服裝電子商務(wù)“得益于”去年金融危機(jī)的影響，呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。傳統(tǒng)服裝行業(yè)也紛紛將目光集中到這一新興模式上。

　　電子商務(wù)到底是什么?怎樣才能真正成功?傳統(tǒng)服裝企業(yè)總是喜歡向成功的電子商務(wù)企業(yè)提出這樣的問(wèn)題，但答案卻因?yàn)楦髯悦媾R的情況不一樣而不同。

　　價(jià)廉與物美二者如何兼顧?

　　價(jià)格與定位

　　世界總是在不停前進(jìn)，事業(yè)永不停息。電子商務(wù)也是如此，雖然PPG最終告別了舞臺(tái)，但他們所創(chuàng)造的神話激勵(lì)著后來(lái)者……

　　隨著PPG神話的破滅，跟隨PPG腳步的VANCL異軍突起，成為了電子商務(wù)的領(lǐng)軍人物。VANCL的創(chuàng)始人陳年這樣評(píng)價(jià)PPG——PPG告訴我們男士襯衫有可能在電子商務(wù)中成功，他們是服裝電子商務(wù)的先行者，而且他們?cè)?jīng)那么接近成功，似乎離成功只有半步之遙，PPG非?？上?，但無(wú)論怎樣PPG對(duì)服裝界的貢獻(xiàn)是不能抹煞的。

　　VANCL是在PPG的啟發(fā)下進(jìn)入服裝界的，凡客要感謝PPG找到了電子商務(wù)在服裝領(lǐng)域的切入點(diǎn)，并在初級(jí)階段受到PPG的良好影響，安全度過(guò)了危險(xiǎn)期。

　　價(jià)格在PPG的成功中起到了關(guān)鍵作用，但同時(shí)也是最終導(dǎo)致PPG失敗的導(dǎo)火索，而與PPG走相同定位路線的VANCL如何看待價(jià)格這把雙刃劍呢?

　　“價(jià)格在電子商務(wù)中仍是最重要的因素。”在采訪VANCL高級(jí)副總裁柯林麗時(shí)，這位和陳年一起創(chuàng)業(yè)的VANCL高層這樣說(shuō)。

　　VANCL自2007年成立以來(lái)和PPG一樣走的是低價(jià)入市、大眾消費(fèi)路線，在短短近3年時(shí)間里，已經(jīng)成為市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二的服裝電子商務(wù)品牌。在這些曾經(jīng)是卓越元老們的眼中(VANCL創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)大部分來(lái)自卓越)，電子商務(wù)是公司的核心，服裝只是他們選擇應(yīng)用在電子商務(wù)中的商品。所以，他們運(yùn)用電子商務(wù)的市場(chǎng)推廣技巧可謂爐火純青，也正因?yàn)槿绱?，他們?cè)赑PG退出服裝電子商務(wù)舞臺(tái)后，很快取代了PPG的位置，后來(lái)居上，成為中國(guó)服裝電子商務(wù)的龍頭品牌。

　　“當(dāng)然也不是越便宜越好，在便宜的同時(shí)還要具備品質(zhì)感、時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感。性價(jià)比好，才是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。”在談到價(jià)格與市場(chǎng)的關(guān)系時(shí)，柯林麗這樣說(shuō)。VANCL借鑒了PPG的經(jīng)驗(yàn)，將服裝本質(zhì)的東西抓住，那就是品質(zhì)。VANCL所有的產(chǎn)品都會(huì)與信譽(yù)好的供應(yīng)商合作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和快速解決客戶投訴，成為他們非常重視的環(huán)節(jié)。低廉的價(jià)格和良好的品質(zhì)成為VANCL受到大眾喜愛(ài)的重要原因。

　　另一個(gè)服裝電子商務(wù)的明星企業(yè)是MASAMASO，這是個(gè)與VANCL完全不同的電子商務(wù)企業(yè)。MASAMASO的創(chuàng)始人孫弘來(lái)自傳統(tǒng)服裝企業(yè)，MASAMASO與VANCL一樣也是在2007年成立的，但卻在電子商務(wù)中以較高的價(jià)格和高端定位來(lái)占領(lǐng)自己的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，2010年VANCL預(yù)計(jì)銷售超過(guò)2億元，成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)眼中的最值得學(xué)習(xí)的電子商務(wù)企業(yè)代表。

　　在談到價(jià)格問(wèn)題時(shí)，孫弘說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)也可以銷售高端產(chǎn)品。當(dāng)然與線下店相比，網(wǎng)上銷售的價(jià)格還是便宜很多。但是不等于說(shuō)電子商務(wù)品牌就單純是在賣貨，我們一直追求的是一種屬于自己的品牌風(fēng)格，也堅(jiān)持自己的品牌定位。事實(shí)說(shuō)明服裝電子商務(wù)并非只能賣低價(jià)商品，高價(jià)位、品質(zhì)好的商品一樣有自己的市場(chǎng)空間。”