這里不是咖啡店也不是會(huì)所，而是開(kāi)在寫字樓里的服裝店。

　　沈陽(yáng)女孩趙婷婷嘗試著在寫字間里賣服裝，靠體驗(yàn)服務(wù)，吸引周邊寫字樓里不少白領(lǐng)人士的光顧，在商場(chǎng)品牌服飾的包圍下占得一席之地。如今，服裝店運(yùn)營(yíng)半年時(shí)間，店主靠賣服裝月賺2萬(wàn)元。

　　地點(diǎn)：藏進(jìn)寫字樓 打造低成本優(yōu)勢(shì)

　　在寫字間里開(kāi)服裝店的創(chuàng)業(yè)想法來(lái)自于趙婷婷一次旅行大采購(gòu)。

　　今年春節(jié)過(guò)后，趙婷婷和朋友到廣州旅游。逛街時(shí)，趙婷婷發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏嘀b品牌把專賣店設(shè)在寫字樓里，顧客還不少，部分“樓中店”老板透露，靠賣服裝，店面月賺五萬(wàn)多塊錢。

　　這種經(jīng)營(yíng)方式給她帶來(lái)了啟發(fā)，回到沈陽(yáng)后，趙婷婷開(kāi)始籌劃“樓中店”。

　　在趙婷婷看來(lái)，在寫字樓里開(kāi)店，適應(yīng)了樓市發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)在街區(qū)商鋪價(jià)格越來(lái)越高，尤其是中街和太原街等繁華商圈臨街和地下商鋪的價(jià)格更是驚人，之所以將服裝店開(kāi)進(jìn)寫字樓主要是受到商業(yè)街區(qū)臨街店面高昂的租金所迫。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，趙婷婷最終在東中街大悅城附近租賃了一套90平方米的寫字間，月租金為3300元。

　　趙婷婷比較了一下，同一地段同樣大小的店面，如果開(kāi)在樓外臨街地段，商鋪年租金至少要12萬(wàn)元。如果將店面開(kāi)在中街、太原街和北行等繁華商圈地下商場(chǎng)內(nèi)，僅10平方米大小年租金至少要6萬(wàn)元。

　　“寫字樓里開(kāi)店租金成本低，低成本可轉(zhuǎn)化成服裝店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！壁w婷婷說(shuō)，店面租賃成本少了，服裝價(jià)格可降下來(lái)。

　　特色：試衣間更寬敞 配IPAD瀏覽新款

　　與繁華地段商場(chǎng)里的熙熙攘攘的客流相比，在寫字樓里開(kāi)店最大的難點(diǎn)就是客源。趙婷婷坦言，她的目標(biāo)客戶是寫字樓里的白領(lǐng)人士。

　　“服裝店周邊的寫字樓有十多座，每座常駐人員近千人，他們每天都要在寫字樓里待上8個(gè)小時(shí)，午休能四處逛逛，僅寫字樓里就潛在逾萬(wàn)名客戶?！壁w婷婷說(shuō)。

　　10月8日中午，在趙婷婷經(jīng)營(yíng)的服裝店里，兩名年輕女顧客坐在沙發(fā)上一邊喝著咖啡，一邊通過(guò)IPAD瀏覽店內(nèi)展示的服裝款式。據(jù)顧客孫女士介紹，她的單位就在服裝店樓上，平時(shí)工作忙很少有時(shí)間逛街，利用午休時(shí)間和同事出來(lái)逛逛樓下的服裝店很方便。當(dāng)她試穿了一件黑色韓版女式外套后表示滿意，隨后花200元買下。

　　在吸引客源方面，趙婷婷利用微信朋友圈、QQ群、微博、消費(fèi)論壇等網(wǎng)絡(luò)途徑發(fā)展客戶群，不定期推出一些促銷活動(dòng)，平時(shí)還會(huì)和朋友們?cè)谖缧輹r(shí)，到附近的寫字樓里發(fā)放服裝店的促銷單。

　　當(dāng)然，“深閨之處”的服裝店想要吸引更多的目標(biāo)顧客，必須有個(gè)性營(yíng)銷手法。

　　為了提升店面競(jìng)爭(zhēng)力，趙婷婷在服裝店增設(shè)了休息區(qū)，為顧客提供周到的體驗(yàn)服務(wù)，顧客不但有更為舒適寬敞的試衣間，還可以在休息區(qū)喝咖啡、看雜志、通過(guò)店內(nèi)的WiFi手機(jī)上網(wǎng)或通過(guò)店里配備的IPAD瀏覽店內(nèi)服裝最新款式搭配，還提出自己的著裝要求向店內(nèi)的搭配師進(jìn)行咨詢。

　　優(yōu)勢(shì)：赴廠家“淘貨” 靠體驗(yàn)性對(duì)抗網(wǎng)購(gòu)

　　想吸引更多顧客，僅靠增加體驗(yàn)服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是品質(zhì)與性價(jià)比。

　　趙婷婷說(shuō)，在寫字樓里開(kāi)服裝店特別要注意服裝的質(zhì)量，不好的商品在店里出現(xiàn)，就會(huì)失去本來(lái)很忠誠(chéng)的客戶。

　　服裝店運(yùn)營(yíng)初期，在服裝采購(gòu)上，為了保證款式和質(zhì)量，趙婷婷每個(gè)月都要到廣州服裝工廠挑選貨品。

　　“流行時(shí)尚需要自己去體會(huì)才能把握，看服裝雜志、上游商家發(fā)來(lái)的圖片并不能保證貨品的品質(zhì)?！壁w婷婷說(shuō)，能夠吸引人的服裝需要自己親身去淘，這些特色才是店里不被人模仿，不被人超越的關(guān)鍵。

　　在其看來(lái)，雖然網(wǎng)購(gòu)盛行，但實(shí)體服裝店也有自己的優(yōu)勢(shì)，尤其是一些年齡偏大的消費(fèi)者，有固定的消費(fèi)習(xí)慣，更信賴實(shí)體店，而且實(shí)體店的體驗(yàn)性很難被網(wǎng)購(gòu)取代。

　　趙婷婷透露，服裝店運(yùn)營(yíng)半年時(shí)間，她靠賣服裝每個(gè)月能賺2萬(wàn)元，將來(lái)打算在寫字樓聚集地段多開(kāi)幾家這樣的小店。