從去年海博會開始，主辦方就引進了全國知名的20多家主要百貨商場、購物中心、商業(yè)地產(chǎn)，與石獅品牌服飾企業(yè)簽訂入駐協(xié)議，打破了傳統(tǒng)的品牌找商業(yè)的拓展模式。今年的海博會上，石獅市紡織服裝商會再次創(chuàng)新商業(yè)模式，邀請大悅城、萬達、中糧等國內(nèi)知名商場，走進企業(yè)的生產(chǎn)車間，使商業(yè)與品牌更親密接觸，更深度對接。

　　高端商場負(fù)責(zé)人走進石獅企業(yè)

　　據(jù)了解，去年的海博會上，石獅市紡織服裝商會舉行了“中國服裝商業(yè)聯(lián)盟新模式—跨界對接交流會暨戰(zhàn)略簽約儀式”，吸引了愛登堡、富貴鳥、斯得雅、威蘭西、狼道等150多家石獅紡織服裝企業(yè)參加。全國20多家主要百貨集團、購物中心、商業(yè)地產(chǎn)等商業(yè)精英代表，包括北京首商集團、萬達廣場、凱德置地、五洲商業(yè)地產(chǎn)、廣州白馬服裝批發(fā)市場、杭州四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等知名代表，與閩派服飾品牌深入交流，探討合作方向。

　　今年的海博會，石獅市紡織服裝商會再次打破對接會的傳統(tǒng)模式，邀請大悅城、中糧、萬達百貨等知名商場走進企業(yè)，與企業(yè)深度對接!“近幾年，因為經(jīng)常參加中國國際時裝周，我們的知名度有所提升，所以一些商場也主動找我們洽談。”在狼道公司，董事長劉奕群如是說。在此之前，狼道想入駐國內(nèi)大商場必須委曲求全，即便如此，商場還會提出十分苛刻的條件，在這些商場眼中，“外來的和尚好念經(jīng)”，國際品牌永遠(yuǎn)都比國內(nèi)品牌吃香。

　　為改變這一認(rèn)識上的誤區(qū)，4月18日—21日，石獅市紡織服裝商會邀請這些國內(nèi)高端商場負(fù)責(zé)人，走進卡賓、金苑、狼道、斯舒郎、彬伊奴、圣哥朗、W-FIVE、大拇哥、小玩皮等石獅品牌服飾企業(yè)，考察生產(chǎn)車間，與企業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場交流，探討合作方向，探索閩派服飾市場拓展的新模式。

　　“直接走進企業(yè)，針對性很強，可以專門探討入駐大商場的事宜。去年在海博會組織的商業(yè)聯(lián)盟對接會，我也參加了，但那時只交換名片，我們對企業(yè)沒辦法深入了解。通過這次對接，我們就知道企業(yè)是不是屬于我們招商的對象!”大悅城相關(guān)負(fù)責(zé)人說，據(jù)了解，這也是他們第一次走進福建品牌企業(yè)與企業(yè)實行對接。

　　創(chuàng)造流行趨勢才能引領(lǐng)消費

　　“石獅男裝的款式和質(zhì)量都不錯，但一直不能在大商場里上柜，問題到底出在哪兒呢?”一位商場總經(jīng)理拋出了這樣的問題，他的疑問也引起了企業(yè)的共鳴。

　　“石獅的品牌并不比名牌差，關(guān)鍵要在包裝、品牌塑造方面發(fā)力，要創(chuàng)造流行的趨勢，獲得流行的話語權(quán)，從而吸引消費者。”北京滿騰品牌管理有限公司總經(jīng)理王杰明說。

　　“石獅品牌要追求品牌附加值，盡快形成更加成熟的品牌。”中糧集團相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　而中國服裝協(xié)會副秘書長焦培強調(diào)，石獅品牌要注重設(shè)計研發(fā)，引進創(chuàng)意大師，只有練好內(nèi)功，才能闖出市場。

　　“這次對接活動，成為我們企業(yè)與大型商場之間搭建深度溝通的平臺，探討石獅品牌服企本土發(fā)展中存在的問題，尋求石獅服企進入主流銷售渠道的出路。”對此，石獅市紡織服裝商會常務(wù)副會長、彬伊奴董事長王仁獎評價說。