海淀區(qū)雙榆樹三街以及科學(xué)院南路

　　附近社區(qū)：雙榆樹西里雙榆樹南里人民大學(xué)榆苑公寓等

　　“地?cái)倶I(yè)態(tài)”入駐歷史：兩至三年

　　整條街服飾地?cái)偵虘魯?shù)量：25家左右

　　攤主是否有其他職業(yè)：50%兼職50%專職

　　攤主是否計(jì)劃長期經(jīng)營：41%計(jì)劃長期經(jīng)營59%短期打算

　　進(jìn)貨渠道：動物園批發(fā)市場占20%大紅門批發(fā)市場占20%網(wǎng)上占19%

　　經(jīng)營時(shí)間：19：00-22：30

　　在長長的夜市一條街上，記者一眼注意到了路邊的一位練攤男孩兒，面容干凈、笑容單純，身材單薄、白色牛仔褲……換做大學(xué)校園，他就是眾多陽光男孩當(dāng)中的一位。但是，我錯(cuò)了，聊起來后，他說他恰巧剛剛結(jié)束了學(xué)生生涯——今年六月份從聯(lián)合大學(xué)的外語系畢業(yè)，姓李，姑且就叫他李同學(xué)吧。

　　提到就業(yè)，李同學(xué)的神情明顯地黯淡了一下。雖說“外語”算是一個(gè)還不錯(cuò)的專業(yè)，但他無奈地說道：“我們是?？蒲健?rdquo;畢業(yè)也有一個(gè)多月了，工作還沒有著落，于是他選擇了在夜市擺地?cái)傎u衣服。“反正晚上也沒事干，閑著也是閑著，掙點(diǎn)錢唄。”他淡淡地說道。

　　要說地?cái)偅臄傋舆€真是十足的“地?cái)?rdquo;，和周遭的同行比起來，這個(gè)攤頭確實(shí)有些“寒酸”，不夠“華麗麗”，其他家不是成排不銹鋼衣架，就是汽車后備箱。他還是原始的一布席地，上邊平鋪著稀稀落落的衣服，不過每件還算被疊得平整。{page_break}

　　筆者坐在旁邊一邊和他聊天，一邊看著他賣衣服的架勢。

　　別看他剛走出校門，推銷起衣服來還是蠻專業(yè)的，絲毫見不出生澀和無措。得知當(dāng)晚是他第四天出攤，記者更是驚呼：“不會吧，那你哪來這么多的經(jīng)驗(yàn)？”他笑了，“以前上學(xué)的時(shí)候在外面沒少做過‘賣衣服’的兼職，光在王府井那邊的一個(gè)特賣場就賣過好久，這次也算重操舊業(yè)了。”

　　　說到經(jīng)驗(yàn)，他壞笑了一下。“說白了就是兩個(gè)字——忽悠，無非要告訴顧客我這件衣服好在哪里，如此設(shè)計(jì)可以體現(xiàn)出哪些與眾不同，這樣說出點(diǎn)具體的東西，肯定比一個(gè)勁地說好看更能讓她們乖乖掏錢。不過，我說的這些搭配規(guī)則也不是胡說，以前兼職的時(shí)候別人也教過我好多搭配口訣，如顏色上建議“上淺下深”一般是不會出什么問題的。”除此，憑著“資深”，他自己也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，如那些每件衣服都要看看的顧客往往是不會買的，反倒是就盯著幾件服裝看的顧客，成交率會比較高……說到這些時(shí)，他顯出了幾分得意。

　　“純棉T恤全場10元一件！”

　　這個(gè)和批發(fā)市場有得一拼的價(jià)格吸引了好多顧客的側(cè)目。筆者當(dāng)然也很是好奇，這么低的價(jià)格還有賺頭么？他支支吾吾地解釋說，這些T恤都是一個(gè)親戚以前賣衣服的底貨，現(xiàn)在都零成本轉(zhuǎn)讓給我了，不過我每賣一件也會分幾塊錢給他的。至于旁邊這些價(jià)格在30—40元不等的小衫，他則說是自己本來就有的。

　　筆者還注意到，這位李同學(xué)不但“攤頭”低調(diào)，就連他的人也很低調(diào)，一個(gè)多小時(shí)的采訪時(shí)間里，喧鬧的夜市中聽不到他的吆喝聲，更不見他主動招徠過一位顧客。問到這個(gè)，他一直強(qiáng)調(diào)自己的“無所謂”心態(tài)，隨便賣賣，能甩就甩。當(dāng)被問到一天能出貨多少時(shí)，他的回答是：“一天也就賣兩件。”是真是假，無法斷定，但在記者采訪的近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，確實(shí)眼見其生意慘淡。走近詢問的顧客也不在少數(shù)，經(jīng)過一輪又一輪的討價(jià)還價(jià)，最后竟無一成交，筆者在一旁都有些坐不住了。“你心里不著急么？”“還好吧，這個(gè)沒賣那就賣下一個(gè)客人唄，總有人會買的。我和他們（其他商販）不一樣，我不靠這個(gè)養(yǎng)家糊口。”

　　話是這么說，記者卻發(fā)現(xiàn)，在賣貨和接受采訪之余，李同學(xué)一直在關(guān)注著旁邊一個(gè)生意紅火的賣包攤位，他終于還是忍不住地告訴筆者：“其實(shí)，在地?cái)偨?jīng)營中賣包和賣鞋是最賺錢的。”