“今年簡直亂套了，國外客戶訂單催得火燒眉毛，加工廠還要坐地起價。”作為一家外貿(mào)公司的老板，劉先生最近急得像熱鍋上的螞蟻，他上個月接了個30萬美元的國外服裝訂單，可是跑了一個月，加工廠還是沒落實。劉老板告訴筆者，去年大家都在為爭訂單擠破腦袋，今年卻要為找加工廠而發(fā)愁。不僅如此，因為訂單太多，不少加工廠甚至不顧以前的合作關(guān)系，誰出的價高就給誰做。

　　而在筆者的走訪中發(fā)現(xiàn)，今年的外貿(mào)行業(yè)的確是亂象叢生，無論是工廠還是外貿(mào)公司，都感覺到：訂單多了也并非好事情。

　　出口爆棚：業(yè)務(wù)員不跑單去找工廠

　　今年揚州的出口可以用“爆棚”來形容。根據(jù)揚州海關(guān)和市商務(wù)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1-6月份，揚州市進出口貿(mào)易總值為35.85億元，較2009年同期增長60.5%，其中出口27.15億元，增長61.5%，增幅居全省第二。

　　“跟去年相比，今年像是變了個天。”上半年，揚州中宇進出口有限公司董事長錢俊民幾乎被服裝訂單包圍了，以至于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不再跑單，全部下去找加工廠下單。揚州嘉富萊貿(mào)進出口公司有關(guān)人士向筆者表示，今年上半年他們公司的毛絨玩具訂單增長超過30%，而揚州金泉旅游用品公司上半年出口額更是暴增161%。

　　“所有出口行業(yè)都出現(xiàn)了大幅增長。”商務(wù)局人士表示，從2009年11月以來，揚州除船舶外，所有其他商品出口增幅都在50%以上，其中企業(yè)數(shù)量最多的紡織服裝、鞋帽、牙刷等行業(yè)增幅都在20%以上。

　　新的問題：找工廠比找老婆還難

　　外貿(mào)形勢在半年內(nèi)得到逆轉(zhuǎn)，然而新的問題卻漸漸浮現(xiàn)。

　　“訂單多了，可是找不到加工廠做啊。”面對手上的一大堆訂單，劉先生卻仍然愁眉苦臉。他告訴筆者，他6月初接了一個30多萬美元的單子，但一個月過去，愣是沒有加工廠肯接。劉先生無奈地說，他有個單子5月份就下給工廠了，到現(xiàn)在離交貨期不到10天，還沒做到一半，“到時候就是坐火箭送去也來不及啊”。

　　而筆者在走訪中，更有外貿(mào)公司抱怨，有個工廠甚至把他們公司做到一半的單子停下了，一問才知道是他們接了價格更高的單子。其老板告訴筆者，這種事情在今年是屢見不鮮，有的工廠接單后不久就要求漲價，最離譜的一次是漲了三倍才拿到貨。

　　“現(xiàn)在找個工廠比找老婆還難。”邗江一家貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員苦笑著說，為了能盡早出貨，他甚至到網(wǎng)上去找外地的工廠，可是遍觀各地都是同一番景象，“就算找到了，也都是一些小廠，交貨期趕不上，要么就是漫天要價。”

　　“現(xiàn)在工廠看誰的價高就給誰做，但是為了趕工期交貨，我們虧錢也得做出來。”錢俊民坦言，目前已經(jīng)不敢再接訂單，手上的單子也要到年底才能做完，特別是交貨期長的，基本沒有加工廠愿意做。

　　工廠苦衷：原材料漲，工人難招

　　以往的外貿(mào)生態(tài)因為訂單的急劇增多而被打破了。筆者分別走訪了一些服裝加工廠，他們也有苦衷。

　　“今年的工期已經(jīng)排滿了，要擠進來肯定要加價的。”高郵一家服裝廠業(yè)務(wù)員告訴筆者，今年他們廠里一直在加班，4月份就排完了全年的工期，可是仍然有不少貿(mào)易公司來報價，“去年訂單少沒掙到錢，今年單子多總不能不讓我們多掙點吧?”

　　“加工廠的利潤率外貿(mào)公司應(yīng)該很清楚，今年原材料漲那么厲害，工人又招不到，難道讓我們喝西北風(fēng)嗎?”而部分工廠也表示，臨時加價也并非純粹因為貪圖暴利，況且一直以來，加工廠都是外貿(mào)鏈條中最低端的一環(huán)，如服裝工廠毛利潤能達到5%就已經(jīng)很不錯了。

　　邗江依佳服飾公司總經(jīng)理陳寶澤表示，現(xiàn)在單子雖然多，可是加工廠的風(fēng)險更大，“現(xiàn)在棉紗價格那么高，萬一后面跌價我們怎么辦?這點利潤根本不夠原材料下跌損失的。”

　　雙方博弈：不少加工廠開始轉(zhuǎn)型

　　“外貿(mào)行業(yè)一直都是外商‘壓榨’貿(mào)易公司，貿(mào)易公司再‘壓榨’工廠，今年工廠漲點價也是必須的。”市商務(wù)局相關(guān)人士也對加工廠的漲價表示了理解。

　　“沒單子是工廠求你，單子多你就要求工廠，沒法說誰對誰錯。”市進出口商會會長劉江明也認為，加工廠和貿(mào)易公司的價格是市場化的，由供求關(guān)系決定。上述商務(wù)局人士也表示，政府對工貿(mào)雙方的價格難以干涉。

　　“大家都應(yīng)該講誠信，不能因為單子多就坐地起價，如果沒了信譽，到了單子少的時候，誰還找你做呢?”對于部分加工廠的違約加價行為，商務(wù)局表示也接到了一些外貿(mào)公司的反映，但他認為，如果涉及合同違約或欺詐，是應(yīng)該由訴訟來解決。

　　劉江明告訴筆者，實際上，為了擺脫貿(mào)易公司的控制，不少揚州的加工廠已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。

　　“以前加工利潤大部分都被貿(mào)易公司賺去了，現(xiàn)在自己直接做貿(mào)易，壓力小了許多。”邗江依佳服飾公司總經(jīng)理告訴筆者，年初他們就轉(zhuǎn)型工貿(mào)合一了。

　　“以前做代工的經(jīng)歷太苦了，現(xiàn)在必須要轉(zhuǎn)型。”揚州捷鋒帽業(yè)董事長游鋒告訴筆者，他們在3年前就已經(jīng)從單純的代工轉(zhuǎn)向工貿(mào)一體，并且走向品牌化，現(xiàn)在已經(jīng)基本不會為一兩個點的利潤去跟外商或貿(mào)易公司討價還價了。