目前，即墨電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長，發(fā)展到1萬余家，約占青島市電商市場份額的40%。其中，涉足電商的童裝企業(yè)和商戶約2000余家，年銷售額超過30億元。

　　即墨童裝聯(lián)盟近日揭牌，52家即墨童裝生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，共同承接大單、共同設(shè)計精品、打造“即墨童裝”品牌。

　　抱團闖市場

　　“我們原來只做外單市場，但由于用工成本上升和人民幣升值，很多服裝訂單都轉(zhuǎn)移到東南亞等成本更低的國家，我們即墨的服裝生產(chǎn)能力迫切需要轉(zhuǎn)移。”青島博洋服飾總經(jīng)理王景剛說，公司今年的業(yè)務(wù)已全部轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。

　　青島歐諾佳制衣有限公司總經(jīng)理、即墨童裝聯(lián)盟會長宋海燕說，即墨已經(jīng)成為繼廣東佛山虎門地區(qū)、浙江杭州湖州地區(qū)之后全國第三大童裝生產(chǎn)區(qū)域。與這兩大區(qū)域相比，即墨在規(guī)模和品牌知名度方面有一定差距，但即墨在針織童裝方面的優(yōu)勢不可比擬，受韓版的流行走勢和南大門的韓流影響，即墨童裝別具一格。

　　阿里巴巴1688平臺童裝行業(yè)負責人楊歡介紹，即墨童裝固然從規(guī)模方面已經(jīng)達到了全國第三的水平，但就企業(yè)規(guī)模和品牌水平來說，還是處于初級階段。相對于巴拉巴拉、紅黃藍、小豬班納、巴布豆等知名品牌，即墨童裝除了個別在電商領(lǐng)域略微具有知名度之外，都難以和南方童裝企業(yè)平起平坐。

　　在此背景下，博洋、歐諾佳、名揚、瀾特、吉美譽等企業(yè)自主發(fā)起成立了即墨童裝聯(lián)盟，以形成地域性童裝電商品牌、抱團闖市場。

　　生產(chǎn)運營分工更精細

　　今年“雙11”，零零狗童裝品牌總經(jīng)理王世茂沒有參與。他坦言，品牌在“雙11”之前的日出貨量都超過1萬件，其中一款打底褲一天就賣到10萬件，銷售量就像脫韁野馬，但生產(chǎn)能力跟不上成了“不能言說的痛”。

　　“11月8日、9日測款，緊接著就備貨預(yù)售了，訂單上來是好事，但是，一旦生產(chǎn)能力不夠沒有貨，品牌就會失去信譽，封店就不可避免了。”王世茂說，相反，備貨太多就有囤貨壓成本的風險，為此他只能忍痛割愛，放棄了“雙11”這塊大蛋糕。

　　“聯(lián)盟就是為了讓更多的生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)集聚過來，并且充分對接，電商企業(yè)獲得大單之后，生產(chǎn)企業(yè)把大單拆成小單，電商有膽量接大單了，生產(chǎn)廠家還都有活兒干。”宋海燕說，現(xiàn)在即墨很多童裝企業(yè)都是既做生產(chǎn)也做電商，既做品牌也做代工，但從長遠發(fā)展來看，代工型生產(chǎn)企業(yè)和電商型品牌運作企業(yè)的定位必然會日趨清晰。

　　王世茂說，在聯(lián)盟的合力下，“就仿佛有了團隊，單子再大我也敢接了，初步定了與4家生產(chǎn)廠家合作，我組織面料，他們裁剪、縫紉、印花?！?/p>

　　青島名揚服飾有限公司原來以接外貿(mào)訂單為主，擁有上百人的生產(chǎn)線，隨著外貿(mào)訂單越來越少，企業(yè)轉(zhuǎn)為以做內(nèi)銷訂單為主，而內(nèi)銷訂單淡旺季節(jié)有明顯的區(qū)分，導(dǎo)致生產(chǎn)線季節(jié)性使用不均衡。而通過童裝聯(lián)盟的協(xié)調(diào)，10月份接到了10萬件的電商訂單，生產(chǎn)線穩(wěn)定運行。

　　打造區(qū)域特色搶訂單

　　由于設(shè)計和生產(chǎn)協(xié)作的缺陷，前幾年，即墨的生產(chǎn)廠家不僅南方的市場擠不進去，即墨本土的電商企業(yè)還都跑去了外地。

　　青島寶麗成有限公司總經(jīng)理孫靜說，以前公司童裝主要選擇在浙江湖州生產(chǎn)，因為當?shù)爻鲐浛?、面料齊全，這樣可以保障市場供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)。近年來，由于青島在針織品童裝生產(chǎn)領(lǐng)域面料和人工成本的優(yōu)勢，她今年把針織童裝的生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到了即墨。

　　“棉服還是放在南方生產(chǎn)。雖然即墨的用工成本能比南方低一半，但即墨童裝設(shè)計能力還是比較弱，工廠承接訂單能力也不強，尤其電商首單都需要越少越好的情況下，對生產(chǎn)工廠的要求還是相當高的?！睂O靜說，現(xiàn)在，聯(lián)盟的成立讓她對即墨當?shù)氐墓S承接能力放了心，但這只是一個渠道的組合，她更看重渠道背后的設(shè)計能力和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　楊歡說，目前，即墨童裝存在分工不強的特點，女童、嬰幼童等等都需要市場細分，還存在類同款和價格戰(zhàn)現(xiàn)象。聯(lián)盟成立后，生產(chǎn)企業(yè)可以有穩(wěn)定的訂單，有充足的精力設(shè)計優(yōu)秀的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，培育自己的品牌，通過與多個電商企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)做成大單。