逛街小記

　　一次失敗的砍價(jià)

　　“這格子襯衫有點(diǎn)貴，給我便宜點(diǎn)。”

　　“不能再低了。”

　　“以前我買的同一款比這個(gè)便宜。”

　　“現(xiàn)在原料都漲了，來貨價(jià)高了，這個(gè)價(jià)錢真不能再低了。”

　　以上是幾天前記者逛街買衣服時(shí)與一位服裝店鋪主的對(duì)話。

　　幾番砍價(jià)不成，又因是心儀之物，最后只能以高出以往不少的價(jià)格買下了那件衣服。說實(shí)話，還真是有些心疼多花的銀子。

　　趕上周末，又正是“涼風(fēng)瑟瑟秋意濃，催人快把冬衣?lián)Q”的季節(jié)更替之時(shí)，于是約上兩個(gè)“閨密”一起去逛街。

　　那天，我們事先拉了一串長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物清單——棉襯衫、牛仔褲、風(fēng)衣、絲巾、秋季長(zhǎng)裙、厚絲襪等等，以及其他在逛街途中可能隨時(shí)吸引我們眼球的漂亮衣物。

　　我們先來到了賣牛仔褲的攤位前，三個(gè)人一頭扎進(jìn)去，脫了這件穿那件，試穿得不亦樂乎，待到大家都選好了自己喜歡的款式，決定以集體的力量跟老板討價(jià)還價(jià)時(shí)，可誰成想老板就是不給“面子”，盡管我們?nèi)齻€(gè)人一起要買6條牛仔褲，可他仍然堅(jiān)持每條只便宜20元，最后沒辦法，我們每人都只買了一條，走人。

　　隨后的購(gòu)衣砍價(jià)過程也差不多如出一轍，幾乎都不成功，而店主拒絕我們砍價(jià)的理由也驚人的相似——原料漲了，拿貨貴了，沒那么多利潤(rùn)了。

　　本來乘興而來，素有砍價(jià)自信的我們?cè)诤腿舾傻曛鲙追^量之后都不免有些喪氣。

　　“怎么衣服價(jià)格都漲了啊?怎么一點(diǎn)都砍不下來啊?”幾個(gè)人一路不停地嘟囔著。

　　最后，我們只能摸著干癟的錢包和為數(shù)不多的“戰(zhàn)利品”早早“打道回府”。

　　成本上漲誰“埋單”

　　價(jià)格是當(dāng)前人們談及最多的一個(gè)話題，對(duì)于服裝行業(yè)而言，同樣如此。

　　在用工成本、土體成本上漲，人民幣升值，以及棉價(jià)飆升等種種因素作用之下，服裝價(jià)格上漲與否已經(jīng)是擺在眾多企業(yè)面前最為現(xiàn)實(shí)的問題。

　　“服裝漲價(jià)是水漲船高的事情。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)顧問蔣衡杰如此判斷。

　　他進(jìn)一步解釋道：“在傳統(tǒng)的服裝加工制造成本構(gòu)成中，原料成本占到了60%~75%，加工制造成本僅占25%左右?，F(xiàn)在的情況是，原料成本和加工成本都在上漲。制造成本剛性上漲必然向下一個(gè)環(huán)節(jié)傳遞，直接面向終端消費(fèi)者的服裝，不漲價(jià)就要虧損，這就是水漲船高的道理，也是市場(chǎng)作用的表現(xiàn)。”

　　河北省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉連紅也表示，棉價(jià)已經(jīng)漲得有點(diǎn)不正常了。在當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)此前召開的一次會(huì)上，幾家大的紡織企業(yè)紛紛表示，已無法承擔(dān)如此之大的成本上升壓力，要提價(jià)。

　　劉連紅認(rèn)為：“上游的漲價(jià)壓力肯定要向下游傳遞。因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)無論如何去調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、壓縮成本，都不可能消化眼下如此大的棉價(jià)上漲壓力。”

　　事實(shí)上，據(jù)劉連紅介紹，河北的部分服裝企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整價(jià)格。比如一些褲子生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將批發(fā)價(jià)格上調(diào)了五六元。由于調(diào)整的幅度不是很大，漲價(jià)得到了下游企業(yè)的認(rèn)可。

　　另?yè)?jù)《石獅日?qǐng)?bào)》日前報(bào)道，不少泉州的品牌服裝企業(yè)也已開始提價(jià)。如特步近日公布的半年報(bào)顯示，服裝類產(chǎn)品平均售價(jià)增長(zhǎng)了13.9%。“對(duì)于我們服裝類產(chǎn)品而言，上漲通道剛剛打開，提價(jià)或成為趨勢(shì)。”特步一位市場(chǎng)部經(jīng)理表示。

　　上游成本壓力向下傳遞，服裝價(jià)格上漲已經(jīng)成為定勢(shì)，但這種壓力并不能百分百的傳遞至終端，完全由消費(fèi)者“埋單”。

　　蔣衡杰特別指出：“漲價(jià)是肯定的，但能漲多少，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受，則是企業(yè)最需要考慮的問題。不漲，企業(yè)受不了;漲多了，消費(fèi)者不買賬，一切都是空話。所以這個(gè)度企業(yè)一定要把握好。”

　　晉江一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，對(duì)于終端零售市場(chǎng)的提價(jià)幅度，不同的企業(yè)，其銷售、定位不同，定價(jià)話語(yǔ)權(quán)也不同。品牌附加值大、利潤(rùn)高的企業(yè)，不會(huì)因?yàn)檫@次棉花價(jià)格的大幅度上漲而受到太大影響;但對(duì)于出口型企業(yè)和中小企業(yè)，影響會(huì)比較大。

　　在蔣衡杰看來，此次成本上漲雖然是對(duì)服裝行業(yè)的一次嚴(yán)重考驗(yàn)，但也是全行業(yè)加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的契機(jī)。因?yàn)椋袌?chǎng)因素將逼迫企業(yè)進(jìn)一步改革創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，不斷提升品牌附加值。

　　品牌服裝漲不漲

　　棉價(jià)上漲就像傳染病毒一般，首先波及織布業(yè)，然后向印染、服裝及輔料制造業(yè)傳導(dǎo)。事實(shí)上，上半年由于原料庫(kù)存尚充足，棉花漲價(jià)似乎并未反映在春裝和夏裝上，直到秋裝上市，“棉花漲價(jià)癥候群”現(xiàn)象才開始充分體現(xiàn)。

　　面對(duì)棉價(jià)上漲，品牌服裝企業(yè)是否也會(huì)隨之而漲，我們聽到兩種聲音：漲和不漲。

　　持上漲觀點(diǎn)者認(rèn)為：經(jīng)銷商和零售商理所當(dāng)然地想把增加的支出轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。如運(yùn)動(dòng)服裝品牌“李寧”在6月份曾宣布,第四季度的服裝產(chǎn)品零售價(jià)提高17.9%。

　　在采訪相關(guān)企業(yè)時(shí)，持漲和暫時(shí)觀望不漲者各有支持者。

　　“今年服裝漲價(jià)主要還是受棉花等原材料上漲的影響。”說到漲價(jià)二字，重慶某西服品牌的總經(jīng)理很頭痛。他表示，現(xiàn)在的原材料成本同比上漲了20%，甚至更多。

　　幸運(yùn)路服飾有限公司董事長(zhǎng)韓加明對(duì)漲價(jià)毫不諱言：“凱賓科特品牌是一個(gè)皮裝品牌，現(xiàn)在也提價(jià)了，提了20%左右。因?yàn)槲覀兊钠ひ露ㄎ辉谥懈邫n，消費(fèi)人群對(duì)于提價(jià)普遍接受。”

　　韓加明表示，雖然棉價(jià)提價(jià)對(duì)皮衣皮草影響不是很大，但是皮草皮衣的原材料價(jià)格也上漲了，僅皮革價(jià)格就上漲了30%。

　　持不漲價(jià)觀點(diǎn)品牌企業(yè)的論點(diǎn)在于，服裝品牌價(jià)格的制定是個(gè)綜合因素，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)因素的變化而變化。

　　北京大華天壇服裝有限公司總經(jīng)理趙焱在談到服裝價(jià)格時(shí)說：“棉花上漲，我們內(nèi)銷品牌并沒有跟著上漲。外銷的價(jià)格很透明，人工成本、原材料成本等，都會(huì)隨著市場(chǎng)變化而改變，因此對(duì)于最終產(chǎn)品價(jià)格的上漲，客戶是可以接受的。內(nèi)銷部分定價(jià)由于考慮的因素比較復(fù)雜，而且相對(duì)利潤(rùn)空間更大，因此我們現(xiàn)在并未因?yàn)槊藁▋r(jià)格的上漲而提價(jià)。”

　　趙焱還談到：“很多品牌選擇企業(yè)自己消化成本上漲因素，因?yàn)榇蟊娤M(fèi)品的價(jià)格需要大眾能夠接受。品牌不希望因提價(jià)流失消費(fèi)者。因此，我們選擇犧牲些利潤(rùn)，讓利消費(fèi)者，這樣才能更好地維護(hù)相對(duì)固定的消費(fèi)群。”

　　面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)很多品牌對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格采取的是謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　派克蘭帝副總裁呂智勇表示，派克蘭帝沒有因?yàn)槊迌r(jià)上漲而考慮漲價(jià)。“我們不會(huì)把成本上漲因素直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。”

　　“遵循自己的規(guī)律成為派克蘭帝應(yīng)對(duì)棉價(jià)上漲的措施，派克蘭帝會(huì)關(guān)注市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)情況和自己的成長(zhǎng)規(guī)律來確定自己的價(jià)格體系，不會(huì)因?yàn)槟骋灰蛩氐淖兓Q(mào)然調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。因此這次棉價(jià)上漲我們選擇自己消化。”呂智勇如此說道，但他并不否認(rèn)服裝價(jià)格正呈逐年上升趨勢(shì)。

　　對(duì)于棉價(jià)上漲對(duì)服裝企業(yè)的影響，有業(yè)內(nèi)人士指出，如果漲勢(shì)過快地傳導(dǎo)到服裝產(chǎn)品價(jià)格上，將使棉產(chǎn)品需求受到抑制。為規(guī)避成本大幅度提升，今年秋冬季服裝面料的構(gòu)成可能會(huì)有較大調(diào)整。服裝企業(yè)可能會(huì)降低棉裝的比例，擴(kuò)大滌綸、水洗等服裝面料的投入;或在棉服中降低棉的含量，添加更多的黏膠、化纖、聚酯纖維等成分;在采購(gòu)環(huán)節(jié)將會(huì)更加精挑細(xì)選，選擇性價(jià)比更合適的面輔料。

　　就在國(guó)內(nèi)服裝出現(xiàn)上漲潮時(shí)，中高檔服裝產(chǎn)地歐洲的服裝價(jià)格卻因?yàn)閰R率的下跌有了下調(diào)空間。目前的秋冬歐洲服裝其實(shí)已經(jīng)有部分品牌開始悄然下調(diào)價(jià)格，有的降幅達(dá)到了10%，但大部分進(jìn)口服裝的價(jià)格還是維持不變或略有上調(diào)。

　　進(jìn)口品牌價(jià)格和國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格的變化會(huì)否導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)占有率降低?這也需要國(guó)內(nèi)各服裝品牌仔細(xì)思考，認(rèn)真考察市場(chǎng)的變化。

　　總之，服裝價(jià)格漲或不漲，最終是市場(chǎng)說了算。

　　漲價(jià)面面觀

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　　■“漲聲”四起

　　北京，大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)。一牛仔褲批發(fā)攤主說：“今年牛仔褲批發(fā)價(jià)格比去年同期上漲了3.5%~5%，制作牛仔褲的普通布料每碼平均漲了2~3元。”

　　天津，大胡同天奕商城。一位銷售兒童秋衣褲的店主表示，由于進(jìn)貨價(jià)格提高，現(xiàn)在一條兒童秋褲賣15元，比去年漲了1塊多。

　　石家莊，金億城服裝廣場(chǎng)。一位品牌代理商無奈地說：“這幾個(gè)月，廠家給出的出廠價(jià)直線上漲。一套100多元的棉服，一個(gè)月來漲了十幾元。”

　　重慶，朝天門市場(chǎng)。剛剛上市的冬裝，同樣的面料，目前售價(jià)較去年同期平均上漲30%左右。“以羽絨服為例，去年加工一件的費(fèi)用僅60元左右，今年最低也要90元。”朝天門服裝企業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說。

　　西安，某大型超市。一套全棉的某品牌內(nèi)衣,售價(jià)從69元調(diào)整到了75元;一件全棉的西褲，售價(jià)也從229元上調(diào)到了279元。

　　浙江慈溪，三北服裝市場(chǎng)。一位常年從杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的女裝店主說：“之前進(jìn)貨沒覺得有什么價(jià)格變化，進(jìn)了幾次秋裝之后才發(fā)現(xiàn)，批發(fā)價(jià)漲了。一件短款棉質(zhì)秋裝，去年的批發(fā)價(jià)30元左右，今年要35元。”

　　湖南岳陽(yáng)，市內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)的一家批發(fā)市場(chǎng)。一件棉質(zhì)的長(zhǎng)袖內(nèi)衣的批發(fā)價(jià)格比去年高了15%左右。“這種純棉內(nèi)衣38元一套，漲了5塊錢。這種內(nèi)褲以前批發(fā)9塊錢，現(xiàn)在13。”一位攤主介紹道。

　　?？冢惩b批發(fā)市場(chǎng)。商家打出的優(yōu)惠活動(dòng)雖然破吸引眼球，但由于每件童裝批發(fā)價(jià)格較同期平均提高2至4元，童裝市場(chǎng)內(nèi)一片凄涼，前來購(gòu)買童裝的消費(fèi)者寥寥無幾。

　　縱觀中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)，漲價(jià)如同潮水般蔓延到各個(gè)地方，從南到北，從東到西，從成人裝到兒童服，從內(nèi)衣到外衣，無一例外。

　　不僅是批發(fā)市場(chǎng)，大型商場(chǎng)里服裝價(jià)格標(biāo)簽上數(shù)字的節(jié)節(jié)攀升也讓人“膽戰(zhàn)心驚”。武漢一家大型商場(chǎng)的一些主推棉質(zhì)服裝的品牌，秋裝外套一件在600元到800元之間，棉針織衫一件近800元，短款棉服一件近900元，均比去年上調(diào)了20%左右。再看天津，大商場(chǎng)里的一些兒童棉質(zhì)上衣，去年還有百元以下的產(chǎn)品，但今年各品牌的定價(jià)卻大多在一百多元至二百元左右。更多的人則在抱怨：“去百貨商店買了一件毛衫，半個(gè)月工資就沒了”、“一件普通的衣服動(dòng)輒五六百，千元以上的標(biāo)價(jià)已經(jīng)成為‘家常便飯’”。

　　從品牌公司的情況來看，一些大的服裝上市公司的相關(guān)財(cái)報(bào)也顯示了服裝零售價(jià)走高的事實(shí)。如特步公布的半年報(bào)顯示，服裝類產(chǎn)品平均售價(jià)增長(zhǎng)了13.9%(為人民幣52.5元);安踏的財(cái)報(bào)顯示，服裝類產(chǎn)品售價(jià)上升7.1%(為人民幣49.6元人民幣);李寧公司今年6月也宣布，今年第四季度將鞋類和服裝產(chǎn)品平均零售價(jià)分別提高7.8%和17.9%。

　　■網(wǎng)店也未能“幸免”

　　既然百貨店和批發(fā)市場(chǎng)的服裝價(jià)格不是讓人乍舌就是讓人覺得不劃算，那么消費(fèi)者就開始考慮另辟蹊徑了——網(wǎng)店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇吧。

　　可是當(dāng)大眾消費(fèi)者滿懷欣喜地涌向網(wǎng)店時(shí)，卻失望地發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店并沒能置身度外，也跟風(fēng)漲了起來——雖然價(jià)格漲得沒有太離譜，但終究還是漲了。

　　一位在淘寶上開店一年有余的淘寶店主告訴記者，最近去進(jìn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲了好多，都提了有10元以上。

　　“有一款秋冬男士棉襯衫，在上半年45元就能拿到手，但現(xiàn)在已經(jīng)提到了56元了。”她說。

　　為了應(yīng)對(duì)進(jìn)一步的漲價(jià)潮和擔(dān)心批發(fā)價(jià)格繼續(xù)看漲，一些服裝店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)主開始了囤貨。

　　有的店主早在七八月份就得知了一些品類服裝要漲價(jià)的消息，于是就有意識(shí)地多囤了貨。“現(xiàn)在賣的大多是之前存的貨。估計(jì)未來幾個(gè)月漲價(jià)幅度還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。”一位店主告訴記者。

　　還有的店主是通過平時(shí)熟識(shí)的幾個(gè)人一起抱團(tuán)去批發(fā)一些大眾適銷款式，“算是先囤貨了。”他們說。

　　■漲價(jià)背后

　　作為服裝產(chǎn)品主要原材料的棉花，其價(jià)格自去年10月份以來，一直呈上升趨勢(shì)。到去年年底，已經(jīng)達(dá)到了14873元/噸。2010年3月初，突破了15000元大關(guān)，不到一個(gè)月的時(shí)間，在3月末又達(dá)到了16007元/噸。6月22日，突破了18000元。9月下旬，國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格更是每天以數(shù)百元的價(jià)格飆漲，整個(gè)9月份，棉花價(jià)格漲幅超30%。終于在9月27日，一躍超過了21000元，達(dá)到了21255元/噸。

　　截至10月15日，現(xiàn)貨市場(chǎng)上，中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)已經(jīng)達(dá)到了24177元/噸。以上每一個(gè)數(shù)值都是對(duì)以往10年來棉花價(jià)格的再度刷新。

　　同時(shí)，作為服裝成分之一的粘膠短纖和滌綸短纖等材料也呈現(xiàn)出大幅上漲之勢(shì)。

　　原料的上漲，無疑可以看作是服裝終端價(jià)格上漲的重要誘因之一。因?yàn)閬碜陨嫌蔚某杀緣毫t早是要傳導(dǎo)到終端銷售價(jià)格上，即使服裝生產(chǎn)企業(yè)愿意將其中的成本上漲自己消化掉，但也只能算是權(quán)宜之策。

　　除了原料成本壓力，來自商業(yè)地產(chǎn)成本的壓力亦不小，也可看作是服裝終端價(jià)格上漲的又一主要原因。以杭州為例，在杭州市區(qū)里適合開服裝店的店鋪，每年租金都呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲態(tài)勢(shì)，據(jù)當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)公司的統(tǒng)計(jì)，這個(gè)漲幅基本在10%~20%之間。而一些地段好的商鋪，兩三年漲一倍已經(jīng)司空見慣。

　　在廣州白馬批發(fā)市場(chǎng)，很多商戶已因?yàn)楦邼q的店鋪?zhàn)饨鸲涌嗖坏?。以位于白馬批發(fā)市場(chǎng)5樓的一個(gè)20多平方米的檔口為例，每月租金已從5萬元漲到了7萬元，而這還不是黃金樓層的價(jià)格，同樣面積換到好的樓層，租金要達(dá)到每月10萬元。

　　還有一個(gè)因素也應(yīng)看作是促使服裝價(jià)格高漲的原因——勞動(dòng)力成本上漲。前一段時(shí)期鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“招工難”間接導(dǎo)致了接下來的“工資漲”。其實(shí)不僅是工資，現(xiàn)在工人對(duì)其他福利的要求也越來越高，使得企業(yè)不得不再拿出更多的財(cái)務(wù)支出來滿足這部分要求。據(jù)悉，匹克在“薪金、工資及其它福利”這一項(xiàng)的開支由2009年的6.75億元上漲到2010年10.17億元;安踏的員工成本由2.37億元上升到3.05億元;特步的員工成本也較上一年有所上升。大企業(yè)尚且如此，更何況眾多的中小企業(yè)，他們的勞動(dòng)力成本負(fù)擔(dān)之重不難想象。

　　獨(dú)家調(diào)查

　　日前，記者針對(duì)普通消費(fèi)者對(duì)近期服裝價(jià)格變化的感知和由此帶來的消費(fèi)行為改變，以及對(duì)未來服裝價(jià)格的心理預(yù)期等問題進(jìn)行了小樣本問卷調(diào)查。

　　本次調(diào)查共發(fā)出128份，共收到有效問卷104份。

　　此次調(diào)查對(duì)象主要為中等收入的都市中青年人群，調(diào)查地點(diǎn)主要集中于北京、上海、廣州、重慶、杭州等一線城市和部分省會(huì)城市。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，七成以上的調(diào)查對(duì)象感覺到了近期服裝價(jià)格的上漲，半數(shù)以上的消費(fèi)者可接受的漲價(jià)幅度非常有限，同時(shí)六成多的調(diào)查對(duì)象表示會(huì)因服裝價(jià)格上漲而縮減近期的購(gòu)衣開支，并且在心理預(yù)期上，近六成的調(diào)查對(duì)象看漲未來的服裝價(jià)格。

　　具體來看，感覺到服裝價(jià)格上漲的消費(fèi)者為絕大多數(shù)，占到所調(diào)查樣本比例的72.1%;56.7%的消費(fèi)者能接受的漲價(jià)幅度在5%以下，僅5.8%被調(diào)查的消費(fèi)者可以接受10%以上的漲價(jià)幅度;65.4%的消費(fèi)者表示會(huì)因?yàn)榉b價(jià)格上漲而縮減近期的購(gòu)衣開支，另有34.6%的消費(fèi)者表示相反;認(rèn)為服裝價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲的消費(fèi)者占59.6%，有27.9%的消費(fèi)者認(rèn)為無法預(yù)測(cè)服裝價(jià)格是還會(huì)上漲，僅有12.5%的消費(fèi)者認(rèn)為服裝價(jià)格不會(huì)繼續(xù)上漲。