這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是掌上購物時代，泉州鞋服終端建到消費者家中。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費習慣，也對鞋服等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的分銷模式帶來強烈沖擊。面對突如其來的掌上購物時代，商機嗅覺敏銳的泉州企業(yè)想到了一個快速擴充經(jīng)銷商大軍的新辦法：放棄傳統(tǒng)的特許經(jīng)營和加盟費門檻，邀請所有消費者建立手機APP軟件入口，爭取每個家庭都擁有自己專屬的移動店鋪，家長即店長。

　　“正如馬云所說，新的商業(yè)時代像獅子一樣兇猛，企業(yè)不變會輸?shù)煤軕K。”業(yè)內(nèi)人士說，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，既是挑戰(zhàn)也是機遇，以鞋服為代表的泉州消費品牌，誰能快速適應大環(huán)境變遷并做出符合市場需求和發(fā)展趨勢的創(chuàng)新，就能在未來的競爭中搶得先機。

　　移動電商：打翻“傳統(tǒng)飯碗”

　　叮咚!林小姐的微信圈里收到朋友的私信推送，原來是一直在微信圈里從事代購生意的朋友開了一個微店。她打開微店發(fā)現(xiàn)，朋友把此前所有的代購產(chǎn)品分類放進店內(nèi)，從吃到喝再到穿，類似于一個小型的掌上小超市。這是微信移動端的一個創(chuàng)業(yè)模塊：任何人都可以借助微信平臺零門檻建立一個小微店，售賣自己的產(chǎn)品?！拔⑿畔肜?億的黏性客戶群，借微店的模式撼動淘寶的電商霸主地位?！睒I(yè)界分析說，如今泉州越來越多的電商平臺甚至品牌企業(yè)正在利用微店的新玩法，將消費者直接拉入他們的線上經(jīng)銷大軍體系內(nèi)，大做“微”文章?！叭巳硕际堑赇伬习?，爭取每個家庭都有自己專屬移動店鋪?！蓖苿诱哒f，未來他們不只借助微信平臺來發(fā)展自己的消費者店長體系，還將自建APP入口。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代里，泉企又大膽地搶先邁出了創(chuàng)新的步伐。

　　淘寶店主小蔡，泉州人。2009年開始觸網(wǎng)，借著電商的氣勢，借助泉州優(yōu)勢的鞋產(chǎn)業(yè)資源，做到了“牛氣”的銷售業(yè)績：年銷售額接近千萬元?！叭ツ暌詠砻黠@感覺PC端(電腦)的成交量逐步下降，去年我開始嘗試利用手機端‘微淘’來做生意?！毙〔陶f，短短不到半年時間里，手機端的銷售業(yè)績翻了幾十倍，如今與傳統(tǒng)的電腦下單相比，手機端的下單占比開始超過50%?！敖衲暌詠砻黠@感覺到銷量下降了不少，原本今年想沖刺千萬的，看來不行?！毙〔塘私夂蟀l(fā)現(xiàn)，原本只有他們這類淘寶店家可以便利地獲得鞋類貨源信息，可是隨著智能手機的普及，隨著微店模塊的推動，身邊越來越多的朋友也開始賣起了鞋。

　　“微信上有模塊，下載認證，一下就可以開店了，幾乎零門檻，產(chǎn)品拍照上傳手機一鍵搞定，比之前開淘寶店容易得多?！毙〔堂黠@感覺到壓力，傳統(tǒng)淘寶平臺上的廣告投入量很大，一般要占到銷售額的7%左右，如今各類移動店鋪的發(fā)展下，每個人分流幾個客戶就好，他的忠實客戶一再出現(xiàn)流失。如今他不只在“微淘”上經(jīng)營，而且還在微信平臺上建立了“分店”。為了更好地留住老顧客，各類分享活動不斷。

　　陳小姐，一直在泉州中心市區(qū)經(jīng)營一家服裝店鋪，憑著獨到的眼光，店鋪里的新穎服飾總能吸引老顧客?！昂髞聿恍辛?，去年開始，一天時間有時進店的客人不到三個?！彼f，如今她改變了店鋪的開店時間，每天只到中午人們下班時才開店，夏天時就只在下午下班后才開，其他的空閑時間則用來經(jīng)營手機上的微店。“把店里的衣服用手機拍照后上傳，然后直接推送給原本的那些老顧客。”她說，有時還要針對不同顧客的喜好，分類推送個別款式?！捌鋵嵨以静煌嫖⑿诺模瑳]辦法也是被逼的。”陳小姐說自己除了休息之外，很多時間都花在微信上與顧客溝通、分享。不少顧客都是在手機上看中了衣服后到店里來實現(xiàn)消費的。

　　這樣的變化借助移動電商的崛起沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)，一直雄霸電商領域的阿里淘寶、天貓體系同樣受到?jīng)_擊。2013年全國智能手機數(shù)量為3.8億，今年預計將超過5億。移動電商時代借著各種“微”：微信、微淘、微博的端口正在占據(jù)市民有限的碎片時間。“如果說電子商務動了一部分人的奶酪，那么移動電商將會打翻更多人的奶酪。”胡延平，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理，長期跟蹤電商企業(yè)的發(fā)展軌跡。他認為，無論是傳統(tǒng)品牌企業(yè)、各類大小電商平臺或是沿街的小店鋪，都必須懂得利用移動電商的生態(tài)環(huán)境，否則各項效益都將受到影響，這是大勢所趨。

　　分銷創(chuàng)新：一家一個小店鋪

　　淘寶店、實體店老板都已經(jīng)“嗅”到了移動電商帶來的沖擊，原本就熟悉電商游戲規(guī)則的垂直電商平臺更加積極地投入到移動電商生態(tài)中，相較之下他們的玩法顯得更加徹底。

　　石獅拍鞋網(wǎng)，此前獲得投資之后就一直在尋求新的變革路線，開線下實體店鋪、吸引除了鞋品類以外的箱包等其他產(chǎn)品入駐。近期他們啟動了“微小店”，把微信上的微店模式引入自己的平臺體系內(nèi)進行細化?！拔覀儾皇穷嵏玻皇琼槕笃脚_的發(fā)展，以店鋪分銷的方式建立自己的一部分鐵桿消費者?！迸男W(wǎng)總裁汪建忠笑著說，微信平臺吃肉，他們只是喝湯，只是利用原有的分銷體系讓更多人擁有創(chuàng)業(yè)機會，讓他們養(yǎng)成上拍鞋購物的習慣。

　　“其實就是去中心化的移動網(wǎng)絡模式?！迸男W(wǎng)相關負責人邱宛如說，他們想通過“微小店”的裂變分享體系，建立全民網(wǎng)店概念，希望今后能以家庭為單位建立移動鞋柜。他們的體系分為針對私人與品牌商家兩個版塊。對于私人而言，完全開放免費，消費者只要免費注冊之后負責店鋪推廣，商品、物流、客服全由他們負責。如今他們已經(jīng)擁有12萬消費店鋪，只要注冊成為他們的線上分銷商便可以生成一個獨立鏈接入口，但凡是通過這個入口完成的交易，店主都可以享受至少5%的優(yōu)惠，根據(jù)業(yè)績的不同優(yōu)惠回報比例也相應上升。更有吸引力(吸引力專賣店)的是，如果其他朋友通過分享也成為分銷商之后，所謂的“介紹人”還會獲得相應的回報?！跋喈斢诰W(wǎng)絡內(nèi)部會員體系?！彼f，另外他們還開辟了商戶版本，即同樣零門檻加盟，利用他們的系統(tǒng)軟件，品牌企業(yè)同樣可以發(fā)展他們的“微小店”，發(fā)展自己的線上經(jīng)銷商，最直接的是吸引品牌企業(yè)線下店鋪里的店長店員成為線上分銷店長，變成“店中店”模式，利用ERP系統(tǒng)導入商品信息，最后通過成交量來抽點回饋。此前已經(jīng)有部分品牌企業(yè)的店長通過同步線上店鋪的經(jīng)營，每月增加了少則數(shù)千，多則上萬的月收入。說白了就是店中店兼職創(chuàng)業(yè)平臺，利用“微小店”還可以打通PC端、線下店鋪的各類資源，形成閉合的銷售網(wǎng)絡，讓每個消費者都有機會成為店長，在消費產(chǎn)品的同時享受優(yōu)惠，利用分享帶來收益。

　　其實不只是垂直平臺善于挖掘消費者經(jīng)銷商體系，品牌企業(yè)也同樣對所有消費者打開了創(chuàng)業(yè)大門。日前富貴鳥、笨笨鼠(笨笨鼠專賣店)的分銷微店已經(jīng)陸續(xù)登陸微信。上述微店平臺基本上會有客服中心、會員中心、創(chuàng)業(yè)三大版塊，可以在線直接消費，可以在線直接開店。消費者只要通過微信賬號登錄就可以輕松擁有自己的微店鋪。

　　“閑著也是閑著，我注冊了一個他們的微店，反正沒有門檻，起碼買鞋可以便宜些?！笔忻裥⊥跽f自己此前就經(jīng)常購買富貴鳥產(chǎn)品。除了原有的企業(yè)重視移動商機，一些新興的平臺商也通過這個平臺招募資金與合作人?！白钐厣逼脚_，立足建立一個“微商”王國，針對快消品、大農(nóng)業(yè)、金融、母嬰、醫(yī)療美容五大行業(yè)，一端吸引內(nèi)容提供商的加盟，另一端則以零門檻經(jīng)銷商的概念吸引營銷團隊入駐。“如果愿意付一萬元便可以成為戰(zhàn)略合伙人，擁有發(fā)展零門檻經(jīng)銷商的權限。經(jīng)銷商的利益自然可以分成?！毕嚓P負責人說，他們把分享機制的獲利門檻降得很低，若是投入兩萬元則還可以分享平臺每年的千分之一銷售分紅，這是將眾籌創(chuàng)業(yè)機制與微店模式進行了有效拼接。

　　終端爭奪：“血戰(zhàn)”手機入口

　　丟啥都不能丟手機，如今借助移動電商的智能化功能，手機已經(jīng)逐步替代錢包的功能。可以轉賬，通過此前二維碼支付渠道還可以手機刷卡，如今更是有電商企業(yè)相中了錢包中原本的各類優(yōu)惠卡資源。

　　“把優(yōu)惠卡全部納入我們的‘微樂’體系中。”李金良是泉州區(qū)域的微樂負責人。據(jù)稱，他們是自建APP入口，加盟的只能是品牌商且有店鋪的企業(yè)，他們的目標便是將所有的優(yōu)惠卡納入手機內(nèi)，讓消費者通過一部手機實現(xiàn)線上線下交易時的優(yōu)惠及扣款，也就是通常意義上的O2O(線上商務對接線下)。“通過和各個商家聯(lián)手推廣活動來增加使用的用戶。”李金良說。

　　“我們今后將自建APP商城?！迸男W(wǎng)的相關人士透露。據(jù)了解，如今眾多平臺及品牌企業(yè)都在借助天貓、淘寶的平臺爭取粉絲量，利用微店鋪、優(yōu)惠卡等方式增強客戶的忠誠度，由此提升二次營銷的成功率，降低轉化流量的成本。不過幾乎所有企業(yè)同時布局自己的APP商城?！笆芨偁庩P系的影響，微信平臺對于淘寶是屏蔽的。”相關人士認為，雖然微信生態(tài)圈粉絲量巨大，但是他不會容許自己平臺上的個別商戶，特別是個別平臺主體太過強大。一旦企業(yè)或平臺完全依附哪個平臺，就得遵守平臺的游戲規(guī)則，為了避免受制于平臺的制約，企業(yè)難以避免地需要自建商城，一旦顧客的黏性得到保證，就會通過各種方式引導流量或者以捆綁的方式將客戶導入自建商城里。

　　為了占據(jù)客戶手機端的APP入口，企業(yè)想盡一切辦法，利用活動培訓等線下活動推廣二維碼下載數(shù)量?？墒菑默F(xiàn)有的情況來看，消費者下載的迅速與卸載的差不多快，業(yè)界認為，如果APP平臺無法產(chǎn)生有別于微信等其他平臺上的分享及優(yōu)惠，是很難得到普及的。以此前滴滴打車和快的打車