雅鹿：堅(jiān)守品質(zhì) 創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)

　　當(dāng)江蘇剛從盛夏的高溫中慢慢掙脫出來，數(shù)千里外的遼寧大連已經(jīng)有了絲絲秋意，東北的冬天遠(yuǎn)比南方來得要早要快，哪怕屬于沿海城市的大連也不例外。盡管才是9月中旬，位于大連市中心的青泥洼橋附近的幾家商場(chǎng)，已經(jīng)陸續(xù)為冬裝上市開始準(zhǔn)備了。來自江蘇蘇州的服裝企業(yè)雅鹿集團(tuán)的大連分公司總經(jīng)理劉峰，最近正忙著跟公司的相關(guān)部門策劃新品羽絨服上市活動(dòng)。

　　大連商場(chǎng)位于大連中心商業(yè)圈，是大連知名度最高的百貨商場(chǎng)，也是雅鹿在大連銷量最好的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。走進(jìn)大連商場(chǎng)，可以看到雅鹿的大型海報(bào)，商場(chǎng)的LED顯示屏上也播放著雅鹿的廣告短片。從專柜提供的銷售數(shù)據(jù)看，這個(gè)來自蘇州的服裝企業(yè)，在東北很收受消費(fèi)者喜愛。不少正在店內(nèi)購(gòu)物的消費(fèi)者表示，這個(gè)江蘇品牌，令人印象深刻。一位消費(fèi)者說道：“與當(dāng)?shù)氐钠渌放葡啾?，雅鹿給人的感覺是在時(shí)尚的同時(shí)，更加溫暖厚實(shí)?！?/p>

　　對(duì)于羽絨服行業(yè)而言，時(shí)尚與保暖是一個(gè)艱難的抉擇，老式羽絨服為了保暖往往要保證一定的厚度，剪裁也以簡(jiǎn)單為主，這讓如今越來越追求時(shí)尚的消費(fèi)者難以接受;而追求時(shí)尚，又會(huì)影響羽絨服的保暖特性。雅鹿作為一個(gè)長(zhǎng)期致力于專業(yè)羽絨服的企業(yè)，也在不斷探索不影響羽絨服保暖性基礎(chǔ)上的時(shí)尚化。與其他品牌不同的是，針對(duì)東北市場(chǎng)的特點(diǎn)，雅鹿在追求時(shí)尚化的同時(shí)，將專業(yè)性和保暖性作為羽絨服設(shè)計(jì)制造的首要目標(biāo)，這種執(zhí)著的精神是產(chǎn)品品質(zhì)最大保障。正是這樣本土化的產(chǎn)品定位，讓雅鹿這個(gè)江蘇品牌在東北大地上綻放出勃勃生機(jī)。

　　對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守是企業(yè)生存之本，對(duì)運(yùn)營(yíng)模式的不斷改進(jìn)則是企業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力。據(jù)了解，目前東北市場(chǎng)的羽絨服品牌眾多，除了傳統(tǒng)三大龍頭，還有眾多北方品牌。從2010年開始，不少北方的羽絨服品牌開始搶占東北市場(chǎng)，但其產(chǎn)品相對(duì)于來自南方的雅鹿而言，設(shè)計(jì)剪裁更貼合北方人的身材，所以獲得了不少東北消費(fèi)者的青睞。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，出身蘇州的雅鹿積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在剪裁設(shè)計(jì)上向北方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，吸取對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，并最終憑借著品牌優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大在大連的市場(chǎng)份額。目前雅鹿羽絨服在東北市場(chǎng)占有率牢牢鎖定前列，當(dāng)?shù)厝瞬粌H認(rèn)可雅鹿羽絨服的質(zhì)量和品牌，同時(shí)也為這個(gè)江蘇品牌熨帖的售后所折服。大連雅鹿專門為消費(fèi)者建立了一個(gè)客戶信息檔案，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解產(chǎn)品使用情況，同時(shí)為客戶設(shè)計(jì)服飾搭配方案，這在當(dāng)?shù)厣胁欢嘁姟?/p>

　　談到未來的發(fā)展，劉峰表示，對(duì)于雅鹿而言，除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，面臨的另一大挑戰(zhàn)來自天氣。他深有感觸地談到之前的一次失敗經(jīng)歷：“有一年，我們?cè)谛缕飞鲜械臅r(shí)候舉辦了一個(gè)小型路演，按照以往經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒?dòng)當(dāng)天相當(dāng)?shù)匿N售額，但是，那一年12月底的東北，氣溫居然高達(dá)15攝氏度，現(xiàn)場(chǎng)寥寥數(shù)人讓我備受打擊?！币舱?yàn)檫@次經(jīng)歷，劉峰在向公司匯報(bào)的過程中提出了整合不同產(chǎn)品，減少對(duì)天氣的依賴，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的建議。雅鹿也積極的整合旗下羽絨服、男裝、女裝三大品牌，不斷推進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新。

　　隨著東北氣溫的逐步降低，目前大連各大商場(chǎng)的雅鹿網(wǎng)點(diǎn)都在積極準(zhǔn)備新品上市的有關(guān)促銷活動(dòng)。一天的走訪，不僅讓我們感受到了雅鹿銷售的旺季，還有大連消費(fèi)者對(duì)這個(gè)來自江蘇的品牌厚愛。相信未來，雅鹿在堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)機(jī)制的基礎(chǔ)上，借助自身品牌影響力，將在大連乃至東北市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，為東北的嚴(yán)寒帶去更多的溫暖。

　　恒力石化：帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 捍衛(wèi)碧水藍(lán)天

　　風(fēng)景如畫的長(zhǎng)興島位于大連市區(qū)以北十公里處，瓦房店市西面的渤海之中，由兩座大橋把島與大陸相連，天然海水浴場(chǎng)水碧浪緩，吸引了八方游客。

　　從大連過橋上島，驅(qū)車經(jīng)過成片的鹽田繼續(xù)往北，一片占地四千余畝的石化產(chǎn)業(yè)園臨海矗立，這就是2010年從江蘇落戶大連的恒力石化(大連)有限公司。

　　恒力石化是蘇州恒力集團(tuán)投資建設(shè)的大型PTA產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，之所以從蘇州來到千里之外投產(chǎn)，長(zhǎng)興島得天獨(dú)厚的地理位置是重要因素之一。2009年國(guó)家將遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃納入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，吸引了恒力集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建華的注意，幾經(jīng)考察，2010年恒力集團(tuán)投資250億啟動(dòng)了恒力石化(大連長(zhǎng)興島)石化產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。2012年9月19日，PTA(精對(duì)苯二甲酸)一期項(xiàng)目正式投產(chǎn)。

　　迎著一望無際的海水和藍(lán)天，在讓人眼前一亮充滿現(xiàn)代高科技?xì)庀⒌暮懔κ瘡S區(qū)，公司副總經(jīng)理李峰娓娓道來：蘇州恒力集團(tuán)是以石化、聚酯化纖、工程塑料、地產(chǎn)和織造四大板塊為主業(yè)的綜合型企業(yè)，而大連長(zhǎng)興島石化產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，是公司布局向化纖產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，加強(qiáng)中國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)的世界話語權(quán)的一次成功嘗試。李峰指著路邊成片的儲(chǔ)存罐說道：“目前我們有近百個(gè)大型原料儲(chǔ)存罐，我們的PTA項(xiàng)目目前產(chǎn)能達(dá)到了440萬噸，年底還將進(jìn)一步提升至660萬噸?！碑a(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)了整個(gè)地區(qū)的飛速發(fā)展，對(duì)推動(dòng)長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)聚集，促進(jìn)遼寧省石化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化將起到重要作用。2013年恒力石化為長(zhǎng)興島當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)了95%的GDP，在大連全市的GDP占比中也占據(jù)了重要位置，不得不令人對(duì)這家來自蘇州的企業(yè)刮目相看。

　　在產(chǎn)業(yè)園的西邊，17棟高層住宅樓臨海而建。為了保障員工福利，恒力石化在產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)之前就建好了這17棟建筑面積達(dá)8萬平米的職工宿舍，免費(fèi)提供給公司職工入住，年內(nèi)一個(gè)面向員工和島上居民的商業(yè)街區(qū)也將對(duì)外開放?！澳壳昂懔κ膯T工數(shù)量為2000人，其中有1500人入住了我們的員工宿舍，未來兩年半內(nèi)，隨著我們煉化項(xiàng)目的推進(jìn)，還將逐步增加4000個(gè)崗位，無疑將帶動(dòng)周邊地區(qū)的就業(yè)。恒力石化的到來，為島上居民帶來不少生活上的方便和收入上的提升，讓不少當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)這家江蘇企業(yè)抱有深深的感激之情。

　　為政府貢獻(xiàn)稅收，為百姓提供就業(yè)，恒力石化為長(zhǎng)興島的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，而在環(huán)保和治污方面，恒力石化更是嚴(yán)于律己。行駛在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，除了整潔與美觀，我們看到的還有耗資20億元從國(guó)外引進(jìn)的環(huán)保治污先進(jìn)設(shè)備，在產(chǎn)區(qū)門口掛著“盡一份責(zé)任，享一片藍(lán)天”的標(biāo)語。目前恒力石化污水日治理能力達(dá)到10萬噸，遠(yuǎn)超起3萬噸的日產(chǎn)污水量，同時(shí)治理過程中不少?gòu)U水被二次回收利用，極大減少了資源的浪費(fèi)。

　　隨著恒力石化的發(fā)展，目前長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)的石化產(chǎn)業(yè)已超過原先的船舶制造業(yè)，成為長(zhǎng)興島地區(qū)的支柱型產(chǎn)業(yè)。恒力石化不僅貢獻(xiàn)了單純的GDP數(shù)據(jù)，還促進(jìn)了長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)大連紡織服裝產(chǎn)業(yè)集聚，同時(shí)也讓恒力集團(tuán)這個(gè)蘇州品牌企業(yè)拓展到了東北大地。更為難得的是，恒力石化對(duì)環(huán)保的堅(jiān)守，讓長(zhǎng)興島這座美麗的島嶼依舊保持著碧藍(lán)的天空和海水，每年依舊吸引著眾多游客前來游玩。

　　洋河：極致服務(wù)

　　讓品牌推廣更接地氣

　　北方人的酒量與豪爽的性格一樣天下聞名，北方市場(chǎng)毋庸置疑地成了眾多酒企著力瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)之一。從大連周水子國(guó)際機(jī)場(chǎng)前往市區(qū)的路上，我們眼見各類白酒廣告眼花繚亂，而產(chǎn)自江蘇的洋河酒似乎尤為醒目親切。

　　據(jù)洋河大連分公司負(fù)責(zé)人卓洋洋介紹，目前洋河銷售穩(wěn)居大連白酒市場(chǎng)的前三名，尤其是近兩年，一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。作為來自著名酒鄉(xiāng)的知名白酒品牌，洋河在大連似乎沒有“水土不服”，反而比眾多本地品牌占據(jù)更多市場(chǎng)。原因何在?

　　洋河集團(tuán)大連分公司2011年正式成立，相對(duì)于在東北市場(chǎng)發(fā)展多年的其他品牌，來自江蘇的洋河在市場(chǎng)基礎(chǔ)上沒有優(yōu)勢(shì)?！傲私馐袌?chǎng)概況，精準(zhǔn)定位非常重要?！弊垦笱笊钣懈杏|地說，“東北市場(chǎng)以中低端白酒消費(fèi)為主，所以我們沒有像在江浙一帶走高端產(chǎn)品路線，而是選擇主打中低端系列產(chǎn)品?！苯柚叨水a(chǎn)品樹立品牌形象的同時(shí)，洋河中低端白酒讓越來越多的消費(fèi)者真正有機(jī)會(huì)品嘗到江蘇名酒，銷售也漸入佳境。

　　除了產(chǎn)品定位之外，洋河同時(shí)不斷調(diào)整宣傳策略。這幾年，洋河在大連地區(qū)原先眾多的戶外大牌廣告逐漸變少，而消費(fèi)者們卻覺得洋河品牌似乎融入了自己的生活，出現(xiàn)在鱗次櫛比的煙酒店門頭和店內(nèi)海報(bào)上。卓洋洋表示：“在大連市場(chǎng)，洋河目前覆蓋了150多家煙酒專賣店的門頭招牌，同時(shí)在店內(nèi)安置眾多X展架、推拉貼和海報(bào)，讓產(chǎn)品更接地氣的同時(shí)也讓洋河的宣傳模式更接地氣?！?/p>

　　一個(gè)非本土化的品牌能占據(jù)大連當(dāng)?shù)乇姸酂熅茖Ｙu店的門頭招牌，這不僅僅是洋河的一種品牌宣傳策略，洋河市場(chǎng)推廣人員細(xì)心的增值服務(wù)功不可沒。走進(jìn)大連市中心附近的一家掛著洋河海報(bào)的煙酒專賣店，正對(duì)店面的專柜里擺放著十幾個(gè)品種的洋河產(chǎn)品。看似精明的店主說到洋河品牌，更多的是對(duì)洋河營(yíng)銷人員贊不絕口。他說，相關(guān)銷售人員幾乎每天到他的店里進(jìn)行回訪與溝通，了解銷售情況，跟店主一起分析市場(chǎng)，為店主提供科學(xué)的進(jìn)貨及銷售建議。正是這種近乎極致的貼心服務(wù)，為洋河在大連這片熱土馳騁品牌奠定了良好基礎(chǔ)。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷是洋河擴(kuò)大在大連市場(chǎng)份額的強(qiáng)有力基礎(chǔ)，而經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可則是擴(kuò)大市場(chǎng)版圖的根本保證。洋河經(jīng)常組織當(dāng)?shù)匾恍┲匾蛻羟巴偛繀⒂^，讓經(jīng)銷商深入了解洋河的品牌魅力及產(chǎn)品體系，在感嘆企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和創(chuàng)新能力的同時(shí)，更增強(qiáng)其對(duì)洋河品牌的認(rèn)同。一位受邀前往洋河酒廠參觀