北京一個普通的女工，為了給即將高考的兒子掙學(xué)費，靠借錢開了一個專賣T恤的小服裝店。不料，不到半年，她就賠得血本無歸，甚至窮愁潦倒到不得不把兒子送到婆婆家中。陷入如此困境的她將何去何從呢?誰也不曾料到，“甩賣”服裝過程中的一件小事觸動了她的靈感;憑借這個靈感，她居然奇跡般地?fù)u身一變，成了腰纏百萬的富姐!這到底是一種什么樣的生財有道的靈感呢?

　　窮途末路之際，偶然推出的“全家福套裝”大受歡迎

　　今年42歲的程梅是一個家境很普通的北京人。大專畢業(yè)后，她曾經(jīng)應(yīng)聘到北京四通集團(tuán)公司工作。后來因為種種原因，她辭去了這份工作，到其他單位打過工，也做過小生意。到了2000年初，眼看著兒子就快參加高考了，為了盡快給兒子掙到上大學(xué)的費用，她便向朋友借了些錢，在北京市郊開了家專門賣T恤的服裝店。

　　像所有的小商販一樣，程梅的創(chuàng)業(yè)初期非常艱難。因為每天凌晨4點是北京市“大紅門服裝批發(fā)市場”的早市交易時間，此時進(jìn)貨會便宜一點，她因此每天凌晨3點就要起床，然后騎1個小時的自行車往那里趕。然而，盡管她起早貪黑地干活，但做服裝生意的難度還是大大超出她的意料。為了招徠顧客，服裝店的老板都互相壓價，結(jié)果導(dǎo)致了誰都賺不到錢。這樣過了不到半年，程梅的服裝店就賠得血本無歸了。

　　程梅開店的初衷本是給兒子掙學(xué)費，沒想到結(jié)果卻是不僅借的錢都虧了進(jìn)去，而且自己連日常的生活開支都異常拮據(jù)，最后不得不含淚將正準(zhǔn)備高考的兒子送到了四川的婆婆家。那段時間，她一想起這種適得其反的窘境就揪心。她成天望著店里積壓的T恤發(fā)愁，積壓的T恤不趕緊賣出去，別說付房租，就連吃飯的錢都沒有了呀!怎么辦?2000年7月的一天，無奈的程梅不得不把T恤掛到店門口“甩賣”，打算“處理”掉這些T恤就洗手不干了。為了讓顧客挑選方便，她還把其中兩件顏色、圖案相近的T恤擺放在一起。沒想到這種臨時應(yīng)付的賣法，突然產(chǎn)生了出人意料的效果!

　　不一會兒，一對年輕夫婦帶著一個八九歲的孩子經(jīng)過程梅的服裝店，孩子一看到店前掛在一起的那兩件顏色、款式相同的T恤，就高興地指著說：“爸爸媽媽，你們快看，這是一套情侶裝!”這套“情侶裝”價格便宜，質(zhì)量也不錯，年輕夫婦當(dāng)即聽孩子的話，買了下來。突然一下子賣出去兩件衣服，程梅特別高興，她又拿出一件與“情侶裝”同一款式的T恤逗那個孩子：“你穿上這件小號的T恤和爸爸媽媽站在一起，就變成‘全家福套裝’了!”孩子一看，雀躍著對父母說道：“太好了!爸爸媽媽，下個星期天，我們穿上‘全家福套裝’到公園玩吧?”在孩子的強烈要求下，年輕夫婦又為孩子買下了那件小號的T恤，全家人還迫不及待地在試衣間里換上了“全家福套裝”。

　　看到這一家3口身穿同一款的T恤，手拉手站在鏡前，程梅突發(fā)奇想：在親情面前，人都有一顆容易被感動的心。同樣是賣T恤，如果制造出一個“全家福”的概念，T恤將不再是傳統(tǒng)意義的T恤，自然迎合了人們的親情意識，當(dāng)然好賣了。平時，這樣單件的T恤賣出去一件，都要跟顧客討價還價半天，可“全家福套裝”卻能很順利地一次“捆綁銷售”出3件，相當(dāng)于一次能多賣出去2件，多爽!既然這樣，自己何不專門賣“全家福套裝”T恤呢……