2016是體育大年。品牌主們粉墨登場備戰(zhàn)體育營銷

　　對于全球體育界來說，2016無疑是令人興奮的體育大年。普羅大眾也不難從上周五揭開戰(zhàn)幕的歐洲杯看出端倪。

　　6月更像是體育的季節(jié)，全球球迷無比狂熱。除了有足球的美洲杯與歐洲杯兩項洲際賽事交相輝映外，籃球方面的NBA總決賽也在如火如荼地進行中。對各路商家而言，這樣的6月自然是加大營銷推廣，提升品牌曝光率的最佳時機。

　　然而，對于賽事營銷段位極高的強手，泉州運動品牌卻集體保持緘默，網(wǎng)友甚至感言“這里的六月靜悄悄”。

　　正所謂，高手常常寂寞。這種安靜的背后，搶奪體育大年商機已是公開的事實。品牌的江湖已然暗流涌動，眾品牌針對8月份奧運會已經(jīng)緊鑼密鼓地開始備戰(zhàn)：從簽約多國奧委會合作伙伴到成為奧委會合作商，各家品牌的殺手锏各有不同，贊助策略的差異凸顯了各自目標(biāo)市場的不同。

　　差異化競爭

　　自2008北京奧運會以來，常規(guī)奧運資源被國外行業(yè)巨頭壟斷，泉州體育品牌曾經(jīng)或贊助國家代表團，或押寶球隊、球員，開辟了奧運營銷的“第二戰(zhàn)線”，這種以“打擦邊球”方式創(chuàng)造了亮相奧運舞臺的新方式，一度被業(yè)界稱為“曲線入奧”。

　　經(jīng)過八年的市場淘洗，很多品牌已轉(zhuǎn)型或銷聲匿跡，剩下的幾家品牌以各自差異化的定位占據(jù)著中國運動裝備市場的主要份額。經(jīng)過多年的歷練，這些品牌如今在奧運會營銷的投入也不再像以前蜂擁而上，只為在奧運舞臺露個臉、亮個相、搶個鏡頭。其大型賽事的贊助目的更清晰，針對性更強，手法也更加老練。

　　如果說匹克簽約十多個國家奧運代表團采用的是“群狼戰(zhàn)術(shù)”，361°亮相的是奧運會合作伙伴的官方背景，那么安踏主打的就是中國國家隊代表的牌了。他們贊助手法不同的背后，是目標(biāo)市場定位的差異。

　　匹克董事長許景南說，匹克的奧運策略升級不僅限于簽約更多的國家代表隊，還將通過頂級體育資源，整合全球優(yōu)質(zhì)平臺，采取立體營銷方式，使?fàn)I銷資源更直接地為銷售服務(wù)。他表示，目前在里約奧運會上合作的10個國家和地區(qū)的奧運代表團中，匹克基本上已經(jīng)把產(chǎn)品賣到了當(dāng)?shù)亍?/p>

　　考量海外戰(zhàn)略

　　在國際賽事上，中國企業(yè)還有很大的空間可以挖掘。許景南認(rèn)為：“通過這么多年的國際化道路，匹克摸索出一套運作方式，支撐著品牌和產(chǎn)品的雙輸出。”

　　361°攜手國際奧委會同樣有其海外戰(zhàn)略的考量。正如361°總裁丁伍號說：“我們一直致力體育營銷，與奧運會合作是公司的一個里程碑。在巴西的每個人都將有機會了解我們的品牌和產(chǎn)品，為此我們感到很開心?！?/p>

　　從2014年計劃贊助里約奧運會的同時，361°就已宣布將投資3300萬雷亞爾(約合9000萬人民幣)進軍巴西市場。在361°的巴西計劃中，包括在巴西設(shè)立倉儲中心及10家代表處。361°巴西公司總經(jīng)理塞爾吉奧·巴卡洛表示，巴西人喜歡運動，體育用品市場廣闊，361°將巴西作為一個戰(zhàn)略選擇，與贊助2016年里約熱內(nèi)盧奧運會有著共同的目的。

　　而安踏副總裁鄭捷在談到贊助國奧八年的收獲時亦表示，2016年是安踏與中國奧委會合作的第八年，這八年的彼此激勵也讓安踏成長為中國體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌。多年的合作，讓安踏的品牌精髓與奧林匹克精神深度融合。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，體育用品企業(yè)一定要看有沒有能力把奧運贊助結(jié)合到日常的商業(yè)運作里，長期充分利用和發(fā)揮奧運贊助的效應(yīng)，一些愿意成為奧運贊助商的企業(yè)，千萬不要因為簡單地想成為奧運贊助商而成為奧運贊助商，關(guān)鍵是要從自身業(yè)務(wù)角度出發(fā)，看能不能發(fā)展自己的品牌和業(yè)務(wù)。