天氣反?！跋某銮濉鼻伊粲嗟?/h1>
立秋已經(jīng)過(guò)去一周多了，杭州仍然是延續(xù)了38/39攝氏度的“桑拿天”。秋裝正是頂著八月的艷陽(yáng)天，爬上了商場(chǎng)的專柜。
桑拿天還是“偽秋裝”最好賣
8月18日，筆者來(lái)到杭州解百，發(fā)現(xiàn)到處都是“夏出清”的海報(bào)，宣傳口號(hào)則是“全場(chǎng)2.5折起”。不過(guò)絕大多數(shù)品牌還是五——八折。
不少品牌專柜都在顯眼位置放上了秋裝。只是這所謂的“秋裝”其實(shí)和夏裝沒(méi)太大差別。背心變成五分袖，短袖則變成了七分袖，面料也僅比夏裝稍厚實(shí)一些，與其說(shuō)是秋裝，不如叫成“偽秋裝”。
解百營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人解釋道，這些服裝款式是由杭州特定的氣候決定的。杭州一年四季，春季和秋季的時(shí)間比較短，夏季35攝氏度以上的高溫天氣往往能延續(xù)到國(guó)慶前，而到了10月底11月初氣溫就會(huì)驟降。所以現(xiàn)在秋裝上的款式和初夏裝區(qū)別不是很大。
筆者從柜臺(tái)了解到，目前銷量比較好的是七分袖或長(zhǎng)袖的小襯衫等。顧客大多是辦公室白領(lǐng)，坐在空調(diào)房里比較冷，正好可以穿。不過(guò)，一些秋裝新款銷量欠佳。由于是新款上架，沒(méi)有折扣，款式又和擺在旁邊打折的夏裝差不多，精明的消費(fèi)者自然選擇購(gòu)買夏裝。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年要到9月初秋裝銷售才會(huì)漸入佳境。
天氣反常，“夏出清”且留余地
早先，筆者一位在廣西開服裝店的朋友抱怨說(shuō)，她看到新聞上說(shuō)北京商場(chǎng)為了給秋裝讓路，急著給夏裝出清，夏裝甚至賣出了一折的“白菜價(jià)”。于是她也看樣學(xué)樣，趕緊把自己店里的夏裝出清，秋裝上架，結(jié)果一個(gè)顧客都沒(méi)有了。
筆者對(duì)這位朋友真是哭笑不得。相比大家讀書時(shí)候都學(xué)過(guò)“具體問(wèn)題具體分析”這個(gè)道理。北京現(xiàn)在氣溫已經(jīng)下降到30度左右，馬上就要進(jìn)入秋涼季節(jié)了，而廣西短袖至少還能穿兩個(gè)月，怎么能現(xiàn)在就把夏裝出清呢，筆者建議她還是趕緊補(bǔ)一點(diǎn)夏裝為好，畢竟現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的夏裝也在打折中。
另外一位河南周口的服裝店主也反映，周口目前的氣溫忽冷忽熱，前段時(shí)間氣溫下降，她以為這是秋天到來(lái)的預(yù)兆，趕緊夏裝大甩賣。好不容易把夏裝甩清了，結(jié)果天氣又突然熱起來(lái)了，剛剛上的秋裝新款無(wú)人問(wèn)津。而隔壁另一家服裝店因?yàn)樵诮禍仄陂g“壓貨”，現(xiàn)在生意相當(dāng)紅火。
筆者在此提醒大家，今年氣候頗是反常，清貨還是需要慎重一些。就拿杭州來(lái)說(shuō)，春季和煦的天氣一直延續(xù)到6月底7月初，導(dǎo)致很多急著上夏裝的店主損失了不少生意。今年秋天什么時(shí)候來(lái)，還是要關(guān)注氣象預(yù)報(bào)，尤其是南方的店主，別急著把夏裝清空了。你沒(méi)看杭州商場(chǎng)里夏裝才打八折嗎?{page_break}
夏裝邊出清，邊上新款
根據(jù)武漢當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，最近幾日，ONLY、MODA等品牌都在推新上市的夏裝。營(yíng)業(yè)員說(shuō)，雖然到了季末，但這些確實(shí)是最近剛上市的新款，武漢夏天很長(zhǎng)，可以再賣一兩個(gè)月。
一位品牌服裝的營(yíng)銷總監(jiān)透露，現(xiàn)在有能力的品牌“一季服裝并不是一口氣全鋪上貨”，而是每季分幾撥上貨，平均一個(gè)月上一批新款，根據(jù)氣溫不同來(lái)分類。比如入夏天氣涼爽，初夏裝以長(zhǎng)袖、套裝為主，而盛夏酷暑難耐，盛夏裝以吊袋、吸汗棉質(zhì)衣物為主。
分批上市，除了提高實(shí)銷率外，還能保持消費(fèi)者的新鮮感，更重要的是防同行抄襲。
紅人服飾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，按慣例，服裝企業(yè)一般在3月上新款夏裝，5月不會(huì)再出新品，6～7月打折促銷。但今年起紅人每個(gè)月都會(huì)上兩撥新品，每個(gè)星期都有新款上市，僅夏款推出800多款。為此紅人高薪聘請(qǐng)了20多位法國(guó)、韓國(guó)的設(shè)計(jì)師。
武漢市服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)李群寶表示，夏裝利潤(rùn)雖薄，但重復(fù)購(gòu)買頻次很高。分批次上貨，說(shuō)明服裝企業(yè)品牌開發(fā)能力增強(qiáng)，適應(yīng)了快節(jié)奏的商戰(zhàn)。
有業(yè)內(nèi)人士坦言，分批上貨策略首先是可以保持顧客新鮮度，同時(shí)防止同行抄襲，若在季前把新品全上柜，很快會(huì)被同行抄襲，但分批次，讓對(duì)方追趕不及。不過(guò)這對(duì)廠家設(shè)計(jì)要求提高，同時(shí)鋪貨成本高。
但該人士說(shuō)，對(duì)服裝銷售來(lái)說(shuō)，前期賣價(jià)高，把本撈回來(lái)，后期滯銷商品特價(jià)處理，“前賺后虧”是業(yè)內(nèi)普遍的定價(jià)策略。分段上新款，保證更大利潤(rùn)，不被打折促銷壓縮。但能做到用類似“快時(shí)尚”鋪貨方式的國(guó)內(nèi)品牌，畢竟是少數(shù)，更不用說(shuō)獨(dú)立經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體店了。
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4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
立秋已經(jīng)過(guò)去一周多了，杭州仍然是延續(xù)了38/39攝氏度的“桑拿天”。秋裝正是頂著八月的艷陽(yáng)天，爬上了商場(chǎng)的專柜。
桑拿天還是“偽秋裝”最好賣
8月18日，筆者來(lái)到杭州解百，發(fā)現(xiàn)到處都是“夏出清”的海報(bào)，宣傳口號(hào)則是“全場(chǎng)2.5折起”。不過(guò)絕大多數(shù)品牌還是五——八折。
不少品牌專柜都在顯眼位置放上了秋裝。只是這所謂的“秋裝”其實(shí)和夏裝沒(méi)太大差別。背心變成五分袖，短袖則變成了七分袖，面料也僅比夏裝稍厚實(shí)一些，與其說(shuō)是秋裝，不如叫成“偽秋裝”。
解百
筆者從柜臺(tái)了解到，目前銷量比較好的是七分袖或長(zhǎng)袖的小
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年要到9月初秋裝銷售才會(huì)漸入佳境。
天氣反常，“夏出清”且留余地
早先，筆者一位在廣西開
筆者對(duì)這位朋友真是哭笑不得。相比大家讀書時(shí)候都學(xué)過(guò)“具體問(wèn)題具體分析”這個(gè)道理。北京現(xiàn)在氣溫已經(jīng)下降到30度左右，馬上就要進(jìn)入秋涼季節(jié)了，而廣西短袖至少還能穿兩個(gè)月，怎么能現(xiàn)在就把夏裝出清呢，筆者建議她還是趕緊補(bǔ)一點(diǎn)夏裝為好，畢竟現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的夏裝也在打折中。
另外一位河南周口的服裝店主也反映，周口目前的氣溫忽冷忽熱，前段時(shí)間氣溫下降，她以為這是秋天到來(lái)的預(yù)兆，趕緊夏裝大甩賣。好不容易把夏裝甩清了，結(jié)果天氣又突然熱起來(lái)了，剛剛上的秋裝新款無(wú)人問(wèn)津。而隔壁另一家服裝店因?yàn)樵诮禍仄陂g“壓貨”，現(xiàn)在生意相當(dāng)紅火。
筆者在此提醒大家，今年氣候頗是反常，清貨還是需要慎重一些。就拿杭州來(lái)說(shuō)，春季和煦的天氣一直延續(xù)到6月底7月初，導(dǎo)致很多急著上夏裝的店主損失了不少生意。今年秋天什么時(shí)候來(lái)，還是要關(guān)注氣象預(yù)報(bào)，尤其是南方的店主，別急著把夏裝清空了。你沒(méi)看杭州商場(chǎng)里夏裝才打八折嗎?{page_break}
夏裝邊出清，邊上新款
根據(jù)武漢當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，最近幾日，ONLY、MODA等品牌都在推新上市的夏裝。營(yíng)業(yè)員說(shuō)，雖然到了季末，但這些確實(shí)是最近剛上市的新款，武漢夏天很長(zhǎng)，可以再賣一兩個(gè)月。
一位品牌服裝的營(yíng)銷總監(jiān)透露，現(xiàn)在有能力的品牌“一季服裝并不是一口氣全鋪上貨”，而是每季分幾撥上貨，平均一個(gè)月上一批新款，根據(jù)氣溫不同來(lái)分類。比如入夏天氣涼爽，初夏裝以長(zhǎng)袖、套裝為主，而盛夏酷暑難耐，盛夏裝以吊袋、吸汗棉質(zhì)衣物為主。
分批上市，除了提高實(shí)銷率外，還能保持消費(fèi)者的新鮮感，更重要的是防同行抄襲。
紅人服飾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，按慣例，服裝企業(yè)一般在3月上新款夏裝，5月不會(huì)再出新品，6～7月打折促銷。但今年起紅人每個(gè)月都會(huì)上兩撥新品，每個(gè)星期都有新款上市，僅夏款推出800多款。為此紅人高薪聘請(qǐng)了20多位法國(guó)、韓國(guó)的設(shè)計(jì)師。
武漢市服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)李群寶表示，夏裝利潤(rùn)雖薄，但重復(fù)購(gòu)買頻次很高。分批次上貨，說(shuō)明服裝企業(yè)品牌開發(fā)能力增強(qiáng)，適應(yīng)了快節(jié)奏的商戰(zhàn)。
有業(yè)內(nèi)人士坦言，分批上貨策略首先是可以保持顧客新鮮度，同時(shí)防止同行抄襲，若在季前把新品全上柜，很快會(huì)被同行抄襲，但分批次，讓對(duì)方追趕不及。不過(guò)這對(duì)廠家設(shè)計(jì)要求提高，同時(shí)鋪貨成本高。
但該人士說(shuō)，對(duì)服裝銷售來(lái)說(shuō)，前期賣價(jià)高，把本撈回來(lái)，后期滯銷商品特價(jià)處理，“前賺后虧”是業(yè)內(nèi)普遍的定價(jià)策略。分段上新款，保證更大利潤(rùn)，不被打折促銷壓縮。但能做到用類似“快時(shí)尚”鋪貨方式的國(guó)內(nèi)品牌，畢竟是少數(shù)，更不用說(shuō)獨(dú)立經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體店了。
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