一項研發(fā)設(shè)計抓牢一個市場，一個市場同樣也能將自己的需求準(zhǔn)確呈現(xiàn)給前端，連接“微笑曲線”兩端，就形成一個完美的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時期，“生產(chǎn)型”泉州正逐漸讓位于“設(shè)計型”和“市場型”泉州，“微笑曲線”已悄悄浮上這片實業(yè)熱土的臉龐。

　　重研發(fā)一年推出3000件新款

　　時光倒回到1997年，在全球性金融危機(jī)中遭到重創(chuàng)的丁輝放棄了擁有100多名工人的服裝生產(chǎn)工廠，轉(zhuǎn)向服裝品牌零售商。“2000年前后，中國沒有幾家服裝零售商有搭配、陳列的概念。有的只賣衣服，有的只賣褲子。”而丁輝嘗試的是另一種方式。他到各地采買不同品類的服飾，自己再根據(jù)定位和風(fēng)格整合搭配、陳列，形成一盤貨。“環(huán)節(jié)少、速度快，產(chǎn)品價格與時尚度能夠隨時與消費者喜好保持一致。”事實證明，這種日后被稱作“買手”的模式確實給丁輝帶來了驚喜。

　　現(xiàn)在，諾奇的設(shè)計師和優(yōu)秀終端銷售人員兩股力量結(jié)合，丁輝將他們培養(yǎng)成自己的核心買手團(tuán)隊，他將之稱為“買手型設(shè)計師”團(tuán)隊。當(dāng)這種模式培育成熟后，諾奇既可以自己設(shè)計交付生產(chǎn)，也可以由“買手型設(shè)計師”團(tuán)隊擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)的主要信息供給者與產(chǎn)品開發(fā)的主要角色，直接向ODM廠商提出商品企劃方向。

　　在微笑曲線前端，諾奇整合趨勢，負(fù)責(zé)商品的企劃與設(shè)計，將生產(chǎn)全盤交給全國近百家核心供應(yīng)商。它們可能是石獅的夾克生產(chǎn)商、廣東的T恤生產(chǎn)商、浙江的西裝、皮革、毛衫生產(chǎn)商……每一個品類都放到產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢突出的地方去生產(chǎn)。每年，公司都能保證3000多個款式上市，平均每天有近10個新款上市。

　　殊途同歸，相對于諾奇對設(shè)計的重視，安踏將更多精力用在了研發(fā)上。“在鞋后跟加入跳躍落地吸震緩沖的技術(shù)，鞋前掌運用增加起跳彈力的技術(shù)”，這是安踏運動科學(xué)實驗室負(fù)責(zé)人阮果清引以為豪的安踏籃球鞋“芯技術(shù)”。為了采集樣本，阮果清量完了CBA共約420名隊員的腳型。除此之外，安踏還與科研機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)區(qū)域特點，采集了上萬普通人的腳型數(shù)據(jù)，以此制造出適合中國人的運動鞋。

　　重營銷以精細(xì)化布局市場

　　“100多個人的生產(chǎn)工廠，年產(chǎn)值1000多萬元，但一個零售店一年的營業(yè)收入就能達(dá)到300多萬元。三家門店的銷售額就相當(dāng)于一個工廠的產(chǎn)值。”這是1997年丁輝關(guān)閉廠房全身心投入市場時最直觀的感受。

　　輕資產(chǎn)運營模式讓丁輝能夠?qū)⒏嗑Ψ旁谖⑿η€兩端，“除了重視產(chǎn)品研發(fā)外，提升單店效益也很重要。不發(fā)展代理制，只做直營化管理。這樣做有兩個好處，一是降低流通成本，再者能有效控制產(chǎn)品的庫存風(fēng)險。”

　　從管理工廠到尋找市場的過程中，丁輝找到了自己的市場精細(xì)化管理模式，一個基于供應(yīng)鏈實時監(jiān)kong模式的企業(yè)管理平臺——信息化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(IEAP)被用來連接微笑曲線兩端。

　　“當(dāng)會員在諾奇門店購買商品時，信息會及時傳到公司的各個相關(guān)部門和供應(yīng)商。包括公司的產(chǎn)品研發(fā)、商品采購、銷售管理、物流倉儲、電子商務(wù)人員和生產(chǎn)廠商都將獲得信息并作出反應(yīng)。”丁輝興奮地向記者描述，整條供應(yīng)鏈能夠?qū)崟r共享終端市場的銷售和庫存信息，為商品調(diào)配、追單、追款及生產(chǎn)提供決策依據(jù)，從而提高產(chǎn)品從需求到開發(fā)到供應(yīng)的響應(yīng)速度。

　　“做你做得最好的”，這條源自耐克的金科玉律，正在為泉州企業(yè)所實踐。“將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包后，企業(yè)可以集中精力做研發(fā)與品牌。這樣一來，企業(yè)的核心競爭力更強(qiáng)、成本更低，抗風(fēng)險能力也更強(qiáng)。”七匹狼副總經(jīng)理吳興群說。正如他所言，卸下了擴(kuò)大生產(chǎn)能力的擔(dān)子，不少一、二線泉州鞋服品牌企業(yè)相繼完成了由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌的轉(zhuǎn)型，將主要精力投入到研發(fā)、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，才最終奠定了“閩派男裝”和泉州體育品牌的市場地位。