遼寧省葫蘆島市興城市，一座五線海濱小城，冬日人不多，沿街很少看到和泳裝相關(guān)的店鋪和標(biāo)幅，貴人鳥算得上時(shí)尚的服裝門店。

　　如果沒人告訴你，你很難知道這里是世界上最大的泳裝生產(chǎn)基地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，興城登記在冊(cè)的泳裝企業(yè)共有723家，2萬(wàn)多家淘寶店，政府專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)園吸引大規(guī)模的泳裝工廠入駐，占全球泳裝銷售額的20%。

　　無(wú)論男人女人，都去泳裝廠上班

　　這是興城市內(nèi)一家不打眼的泳裝作坊。推開院子鐵門，是一條兩人寬的過(guò)道。過(guò)道本來(lái)是個(gè)大院子，但是因?yàn)楣S人數(shù)增加，就把一大半的院子用玻璃圍著也做成了廠房。女人們整齊地坐在縫紉機(jī)前，藍(lán)色、黑色、白色……成捆剪裁好的布料擺放在縫紉機(jī)前。手按著布料，腳上踩著縫紉機(jī)，一針針把兩塊布縫合到一起，不到十秒鐘，這道工序就完成了。

　　泳裝產(chǎn)業(yè)的萌芽，和旅游業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。興城不大，一個(gè)小時(shí)的車程，就能把興城城區(qū)繞一圈，但因?yàn)檠睾＃瑖?guó)企、部委曾紛紛在這里設(shè)立療養(yǎng)院——興城林業(yè)療養(yǎng)院、鐵道部興城療養(yǎng)院、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)興城療養(yǎng)院……那時(shí)，落下了職業(yè)病的工人們都可以定期來(lái)興城療養(yǎng)。近三十多家療養(yǎng)院，是這座城市曾經(jīng)輝煌的象征。

　　在興城最大的泳裝工廠當(dāng)銷售經(jīng)理的王丹，小時(shí)候特別羨慕療養(yǎng)院的孩子，因?yàn)槟菚r(shí)，只有他們可以吃上細(xì)糧。泳衣淘寶店店主殷樂今年38歲，他眼中的東北，仍然有著作為共和國(guó)的長(zhǎng)子的榮光——新中國(guó)第一桶原油在葫蘆島煉就，新中國(guó)第一袋燒堿在葫蘆島出廠、新中國(guó)第一條艦艇在葫蘆島下水……

　　但興城人一直處在這種驕傲的外圍。因?yàn)闆]有工業(yè)資源，在東北作為中國(guó)重工業(yè)基地最輝煌的那些年，興城一直處在邊緣地帶。

　　上個(gè)世紀(jì)九十年代國(guó)企改革，一大批工人失業(yè)。殷樂的父母在療養(yǎng)院工作，到了療養(yǎng)院的困難時(shí)期，每年都會(huì)有專人去北京，到總部要賬，以維持第二年的開支。

　　吳英在1992年從日雜商店下崗，拿著7000元的買斷補(bǔ)助金，在位于城中村的平房中開始縫制泳衣，日雜商店每個(gè)月拿著固定的工資，不用操心生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，安安心心上班就好。吳英說(shuō)，如果不是下崗，她不會(huì)想著干泳裝。

　　時(shí)代的浪潮下，人們會(huì)被迫做出許多選擇。

　　下崗了，一大批人不得不自謀出路走向了泳裝產(chǎn)業(yè)。隨著客戶的增多，吳英慢慢開始雇工，女兒在大學(xué)畢業(yè)之后也加入了這個(gè)家庭式的作坊，負(fù)責(zé)泳衣的設(shè)計(jì)，工人雇了二十多個(gè)。工人少了，做得少，賺不了多少錢，新增的工人就放在院子里新增的玻璃門隔出的“廠房”內(nèi)。

　　生活總歸是變好了，就連葫蘆島市一個(gè)普通的工人的工資就只有兩千左右，而在興城的泳裝廠內(nèi)上班，卻可以拿到四五千左右的工資。城里的房?jī)r(jià)被炒起來(lái)了，最貴的一平米賣到8000元。

　　趙陽(yáng)是第一個(gè)把興城的泳裝批發(fā)帶到廣州的人，最早，他在興城的泳裝廠打工，在北京的天意市場(chǎng)為泳裝老板跑銷售，2001年，他在廣州租下了店鋪，2008年到2012年，是他的批發(fā)店鋪生意最好的時(shí)候，一年一千五百萬(wàn)的銷售額。

　　從2013年開始，趙陽(yáng)廣州的店面的銷售額開始直線下滑，早幾年感受到危機(jī)的他果斷回家，建廠，做泳裝產(chǎn)業(yè)的源頭——生產(chǎn)泳衣。

　　線下的批發(fā)市場(chǎng)迎上了網(wǎng)店的正面攻擊

　　最開始趙陽(yáng)的泳裝廠里，韓國(guó)人還是大客戶，他們從趙陽(yáng)的工廠幾十元一件批發(fā)泳衣，再到韓國(guó)套一次牌，最后再賣向國(guó)內(nèi)就能達(dá)到二三百元的高價(jià)?，F(xiàn)在，韓國(guó)客戶的單量越來(lái)越少，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)店們成為了趙陽(yáng)的新寵。

　　高中輟學(xué)后，周佳南下廣州，整天泡在網(wǎng)吧里，結(jié)識(shí)了一幫哥們，跟著他們，周佳學(xué)會(huì)了申請(qǐng)有一定增值價(jià)值的QQ號(hào)和QQ群來(lái)倒賣賺錢。2003年，淘寶上線，因?yàn)樵缙趯?duì)于QQ號(hào)研究所培養(yǎng)起來(lái)的對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的敏銳，周佳在2005年在淘寶上開起了第一家泳裝店，也是興城第一家線上泳裝店。

　　最早開網(wǎng)店的那幾年，周佳深深感受到，興城人的網(wǎng)銷經(jīng)營(yíng)思維對(duì)比于杭州還是差遠(yuǎn)了。他曾經(jīng)一度在興城找不到能夠和他交流想法的人，就定期飛杭州，為了和最新潮的大腦們聊聊天。

　　線上崛起，線下衰落。吳英也不再給批發(fā)商供貨了，生產(chǎn)的所有泳衣，都供給淘寶的賣家。網(wǎng)店小桃泳衣去年一年的銷售額達(dá)到了1億元。

　　早期在興城開網(wǎng)店的那一批人，多少受過(guò)周佳的點(diǎn)撥和指導(dǎo)。慢慢的，整個(gè)興城的網(wǎng)店生態(tài)就做起來(lái)了。政府也看到了線上線下結(jié)合業(yè)態(tài)的未來(lái)，開始扶持新城泳裝產(chǎn)業(yè)。從2012年開始，興城市政府開始每年舉辦泳裝博覽會(huì)，吸引國(guó)際上的大牌來(lái)到興城，和這里的泳裝廠合作。為了宣傳，2012年8月19日，1085人身著比基尼在葫蘆島舉行闊步巡游，打破吉尼斯世界紀(jì)錄。

　　抄襲，是這個(gè)行業(yè)的常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)

　　在興城，無(wú)論是工廠還是網(wǎng)店，多是采取的夫妻店的模式。泳衣的設(shè)計(jì)，都掌握在女性家庭成員的手中。趙陽(yáng)的工廠，每年花在購(gòu)買國(guó)外潮流的雜志，服裝上的資金大約為15萬(wàn)元，趙陽(yáng)的妻子就靠著琢磨女裝上的最新流行，來(lái)設(shè)計(jì)泳裝的花色和款式。

　　目前興城的絕大部分泳裝設(shè)計(jì)，還處在相互抄襲的階段?！绊n國(guó)人抄歐美，我們抄韓國(guó)的，大家水平相當(dāng)，我們的同行可能就拍照水平比我們高，大家的東西都是一個(gè)工廠生產(chǎn)出來(lái)的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，殷樂總能夠感受到同行帶來(lái)的陣陣逼迫感，因?yàn)樗揖W(wǎng)店的銷量不錯(cuò)，比較有特色，同行們總是在抄襲他家的泳衣以及店鋪的設(shè)計(jì)，只要有泳衣的圖片，就能直接打版，換個(gè)工廠一天就能成批生產(chǎn)出復(fù)制品，上線。這就是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)。

　　2017年，有個(gè)同行為了防止被抄襲，給自家所有的泳衣都上了專利，一個(gè)專利五千多元，而有的泳衣銷售了幾百件就成為了滯銷款，賺不回專利錢。一套泳衣平均一百多元，無(wú)法承擔(dān)原創(chuàng)帶來(lái)的成本。

　　在殷樂的網(wǎng)店里，賣得最好的永遠(yuǎn)是連體的款式。殷樂分析，這主要是因?yàn)橹袊?guó)女孩還是相對(duì)于保守，身材不好和剖腹產(chǎn)的女性，也更愿意選擇穿連體的泳衣。外國(guó)人和中國(guó)人會(huì)有一些不同的要求，老外更注重穿衣的舒適感，有時(shí)候她連內(nèi)衣都不穿，所以老外的泳裝是不放胸墊的。

　　“給歐美國(guó)家生產(chǎn)的泳衣很省布，姑娘們身材熱辣，就是比基尼，非洲國(guó)家喜歡大紅大花那種熱烈奔放的顏色，韓國(guó)的姑娘身材統(tǒng)一，基本上只需要一個(gè)L碼就行，而中國(guó)各種碼子都有，大家需求相差較大，但是總體來(lái)說(shuō)還是連體的賣得好?！痹?a href="http://www.pmae.cn/hangye" target="_self" title=" ">泳裝行業(yè)干了多年，殷樂總結(jié)出了各國(guó)女性對(duì)于泳裝的不同需求，這也代表著一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的文化傳統(tǒng)和女性的性格。

　　經(jīng)營(yíng)中，也常常遇到奇葩的顧客。一個(gè)小姑娘買了二十件泳衣，挨個(gè)試穿挑了一件自己最滿意的，其余十九件就退了貨。寫著北京上海某某攝影工作室地址的，是他們最不待見的客戶，因?yàn)檫@些攝影工作室一拍完寫真就會(huì)把衣服退回來(lái)。

　　泳衣早已不是游泳時(shí)穿著的功能服了，女孩們要求夠美夠時(shí)尚，在海灘上游玩的時(shí)候能拍出最美的圖片，發(fā)到朋友圈。殷樂的妻子說(shuō)，每個(gè)女孩去沙灘上玩，平均會(huì)帶兩套泳衣，每套泳衣的平均壽命就是一次旅游的時(shí)間。

　　隨著生活質(zhì)量的提升，女孩們對(duì)于泳裝的要求也越來(lái)越精致，繡花這種代表著精致服裝手工藝的工序從2017年開始慢慢出現(xiàn)在泳裝上。

　　興城也誕生了自己的泳裝品牌，在北京老佛爺百貨開了線下門店，一套泳衣兩千多元。

　　相比于做工和產(chǎn)品，淘寶店最重要仍然是圖片。每次新品上新在拍攝圖片上的投入，都是一大筆的支出，泳裝店的店主們喜歡去泰國(guó)的海邊拍攝服裝宣傳圖片，因?yàn)槟抢锏暮Ｗ銐蚯逋?，拍出的效果?dòng)人，殷樂最近在花50萬(wàn)爭(zhēng)奪一個(gè)模特的一年使用權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是他的高中同學(xué)。按照合同，每個(gè)模特只能給一家網(wǎng)店拍圖，這樣才能保證圖片的獨(dú)一無(wú)二。

　　打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代終究是要過(guò)去

　　興城距離北京三百多公里，又被稱作北京的后花園。夏天，北京的游客愛開著私家車來(lái)這里度假，房地產(chǎn)商的銷售直接把銷售會(huì)開到了北京，海邊新建的樓盤被北京來(lái)的客人買去了不少。因?yàn)闅夂蜉^舒適，許多黑龍江人也來(lái)到這里，買房定居，和中國(guó)其他城市一樣，最近十年，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)炒得紅火。

　　在2017年興城市政府工作報(bào)告中提到，興城濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)躋身省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，泳裝產(chǎn)業(yè)集群被評(píng)為“中國(guó)紡織行業(yè)創(chuàng)新示范集群”。興城市進(jìn)入國(guó)家首批全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建名單，被評(píng)為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。

　　但是政府也意識(shí)到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，泳裝業(yè)還是屬于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。在政府工作報(bào)告中，“加快泳裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，促進(jìn)泳裝企業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展。實(shí)施泳裝產(chǎn)業(yè)提升工程，強(qiáng)化品牌建設(shè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，支持企業(yè)自主創(chuàng)新，推進(jìn)設(shè)計(jì)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、高端化，不斷提高產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”，成為了興城泳裝產(chǎn)業(yè)的新追求。

　　零售價(jià)一百多元的泳衣，做的是走量的生意，創(chuàng)新、品牌這些在目前看來(lái)都不是最要緊的事。吳英發(fā)現(xiàn)，招工越來(lái)越難了，在機(jī)臺(tái)上有技術(shù)的工人不好招，泳裝企業(yè)太多用工壓力大，人均工資抬上去也就下不來(lái)了，如何找到適合的人一直是她的心頭病。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，隨著用工成本的上漲、人們消費(fèi)升級(jí)的需要，只追求數(shù)量、打價(jià)格戰(zhàn)的泳裝產(chǎn)業(yè)終將被淘汰。

　　大學(xué)城里的學(xué)生，暑假的時(shí)候，也會(huì)到淘寶產(chǎn)業(yè)園里打打工，但等到畢業(yè)了，卻很少有人選擇留在興城。過(guò)去35年，東北的經(jīng)濟(jì)總量占比從13.2%下降到了8.6%。2016年，遼寧省成為全國(guó)唯一一個(gè)GDP負(fù)增長(zhǎng)的省份。

　　和東北其他城市一樣，興城也面臨著人才外流的困境，小桃泳衣最核心的團(tuán)隊(duì)仍然是最早期一起鼓搗QQ的那幫弟兄，工作人員的學(xué)歷低也是一個(gè)問(wèn)題。小桃泳衣曾經(jīng)面試過(guò)10個(gè)大學(xué)生，但是最終只有一位留了下來(lái)。

　　殷樂想讓親戚家學(xué)設(shè)計(jì)的小孩留在他的工作室專門設(shè)計(jì)泳裝，但是孩子畢業(yè)后選擇去了北京。大城市的魅力終歸要多于平淡的小城。

　　工廠的廠主們都在發(fā)愁，現(xiàn)在工廠里的工人平均年齡都在40歲以上，年輕人們不愿意日復(fù)一日做著單調(diào)的縫紉工作，留在家里的年輕人也都選擇了去開淘寶店或者當(dāng)服務(wù)員這樣工作環(huán)境更舒適的工作。

　　趙春來(lái)今年四十歲，在吳英的工廠里做著縫制的工作，白色的胸襯縫制到黑色的花布上，她正在生產(chǎn)的這件黑底白色圓點(diǎn)的連體泳衣，是工廠里姑娘們都喜歡的一款，只是大家都沒有機(jī)會(huì)去穿它，冬季泡溫泉和夏季旅游的旺季，都是她們最忙的時(shí)候。比起泳裝，冬日保暖的大紅色馬甲，才是她們的時(shí)尚。