“以前流到東南亞的那些簡單加工服裝訂單，現(xiàn)在又有回流的跡象。”正在舉行的第24屆中國華東進出口商品交易會上，寧波華宏針織有限公司負責人王振青對記者說。

　　有這種感受的服裝出口企業(yè)不在少數(shù)，記者從華交會現(xiàn)場了解到，甬南針織、健鷹針織、華宏針織、百納針織等寧波服裝企業(yè)都感受到，一些在3年前交給東南亞服裝企業(yè)加工的簡單服裝加工生意，現(xiàn)在又回流到了寧波的服裝出口企業(yè)來加工了。

　　“訂單回流是好事，說明我們的產(chǎn)業(yè)還是很有國際競爭力的，但有些訂單價格太低我們做不了。”寧波健鷹針織有限公司副總經(jīng)理李榮表示。

　　“中國針織名城”訂單回流

　　象山是“中國針織名城”，擁有一條從紡紗織布到成衣制作的全產(chǎn)業(yè)鏈和1000多家針織企業(yè)，年產(chǎn)能達到6億件各類服裝。在2008年前，象山針織業(yè)出口一片旺盛，全球30多個知名品牌都在象山加工定制。但2008年以來，隨著國際金融危機的發(fā)生和海外買家采購能力的減弱，對價格更是敏感，于是，部分訂單開始流向柬埔寨、泰國、越南等東南亞國家和鄰近的孟加拉國。但如今，這種訂單轉移又有了回流的跡象。

　　寧波華宏針織有限公司的外貿(mào)經(jīng)理王振青就明顯感受到了這一點。在本屆華交會上，王振青接的第一個訂單來自澳大利亞，是3000件文化衫，成交價格是每件2.93美元。“好幾年沒接過這種訂單了，因為前幾年這種訂單一般都下給了柬埔寨和孟加拉國的工廠，沒想到，這次澳大利亞客人竟然把這個訂單下給了我們。”王振青告訴記者，“這種文化衫在國內(nèi)一般報價是3美元，在孟加拉國的報價是2.6美元。不過，澳大利亞客人最后還是決定讓我來做，主要是看中了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和及時交貨的能力。當然，也有一個很重要的原因就是，總體的價格相差不大。”

　　同樣，位于象山的寧波健鷹針織有限公司也接到了類似的訂單。該公司副總經(jīng)理李榮告訴記者，去年12月，他以每件低于越南工廠5美分的價格接了一個日本客人的運動套裝訂單，但數(shù)量并不多，他們主要是考慮到穩(wěn)定客戶需求才接下的，而今年1月份，這個日本客戶還在繼續(xù)向他下單。

　　象山另一家針織業(yè)龍頭企業(yè)甬南針織公司也接到過一些原先流向東南亞企業(yè)的訂單。該公司出口二部負責人王照挺告訴記者，去年下半年以來，一些簡單款的文化衫、圓領T恤等附加值并不高、工藝簡單的訂單又在象山出現(xiàn);而因為價格的原因，這些產(chǎn)品訂單在過去3年間很少出現(xiàn)，大都流向了東南亞國家。

　　不僅是象山針織企業(yè)，寧波其他服裝廠家也收到類似訂單。寧波百納針織有限公司在華交會上就接到了日本客商的詢價。“客商希望我們能夠為他們趕制5000件文化衫，用于廣場促銷活動的贈送品，但對方覺得我們價格偏高，現(xiàn)在這筆業(yè)務還在談。”百納針織的業(yè)務員龔玲燕說。

　　象山縣針對80家針織企業(yè)的走訪調(diào)查顯示，曾因價格因素而流往柬埔寨和越南等東南亞經(jīng)濟體的歐美訂單開始回流象山，當?shù)?2家企業(yè)業(yè)主對市場預期轉向樂觀，占調(diào)查總數(shù)的65%。

　　海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示寧波的服裝出口正在回暖，這從另一個方面也證實了部分東南亞訂單回流的情況。據(jù)寧波海關統(tǒng)計，2013年全市出口紡織服裝(包括紡織紗線織物及制品、服裝及衣著附件)792.8億元，較上年增長8.3%，占全市出口總值的19.4%。今年1月，全市紡織服裝出口75.7億元，同比增長8.6%。歐盟、美國和日本是寧波紡織服裝出口的三大主要市場。2013年，寧波對歐盟出口紡織服裝207.3億元，增長9.6%;對美國出口128.8億元，增長6.6%;對日本出口80.7億元，下降2.2%。

　　綜合實力是吸引訂單回流主因

　　“從東南亞回流的訂單，產(chǎn)品加工工藝相對加單，訂單總金額小、加工周期短、交貨期緊張，我們也不是非常樂意接，因為利潤空間并不大。”健鷹針織的李榮告訴記者，“不過這也體現(xiàn)出我們的產(chǎn)業(yè)還是很有競爭力的，價格并不是唯一能夠決定競爭力的因素，從這個方面來說是好事。”

　　實際上，海外買家看中的是寧波出口商所能提供的三大保障。“價格稍微高一些是可以接受的，關鍵是要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，及時交貨，而且我們所需要的面料、款式，中國的供應商也能提供。”向王振青下達3000件文化衫訂單的澳大利亞客商Roger坦言，“東南亞的一些企業(yè)不接小訂單，而且交貨時間經(jīng)常要拖延，我們只好把一些小訂單交給中國沿海的廠家來做。”Roger的一番話，道出了象山乃至寧波服裝業(yè)的綜合實力。而這，正是東南亞的服裝企業(yè)所不具備的。

　　健鷹針織公司副總李榮告訴記者，在產(chǎn)品交貨期方面，象山乃至寧波的服裝企業(yè)一般都能夠按合同交貨，并且具有快速反應能力;由于有良好的配套服務廠家和熟練勤勞的工人，有些訂單在1個月內(nèi)就能完成生產(chǎn)。僅這一點，很多東南亞國家的企業(yè)就難以做到，特別是去年下半年以來，孟加拉國的火災和水災、泰國政局動蕩以及越南地區(qū)工資上漲等各種因素的出現(xiàn)，也使得海外買家再度把眼光轉移到了中國沿海的廠家。

　　“其實我們的產(chǎn)品價格并不高，一件POLO衫，孟加拉國的價格在3.8美元左右，國內(nèi)沿海地區(qū)是5.5美元;但我們的工藝和質(zhì)量肯定要優(yōu)于東南亞國家的企業(yè)，因此，一些訂單再次轉移過來也是很正常的。”李榮告訴記者。

　　“這幾年來，我們服裝業(yè)都在推進轉型升級，培育價格競爭力之外的新優(yōu)勢，應該說訂單回流正是這種培育成果的積極體現(xiàn)。當然，這也跟我們完善的產(chǎn)業(yè)配套有關。”寧波市服裝協(xié)會秘書長張曉峰表示。

　　寧波服裝業(yè)仍需走高端化道路

　　但對寧波服裝業(yè)來說，回流的訂單并不是企業(yè)的發(fā)展方向。“寧波應該承接更高附加值的訂單，附加值低的訂單應該轉移到內(nèi)地或東南亞，因為沿海地區(qū)的勞動力價格和綜合用工成本都上漲了，寧波并不適合做低附加值的產(chǎn)品，這是產(chǎn)業(yè)梯度轉移的客觀規(guī)律。”市外經(jīng)貿(mào)局綜合調(diào)研處有關人士表示。

　　中國服裝協(xié)會副會長陳國強認為，就寧波而言，服裝業(yè)和其他加工制造業(yè)一樣，重點是要發(fā)展設計、品牌、工藝復雜的高端服裝以及綜合運營能力。“我們需要整合國際優(yōu)質(zhì)資源，打造培育具有國際影響力的品牌，發(fā)展自己的ZARA和探索新的商業(yè)模式。”陳國強表示，“東南亞訂單回流，只能說明我們在產(chǎn)業(yè)服務能力上已經(jīng)具有了新的優(yōu)勢。當然，這種優(yōu)勢也為我們推進產(chǎn)業(yè)升級提供了新的空間，使得我們在轉型升級中更加從容。”

　　“服裝訂單回流，對其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說也是一個啟示。”市外經(jīng)貿(mào)局副局長剛勇認為，“和服裝業(yè)一樣，我們的日用品、家電、文具等塊狀經(jīng)濟發(fā)達的產(chǎn)業(yè)，都需要培育新的競爭優(yōu)勢。這幾年來，寧波凱越、貝發(fā)等大型外貿(mào)公司都在探索向海外買家提供全品類、一站式的采購服務，以獲得更多外貿(mào)訂單和增強買家粘合度，這些也是培育新的外貿(mào)競爭力的有益探索。”