在最近，零售市場(chǎng)面臨著低迷境況，很多品牌都紛紛選擇降價(jià)來(lái)吸引顧客，有許多的平價(jià)平拍也開(kāi)始降價(jià)，但是能否吸引更多顧客仍需要時(shí)間去檢驗(yàn)。

　　在消費(fèi)低迷、零售市場(chǎng)疲軟的今天，下調(diào)定價(jià)已不再局限于奢侈大牌，部分高街、快時(shí)尚平價(jià)品牌也加入了降價(jià)的隊(duì)伍。日前，西班牙高街時(shí)尚品牌Mango母公司Mango MNG Holding宣布旗下休閑系列降價(jià)，無(wú)印良品也與年初開(kāi)啟新一輪實(shí)為降價(jià)的“新定價(jià)”。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，除了大環(huán)境影響，年輕人更看重性價(jià)比的消費(fèi)觀也是促使平價(jià)品牌降價(jià)的主因之一。不過(guò)，降價(jià)能否獲得更大的市場(chǎng)份額，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

　　價(jià)格、定位下調(diào)成普遍現(xiàn)象

　　Mango MNG Holding方面表示，此番降價(jià)旨在為年輕人提供可負(fù)擔(dān)得起的高質(zhì)量、時(shí)髦產(chǎn)品。公開(kāi)資料顯示，這并不是該公司首次實(shí)施降價(jià)策略。2013年，Mango MNG Holding將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了20%，以拉近與ZARA的距離，并推出“大賣(mài)場(chǎng)”的概念。

　　無(wú)獨(dú)有偶，無(wú)印良品繼去年8月進(jìn)行實(shí)為降價(jià)的“新定價(jià)”，又在去年12月和今年初啟動(dòng)兩次“新定價(jià)”。無(wú)印良品在其微信公眾號(hào)表示，新定價(jià)是為了讓更多的顧客，用更優(yōu)惠、更貼心的價(jià)格選購(gòu)無(wú)印良品的商品。其通過(guò)降低關(guān)稅、更高效的庫(kù)存管理、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大等方式，可以提供更多“有理由的便宜”的豐富商品。

　　除了正兒八經(jīng)地下調(diào)價(jià)格，各大快時(shí)尚品牌還通過(guò)多輪打折降低服裝的售價(jià)。除了“雙11”、“雙12”、“三八節(jié)”等人為制造的購(gòu)物節(jié)之外，品牌還會(huì)在換季或上新期間，對(duì)部分商品進(jìn)行打折促銷(xiāo)。經(jīng)常逛優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品的顧客不難發(fā)現(xiàn)，門(mén)店經(jīng)常有限時(shí)特惠活動(dòng)，ZARA、H&M等打折的頻率也越來(lái)越高，有的服裝品牌還推出內(nèi)購(gòu)會(huì)，用低于5折的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，如今定位下調(diào)在服裝業(yè)已成普遍現(xiàn)象。奢侈品集團(tuán)大力發(fā)展副線的輕奢品牌，輕奢品牌往高街的方向走，像Mango這樣的高街品牌似乎要通過(guò)降價(jià)變身快時(shí)尚，而一些國(guó)際快時(shí)尚品牌也推出更便宜的系列，搶國(guó)內(nèi)低價(jià)服裝的市場(chǎng)份額。

　　降價(jià)能否生效有待檢驗(yàn)

　　某快時(shí)尚品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，平價(jià)品牌降價(jià)是近兩年零售行業(yè)下調(diào)價(jià)格的一個(gè)縮影。一方面全球消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，服裝業(yè)零售環(huán)境受到較大影響。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，今年前2個(gè)月全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比下降5.5%，增速較2015年同期下降11.9個(gè)百分點(diǎn);另一方面，隨著時(shí)尚觀念的培養(yǎng)和普及，年輕人的消費(fèi)觀已經(jīng)發(fā)生較大的變化，不再盲目追求昂貴的大牌，購(gòu)物更看重個(gè)性和性價(jià)比。

　　時(shí)尚穿搭應(yīng)用“花生米”CEO、服裝業(yè)資深從業(yè)人士黃智文表示，平價(jià)服裝品牌之所以降價(jià)，既有被動(dòng)的原因，也有主動(dòng)的調(diào)整。如今設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌、買(mǎi)手品牌以及一些綜合品牌店都會(huì)采取下調(diào)的價(jià)格策略，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。面對(duì)這種現(xiàn)象，傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌反應(yīng)會(huì)更快，被動(dòng)地在價(jià)格上做出調(diào)整。

　　此外，電商已成為85后、90后甚至95后的主要消費(fèi)渠道。電商平臺(tái)的傭金與運(yùn)營(yíng)成本比實(shí)體店略低，這就有了主動(dòng)把優(yōu)惠回饋給顧客的空間。一些品牌看到了這個(gè)空間，或者其在原材料或供應(yīng)鏈等方面如果有新的讓利空間，也會(huì)主動(dòng)表現(xiàn)在價(jià)格方面，比較突出的就是優(yōu)衣庫(kù)。

　　“平價(jià)品牌最終能否通過(guò)降價(jià)獲得更多市場(chǎng)份額，最終要通過(guò)成交量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)字來(lái)檢驗(yàn)?！秉S智文認(rèn)為，平價(jià)品牌應(yīng)該回歸基本面，做好產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶輸出有競(jìng)爭(zhēng)力的體驗(yàn)和價(jià)值，并針對(duì)年輕消費(fèi)群建立新的價(jià)值認(rèn)知。同時(shí)，基于移動(dòng)互聯(lián)的趨勢(shì)，平價(jià)品牌應(yīng)將整個(gè)業(yè)務(wù)體系數(shù)字化，而非僅僅做一些數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。