適用範囲が広い大衆(zhòng)ファッションカジュアル男裝として、絶対にこのような規(guī)模を達成する能力があると考えている。問題は、企業(yè)が発展のリズムをコントロールする上で、より理性的な頭脳と明確な構(gòu)想を持っていなければならないことだ。

龔政氏によると、現(xiàn)在、阿仕頓は蘇南地區(qū)だけで100以上の店があり、どの店の販売も非常に良好で、このような密集した開店方式が市場に耐えられることを示している。次の仕事は、全國的に販売ルートを徐々に広げ、より多くの市場空間を占領することです。

未來の「千店時代」に自信を持っているが、目下の龔政氏は慎重に、今年300店以上の店の開店目標の配置を完成した後、開店のリズムに注意し、會社の各方面の仕事をタイムリーに整理し、不要なミスを避けると述べた。次のより急速な発展のために、より堅固な基礎とサポートシステムを構(gòu)築します。

2010年に江蘇國際服裝祭に登場したのに続き、今年はアシュトンが中國國際服裝服裝博覧會(CHIC)に參加するのは初めてで、今回の登場に対して、アシュトンは収拾のつかない大きな一歩を踏み出すのではないでしょうか。すでに成竹が胸にある龔政にはもっと期待する理由がある。