浙江外貿(mào)形勢正悄然變化。第三季度以來，不少外貿(mào)企業(yè)訂單絡(luò)繹不絕，工廠產(chǎn)能拉滿，卻仍來不及生產(chǎn)。

　　這樣的風向轉(zhuǎn)變，從10月中下旬召開的秋季廣交會上也能夠看出端倪。展會上，不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員顯得有些“三心二意”——邊忙著在微信“朋友圈”里接單，邊在線上“邂逅”新客戶，張羅的卻是來年才能出貨的訂單。

　　同樣是線上廣交會，今年的春季廣交會與秋季廣交會經(jīng)歷了“冰火兩重天”。上半年時，企業(yè)鉚足了勁，備戰(zhàn)線上廣交會，卻因疫情影響接單成績平平；而如今，有的企業(yè)在手訂單本就多得來不及生產(chǎn)，線上訂單仍絡(luò)繹不絕。

　　秋季廣交會訂單變化的背后，浙江外貿(mào)經(jīng)歷了怎樣的極限考驗？眼下火爆的外貿(mào)訂單，能否幫助企業(yè)補上上半年的“窟窿”？面對秋冬季疫情防控形勢，外貿(mào)企業(yè)又該如何冷靜應(yīng)對？

　　“云”上擁抱機遇

　　新接的訂單一時還排不上號

　　上半年，參展第一次線上廣交會時，利歐集團浙江泵業(yè)有限公司可謂“全線上陣”，幾乎所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員都一門心思撲在了展會上；而到了秋季廣交會，利歐只派出幾名業(yè)務(wù)員錄播展品介紹片、回復(fù)客商郵件。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理童佩麗告訴記者：“現(xiàn)在業(yè)務(wù)員接單都來不及，能投入在廣交會上的精力自然也有限?！?/p>

　　眼下，不少浙江外貿(mào)企業(yè)正迎來訂單“豐收季”。忙著接單生產(chǎn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員們，更傾向于視頻錄播、圖片、VR展廳等更加靈活的參展形式。

　　除了外貿(mào)形勢的變化，企業(yè)更豐富的線上參展經(jīng)驗也減少了對參展人數(shù)的要求。浙江全美服裝科技集團有限公司副總經(jīng)理馬麗芳告訴記者，經(jīng)過春季線上廣交會的試水，他們已經(jīng)能熟練地運用3D展示、直播等手段。也因此，春交會前他們足足準備了兩個月，而這次投入的人少了一半，前期準備的時間還短了一半。

　　投入的精力少了，可許多企業(yè)卻表示，此次參展成效顯著。以“全美服裝”為例，后臺的數(shù)據(jù)顯示，每天進入他們展廳的客戶有幾十個，并且意向訂單比上一屆廣交會更多。馬麗芳分析，這一方面是因為廣交會讓國外客商線上逛展更加方便，另一方面客商本身的下單意愿也較前一段時間明顯增強，所以平臺流量增多。

　　接單全靠平臺自身流量，這是本屆廣交會的一個重要變化。正陽科技股份有限公司銷售經(jīng)理呂劍鋒告訴記者，春季廣交會時，他們是“自帶流量”進場——前期，通過郵件邀請了一大批老客戶來線上看展，希望以此增強他們的下單意愿。而這一次，老客戶原本就已在主動聯(lián)系他們下單，廣交會平臺的自身流量成了他們接單的重點。

　　根據(jù)第一次參展的經(jīng)驗，呂劍鋒還頗有心機地安排了不同時段的差異化上新。在上午，他們主要呈現(xiàn)主打中東市場的產(chǎn)品；到了下午，歐洲客戶剛上班的時間，他們又重點展示面向歐洲客戶的新款產(chǎn)品。

　　這兩天，位于紹興柯橋的浙江華欣家紡有限公司倉庫外，陸續(xù)有價值幾十萬、上百萬的產(chǎn)品裝箱發(fā)往歐美。但和以往不同，他們在廣交會上新接到的訂單一時半會兒還排不上號。企業(yè)行政主管沈雅紅告訴記者，眼下發(fā)貨的主要是上半年延下來的訂單，“廣交會的訂單至少要排在11月甚至更后面才能陸續(xù)生產(chǎn)”。

　　行業(yè)分化明顯

　　紡織、機械形勢搶眼，戶外用品恢復(fù)較慢

　　這兩天，剛剛參加完線上廣交會的胡利鋼，又忙著參與柯橋當?shù)氐木€下專業(yè)展。胡利鋼是柯橋當?shù)氐囊患医?jīng)編龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。上半年聯(lián)系他時，正值春季廣交會，那時候胡利鋼和同事們都撲在線上，盼著來訂單；而如今，他們在手訂單已經(jīng)排到了明年3月，廣交會上接的訂單同樣要等年底甚至明年才能發(fā)貨。

　　隨著國外市場的庫存消耗殆盡，不少國外客商開始密集下單。在輕紡大市紹興，紡織行業(yè)的外貿(mào)訂單回暖尤其明顯?！凹幢丬囬g24小時連軸轉(zhuǎn)，我們也還是來不及生產(chǎn)?！焙撜f，9月以后，他們基本都是按照110%、120%的產(chǎn)能在超負荷生產(chǎn)。

　　不單紡織，機械裝備制造等高新技術(shù)產(chǎn)品出口形勢同樣搶眼。根據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計，前三季度高新技術(shù)產(chǎn)品出口同比增長達21.6%。

　　在臺州路橋，浙江科馬動力機械有限公司一早就預(yù)判到了疫情后的機遇。公司外貿(mào)部經(jīng)理蔣偉東介紹，從7月份開始，他們就追加投入，對兩條老舊生產(chǎn)線等進行改造升級。依靠新投產(chǎn)的生產(chǎn)線和200多名員工的加班加點，科馬如今能夠每天生產(chǎn)1000臺電機，比之前產(chǎn)量翻倍?？杉幢闳绱耍岂R的產(chǎn)能依然捉襟見肘——來自俄羅斯、非洲和東南亞等全球各地的訂單總量超過10萬臺電機，足夠他們生產(chǎn)三個多月。

　　海外訂單明顯回流的同時，行業(yè)之間的分化也明顯加劇。相較紡織、機械等行業(yè)，箱包、戶外用品等行業(yè)恢復(fù)速度相對較慢。浙江步步樂箱包有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理魏拴虎告訴記者，他們公司是一家主營旅行箱包的外貿(mào)企業(yè)，往年的出口規(guī)模在數(shù)千萬元，而受疫情影響今年的整體出口量至少縮水三成。

　　“雖然從六月份開始，訂單就陸續(xù)回來了不少，但整體而言旅行箱包的市場仍然沒有完全恢復(fù)。”魏拴虎說，即便是現(xiàn)在，企業(yè)的產(chǎn)能也只是恢復(fù)到了以往的八九成水平。

　　一些眼下訂單暴增的企業(yè)也表示，全年出口減少幾成定局。華欣家紡行政主管沈雅紅告訴記者，雖然公司目前處于產(chǎn)銷兩旺的狀態(tài)，但因上半年的出口減量過多，公司全年出口依然可能要減少約15%?！爱吘蛊髽I(yè)的產(chǎn)能有限，要靠著最后幾個月來拉平全年，難度不小?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)鏈或?qū)⒅貥?gòu)

　　經(jīng)營理念要從“產(chǎn)地銷”轉(zhuǎn)向“銷地產(chǎn)”

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，浙江外貿(mào)正展現(xiàn)出較快復(fù)蘇的勢頭。杭州海關(guān)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)也印證了這一點：第三季度，全省出口同比增長14.4%。

　　然而，面對訂單快速增長，諾力智能裝備股份有限公司國際銷售部長朱禮斌仍保持著相當?shù)睦硇浴！暗谌径龋覀兊挠唵瘟恳呀?jīng)比去年同期增長15%，在手訂單已經(jīng)排到了12月?！笨稍谒磥恚@些訂單只是上半年積壓訂單的一次釋放，后續(xù)訂單能否跟得上，仍有很大不確定性。

　　隨著外貿(mào)的全面復(fù)蘇，一些之前轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)再次把目光投向出口。但朱禮斌表示，諾力開拓內(nèi)需市場的決心不會動搖?！敖?jīng)過疫情的洗禮，企業(yè)會將內(nèi)銷放到前所未有的重要高度。”他說，目前他們公司的外貿(mào)出口占比約65%，接下來仍將進一步提高內(nèi)銷比重，提升自身抗風險能力。

　　秋冬季疫情防控的不確定性，也是不少外貿(mào)企業(yè)擔憂的又一重要因素。浙江阿波羅摩托車制造有限公司高級設(shè)計師游超告訴記者，從整個行業(yè)來看，目前摩托車的外貿(mào)出口增長勢頭迅猛——5月份開始，公司的訂單就翻倍式增長，企業(yè)在手訂單已經(jīng)排到了明年五六月份。但他擔心的是：如果第二波疫情來襲，會不會出現(xiàn)疫情之初的那種大范圍延單情況？

　　為了減少疫情帶來的不確定性，游超團隊在產(chǎn)品上下功夫——希望用更優(yōu)的產(chǎn)品增強客戶黏性，降低訂單波動風險。也正因此，他們在秋季廣交會上創(chuàng)新推出5款新產(chǎn)品，通過直播訪談全方位展示產(chǎn)品性能。

　　這段時間，人民幣匯率大幅升值，同時生產(chǎn)原料價格明顯上漲。這讓不少外貿(mào)企業(yè)在頻頻接單的同時，心里或多或少蒙上了一些陰影。臺州星星冷鏈有限公司總經(jīng)理楊文勇給記者算了一筆賬：“人民幣升值增加了企業(yè)約3%的成本，同時原料上漲也增加了三到四個百分點的生產(chǎn)成本?！?/p>

　　可相對于匯率、原料上漲等短期影響因素，楊文勇更關(guān)注的是訂單異常波動對外貿(mào)的長遠影響。楊文勇分析：企業(yè)訂單暴增，不僅是因為國外市場積壓的需求不斷釋放，更關(guān)鍵的是，疫情之下海外的供應(yīng)鏈出現(xiàn)了問題。以冷鏈產(chǎn)業(yè)為例，目前全球的生產(chǎn)企業(yè)整體產(chǎn)能預(yù)計只有疫情前的三四成，因此許多國外企業(yè)的市場份額都轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)。

　　按說市場占有率更高是件讓人高興的事，可楊文勇卻有著自己的擔憂：疫情中暴露的產(chǎn)業(yè)鏈問題，可能會讓一些國家在疫情后更加重視產(chǎn)業(yè)鏈安全，從而加速自身的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。他認為，對此浙江外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該看到更長遠的影響，將經(jīng)營理念從過去的“產(chǎn)地銷”向“銷地產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，積極參與可能進一步加速的全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。楊文勇準備疫情后加快在美國、墨西哥等地進行產(chǎn)業(yè)布局，對沖產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的影響。