昨日，2013(第四屆)中國鞋服行業(yè)電子商務峰會在泉州市召開。泉州市領導林銳出席此次會議。

　　據(jù)了解，此次峰會由泉州市人民政府主辦，泉州經(jīng)濟貿易委員會、泉州電子商務協(xié)會、環(huán)球鞋網(wǎng)共同承辦。峰會以“凝聚電商力量 助力產業(yè)發(fā)展”為主題，為企業(yè)運用電子商務開展網(wǎng)絡營銷和產業(yè)上下游抱團發(fā)展搭建交流、溝通和對接的平臺。

　　在此次峰會上，當當網(wǎng)總裁李國慶、凡客誠品總裁陳年、安踏董事長丁世忠、七匹狼集團董事長周少雄、特步集團總裁丁水波等業(yè)界“大佬”與參會人員共同探討了借助電商力量打品牌、電商助力傳統(tǒng)企業(yè)產業(yè)升級等議題。“此次峰會也促成了近百家品牌通過開放平臺實現(xiàn)了銷售渠道的擴展，突破了電商市場的增長瓶頸，而多家平臺商也借助閩南強大的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)了鞋服品類資源和規(guī)模效益的拓展，從而開拓出更多的盈利空間，提升盈利水平，達成雙方共贏。”泉州市電子商務協(xié)會會長、淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹表示。

　　焦點話題

　　鞋服大佬看電商：未來發(fā)展應是線上線下渠道大融合

　　陳年：分享3000萬購買用戶

　　“泉州晉江企業(yè)在運動鞋、服裝品類有許多代表性的品牌企業(yè)，我們將以學習、開放、合作的態(tài)度，在運動鞋、女裝等方面尋求好的合作伙伴。”凡客誠品CEO、VANCL創(chuàng)始人陳年昨日在2013(第四屆)中國鞋服行業(yè)電子商務峰會上談道。

　　“泉州、晉江、石獅有許多優(yōu)秀企業(yè)，是眾多鞋服企業(yè)的優(yōu)秀榜樣。” 陳年坦言，2011年，凡客誠品一度認為與鞋服相關的所有產品都能做，在此基礎上，凡客誠品的經(jīng)營范圍、涉及品類也在不斷擴大。“但涉及進去才發(fā)現(xiàn)，每個細分品類的專業(yè)性很高，我們開始意識到自身能力所不能及。來到晉江，從安踏、特步、利郎等企業(yè)學習到很多知識，看到自身存在的很多不足，以學習的心態(tài)，不斷摸索，一步步學習。”

　　“五年以前，很多傳統(tǒng)品牌將凡客當競爭對手，但在今天，我們愿意與泉州傳統(tǒng)品牌共同分享凡客誠品3000萬的購買用戶。”陳年表示， 2013年，凡客誠品的品類做了重新規(guī)劃和組織結構調整，“正在尋求好的合作伙伴，把某些品類開放給泉州的傳統(tǒng)運動品牌，彌補我們凡客誠品的不足。”

　　至于采取什么樣的合作方式，陳年說道，“在合作伙伴的選擇上，我們將以VANCL‘時尚度、性價比、服務’的內涵定義為主旨，挑選品牌目標群體與凡客誠品用戶群相符合的。”據(jù)他透露，這些天已有不少泉州鞋服企業(yè)前來洽談合作事項，有很多合作的細節(jié)都在進一步洽談當中。

　　昨日，作為2013年鞋博會的重要配套活動之一，中國鞋服行業(yè)電子商務峰會在泉州召開。在“牛眼看電商”對話環(huán)節(jié)，安踏集團董事局主席丁世忠、特步(中國)有限公司總裁丁水波、七匹狼集團董事長周少雄三位大佬紛紛發(fā)表自己對電商的看法。

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　　記者發(fā)現(xiàn)，在這些“牛人”眼中，電子商務儼然只是一個新興的渠道，而且這個新渠道在傳統(tǒng)的鞋服企業(yè)未來銷售目標中占比多少并不重要。對于電子商務的未來，三位“大佬”的看法驚人的相似。在他們看來，未來鞋服行業(yè)的發(fā)展必然是線上線下的渠道大融合，屆時鞋服企業(yè)必將無法再區(qū)分得出線上線下各自的占比。

　　關于電商

　　在昨日的峰會上，丁世忠表示，雖然傳統(tǒng)的鞋服企業(yè)對電商與線下市場之間渠道和價格的管理，至今尚未摸索出一個合適的方式，但進軍電商是必然趨勢。據(jù)悉，作為安踏首席執(zhí)行官，2013年丁世忠將親自分管電子商務部，為安踏布局線上市場做規(guī)劃。

　　對此周少雄表示認同。在周少雄看來，七匹狼在開發(fā)電商市場方面，更傾向于選擇開發(fā)新品牌來角逐電商市場，而不會將原品牌在電商上大力開拓。“電商是一種新興的渠道業(yè)態(tài)，就像曾經(jīng)品牌鞋服企業(yè)從批發(fā)向專賣店轉變的過程一樣，必然會經(jīng)歷價格戰(zhàn)，經(jīng)歷市場競爭混亂的陣痛過程。所以，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在開拓線上市場時，應該注意的是從線上銷售數(shù)據(jù)的分析、流量轉化率的加強等方面入手，進行數(shù)據(jù)的精準分析來把握市場方向是關鍵。”周少雄表示。

　　對此，丁水波則認為，經(jīng)營電商，在不同的電商平臺配套符合該平臺消費群體的個性化產品是關鍵。對于數(shù)據(jù)背后的分析，丁水波也表示，只有精準的數(shù)據(jù)分析才能知道，在不同渠道如何進行產品的差異化研發(fā)。

　　關于庫存

　　在會場，近年來鞋服企業(yè)庫存高企這個敏感的話題也被擺上臺面。

　　關于庫存高企問題，丁水波認為，庫存問題并非體育用品行業(yè)現(xiàn)象，而是一個市場問題。“這兩年，實際上并非只有鞋服行業(yè)有庫存高企這個困擾，應該是整個零售業(yè)都出現(xiàn)了同樣的問題。”丁水波表示，庫存是市場的規(guī)律，因為市場是有周期性的，而中國的消費在不斷增長，相信未來一兩年整個零售市場必然會逐步好轉。

　　對此，丁世忠也表示，庫存并非行業(yè)問題，但體育用品行業(yè)庫存的源頭應該是產品同質化。所以，在丁世忠看來，行業(yè)應該更清楚，只有尋找到產品和品牌本身的競爭力才能在當下的市場生存。“體育用品行業(yè)在中國才剛剛開始，只要企業(yè)能夠把產品做好，不怕沒有市場，也不怕市場不好。”丁世忠表示。

　　關于考核

　　談及電商，傳統(tǒng)企業(yè)如何考核電商的業(yè)績成為大家關注的話題之一。

　　對此，周少雄表示，七匹狼在這方面一直是分類考核的。“技術部門，項目制考核，消費量和訂單量肯定是考核的重要指標之一。而電商的業(yè)務部屬于創(chuàng)業(yè)性項目，七匹狼將引入創(chuàng)業(yè)共發(fā)展的機制來考核。”周少雄表示。

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　　而在丁世忠看來，安踏的電商部考核主要有兩方面，一個是電商部會建立基本的考核模式和標準，另外一個則是，安踏的電商也必須在電商渠道中做到應有的“江湖地位”，只有這樣，才能讓安踏這個品牌在電商方面也具有與在體育用品行業(yè)中的地位相匹配的地位。

　　丁水波有不同觀點。在丁水波看來，現(xiàn)在電商部談業(yè)務指標、考核未免言之過早。“傳統(tǒng)鞋服行業(yè)在電商市場還處于摸索階段，電商部把基礎建好才是考核目標。”丁水波表示。

　　關于用人

　　在電子商務用人方面，丁世忠認為，懂業(yè)務的專業(yè)型人才比單純懂技術的人要來得實際一些。丁世忠表示，安踏目前做電子商務的人才大部分是業(yè)務部門轉過來培養(yǎng)起來的。“我認為電商是一個渠道，還是應該把做電商當做一門生意而不是一項技術來看待。”丁世忠表示，從這個角度來說，業(yè)務型人才比技術型人才更為適合。

　　對此，丁水波則表示，電商行業(yè)用人和傳統(tǒng)用人有很多不同的地方。在丁水波看來，從事電商人才在專業(yè)知識和技術方面必須要“略懂”一些，“最起碼要比我懂”。如果沒有專業(yè)知識，從事電商的人員會在技術層面缺失一些專業(yè)把控。另外，懂技術的電商人才同時也必須融入業(yè)務方面的經(jīng)驗，不然的話就成為紙上談兵。技術經(jīng)驗、業(yè)務經(jīng)驗兩方面融合，才是現(xiàn)在電商行業(yè)用人之道。“在泉州電商群雄并起的時代，電商人才培養(yǎng)顯得非常重要，尤其是復合型人才。”丁水波如是表示。

　　而周少雄對電商用人方面的看法是，要具體情況具體分析。“每一個細分行業(yè)都要有懂這行的人才去配合。如果你的企業(yè)是自建平臺，那么對技術型人才需要必定非常的多，比如說自建平臺的電子商務物流方面人才是非常緊缺的。在這種情況下，懂平臺服務的技術人才非常重要。”周少雄表示，但大部分傳統(tǒng)企業(yè)可能是結合多種平臺，利用外包服務商進行電商行業(yè)探索的。在這樣的情況下，可能更為緊缺的還是懂鞋服行業(yè)知識的業(yè)務型人才。

　　本土“大佬”論電商

　　李國慶：今年服裝要賣45億

　　被稱為電界“大嘴”的當當網(wǎng)CEO李國慶在昨日的電商峰會上表示，將鞋服作為當當網(wǎng)2013年最重要的戰(zhàn)略品類，當當將主要吸引中高端的品牌進駐。“今年的目標就是將服裝銷售額提高到超過45億。”李國慶表示。

　　據(jù)李國慶介紹，在當當網(wǎng)2012年第四季度的銷售份額中，百貨類別的銷售額已經(jīng)超過圖書;而今年，當當將在服裝品類上加大力度，劃撥了大量的經(jīng)費進行推廣。“也許今年服裝還不會盈利，但我們的目標就是搶占服裝灘頭。”李國慶表示。據(jù)悉，除了服飾之外，當當在2013年將大力推廣的還有母嬰產品。這兩者加上圖書，將構建起當當網(wǎng)2013年業(yè)務的主要框架。

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　　宣布將鞋服作為2013年最重要的戰(zhàn)略品類之后，李國慶表示，“京東愿意賣書就賣吧，我的頭腦已經(jīng)很清晰，在綜合平臺電商圍繞3C、家電、圖書死掐的時候，唯品會一家做得有聲有色，我想鞋服品類對我們來說是機遇也是挑戰(zhàn)，在圖書、孕嬰童之后，希望今年當當?shù)姆b完成45億的目標，超過京東，百貨品類銷售額做到80億~100億元”。

　　在峰會上，李國慶從容地說，“好多人說我謹慎保守，但是到年底說不定當當又重回B2C前三的行列，現(xiàn)在我最大的挑戰(zhàn)就是做好品類聚焦。”

　　不過競爭不會就這么結束，不管是當當網(wǎng)已經(jīng)做得不錯的孕嬰童，還是正在發(fā)力的服裝品類，京東都做到了部分領先，難怪李國慶抱怨，“我不出招大家都不出，我一出大家又扎堆，之前孕嬰童也打價格戰(zhàn)，之后服裝也沒法避免，但當當希望能在服裝上做出特色，做好中高端。”