蘭州的商場開始陸續(xù)進入年終折扣模式，采購冬裝最好的時機開始了。“一天就賣出了7件羽絨衣。” 位于張掖路新世界百貨的一家女裝專柜的營業(yè)員告訴記者，這是今年入冬以來賣得最好的一天。不僅僅是新世界百貨的這一家店，蘭州的各大商場普遍都感覺，本周冬裝明顯賣得快多了。

　　羽絨服、皮草折扣多

　　剛剛過去的12月前半月，冬裝的折扣維持在8折左右。從本周開始，就連商場專柜里知名度比較高的品牌，折扣也齊刷刷出現(xiàn)了5折。這才是本周冬裝賣得很快的主要原因。營業(yè)員們的感覺很明顯，雖然最低氣溫在3周前就降到了零下6攝氏度左右，不過顧客們都在等年底折扣，羽絨服到本周才開始加快速度大賣。

　　一家商場的負責人分析，人們總有穿新裝過年的心理，到了年后冬裝就賣不動了?，F(xiàn)在元旦只有一天假期，過年比較早，2014年的春節(jié)在1月31日，現(xiàn)在離過年不過一個月零幾天的時間，服裝品牌的銷售壓力很大，折扣也給得干脆。比如前面說到的羽絨服，標價是1000多元一件，對折后的價格為600多元。

　　今年的冬裝更加鮮艷粉嫩。即便是一貫含蓄低調(diào)的貴重皮草服裝，也出現(xiàn)了“馬卡龍(一種顏色鮮艷的法式小甜點)”色。鮮艷的顏色也許會更加激發(fā)顧客的購買欲望。不過，如果你想挑到一件完美的、時尚味道十足的繭形大衣，可能要動作快一點了。

　　商場年終慶是采購最佳時機

　　不少服裝品牌都表示，考慮到從去年開始的銷售形勢不佳，今年冬裝的訂貨量同比有所減少。另外，在挑選款型的時候，很多品牌都加大了能保證銷量的基本款的比例，而特別時尚的款式，比例反而會有所減少。

　　業(yè)內(nèi)人士解釋說，特別時尚的款式代表一個品牌的形象，但是在市場上有風險，不一定會好賣。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，本周過后，下周緊接著是商場年終慶，這兩周都是采購的好時機。品牌發(fā)力促銷就這兩周內(nèi)最大。等到過年前一兩周，品牌的折扣力度也許還在，但很可能很多款式已經(jīng)賣光，或者尺碼不全了。

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　　業(yè)內(nèi)俗稱的“節(jié)日購衣潮”正在服裝實體店中降溫。雖說服裝行業(yè)的冷暖和天氣關系密切，但是隨著網(wǎng)購在年輕人當中的普及以及不少中老人加入網(wǎng)購的隊伍，使得網(wǎng)購對于實體店的沖擊也越來越凸顯。

　　蘭州部分行業(yè)負責人直言，電商對傳統(tǒng)賣場的沖擊已經(jīng)開始顯現(xiàn)。東部一家品牌服裝代理店的店長表示，近年來部分服裝銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑，其中一項主要的原因，是年輕消費者買衣服逐漸集中到網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)把服裝實體店都變成了人們的“試衣間”，我們也意識到這一點。相對于南方一些城市，蘭州市場的沖擊相對較小，目前沖擊較大的應該是女裝、童裝和內(nèi)衣類。