高端服裝品牌上市新征程：擴張實體店 邁向三四線

高端服裝品牌歌力思一改往日常規(guī)的上市儀式，近期在上交所內(nèi)上演了一出炫目的時裝秀。這種獨特炫目的上市方式破天荒的在資本市場亮相。無疑是給墨守陳規(guī)的資本市場注入了一劑活力素。在宏觀經(jīng)濟不太理想、高端消費品銷售遇冷的當下，歌力思想憑借對品牌和設計的專注，以及對三四線城市的開拓，來贏得激烈的市場競爭。就如同他在上交所上演的這場時裝秀一般一上場就賺足了眼球。

　　作為2015年A股上海主板第一家高端女裝企業(yè)，歌力思也遭遇了宏觀經(jīng)濟的挑戰(zhàn)：2014年公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.44億元、凈利潤1.38億元，同比分別增長4.72%和1.36%。今年一季度，實現(xiàn)凈利潤3375萬元，同比微增0.97%。

　　不過，歌力思倒不擔心國內(nèi)的消費潛力。公司董秘藍地表示，中國的中高端消費市場很大，“老百姓手里還是有錢的，最要緊的是做好品牌?！?/p>

　　歌力思董事長夏國新指出，起家于人口4000萬人的西班牙，ZARA服裝集團的市值，是中國排名前十的服裝品牌的兩倍，這足以證明本土服裝企業(yè)的發(fā)展空間?！巴瑯淤|(zhì)量的服裝，國際大牌的價格是國內(nèi)品牌的4倍，建立本土高端品牌還有很長的路要走。”

　　以上市為契機，歌力思打算做好兩件事情：一是對品牌和設計的專注。成立近20年來，歌力思旗下就兩大品牌，主品牌ELLASSAY以及新推出的線上品牌唯頌。夏國新表示，多品牌可以讓企業(yè)更快擴張，占領更多市場，可也分散了企業(yè)的注意力。上市后歌力思有望通過自主培育或者并購的方式推出新品牌，但前提是不影響主品牌。

　　“未來服裝企業(yè)的競爭，不在于品牌的數(shù)量，而在于品牌的質(zhì)量，”夏國新說。

　　二是渠道的下沉。一般而言，高端服裝的價格在2000元以上，過去多布局在一二線城市。不過，國內(nèi)三四線城市的消費力日益增強，正在成為高端品牌新的目標市場?！爸灰泻玫暮线m的商場，都會選擇入駐。” 藍地表示。

　　與大眾休閑服裝不同的是，高端服裝品牌的主要渠道還是線下實體店，因為客戶更重視材質(zhì)觸摸、版型試穿等線下服務。這也是在服裝行業(yè)全面觸網(wǎng)的背景下，歌力思仍堅持擴張實體店的原因。截止2014年9月底，歌力思終端門店數(shù)目達361家，未來計劃新建直營店136家，升級直營店43家。

通過對于品牌設計力量的專注，多品牌戰(zhàn)略，注重品牌質(zhì)量的提升及渠道下沉的多種方式。歌思力在國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)迅速擴張，未來計劃在不影響主品牌的同時。通過培育與打造自主品牌以及并購的方式發(fā)展更多品牌。