一般定義的外貿(mào)貨分為兩種，一種是國內(nèi)貼牌廠家生產(chǎn)了過多的名牌服裝，或是因種種原因被退回的服裝，就是指“正品”;而更多的則是一些小廠家“傍名牌”生產(chǎn)的服裝。

　　大家手頭的歐美大牌都是仿單的為主(不是大牌的一些二線品牌除外，二線品牌由于知名度不如一線大牌，仿單還是不太多的)。那么有必要去區(qū)分渠道嗎?絕對有的。先看看什么是原廠的跟單。

　　原廠跟單的，或者叫做原廠COPY的，就是服裝廠家在做正品訂單的時候也同時選取相似的面料進(jìn)行仿制。由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多。所有成本也相對較高。

　　外貿(mào)貨?也許很多店主天天喊著自己賣的是外貿(mào)貨，但真正到底是什么來路連他自己也不清楚。 一般的定義外貿(mào)貨分為兩種，一種是國內(nèi)貼牌廠家生產(chǎn)了過多的名牌服裝，或是因種種原因被退回的服裝，就是指“正品”。而更多的則是一些小廠家“傍名牌”生產(chǎn)的服裝，根據(jù)質(zhì)量不同，又分為“A貨”、“B貨”等。

　　說說外貿(mào)貨的公開秘密，做外貿(mào)服飾店，渠道非常重要，如果你有關(guān)系拿到正品，一定不愁賣，但現(xiàn)在，市場上的這些貨已經(jīng)很少了，知名品牌為了保護(hù)自己的形象和正規(guī)代理商的利益，對國內(nèi)貼牌廠家的要求也越來越嚴(yán)格，尤其是對殘品、次品的控制等方面。因此，現(xiàn)在的外貿(mào)服飾店想拿到“正品”已經(jīng)非常困難，經(jīng)營者們只好加大“AB貨”的進(jìn)貨量，即從一些小企業(yè)購進(jìn)假冒的名牌服裝。

　　不要奢求你拿貨會拿到一手的正品，當(dāng)然也有渠道成熟的供應(yīng)商，可是大多數(shù)也只是在A貨和B貨之間罷呢。只要款式新，質(zhì)量優(yōu)那就下手吧。用我自己的話來說現(xiàn)在很多外貿(mào)貨生意都是打哈哈生意，什么意思呢??就是大家心知肚明，在微笑中以大家都能接受的價格把某件貨物按另一種身份但價格相對較低賣給需要這種身份但不想掏原價格的客人。最后你好我好大家都好。整個生意就在打哈哈中成交呢。哈哈 這是我發(fā)明的別見笑啊。

　　跟單和原單的區(qū)別在于三個地方

　　一：面料

　　這個無需多解釋。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料的。這個差異是由售價僅為十分之一甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到的價格來決定的。您要期望和您看到的專柜的商品可以混為一致了。那只能無言以對。

　　二：染色

　　廠商為了減少風(fēng)險，經(jīng)常只訂購毛坯布，因?yàn)橛嗁徝媪蠋齑嬉彩怯酗L(fēng)險的。當(dāng)銷售信息比較準(zhǔn)確時才會根據(jù)銷售份額進(jìn)行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的。當(dāng)然其色彩效果和外商進(jìn)口的面料，或者做原單時的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。

　　三：裝飾和輔料

　　高級女裝的刺繡。緞帶和蕾絲。紐扣之類的配件，是不能和外商拿來的相比。單單紐扣，我舉例說，XX公司接的一批法國牌子女裝是用珍珠母紐扣，澳大利亞水域某種貝殼做的。上次還做過一種厄瓜多爾熱帶堅(jiān)果叫象牙椰子紐扣的單子。這些小玩意都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也絕對不可能照著去做的。能做的就是裁剪?？p紉和后整理這些工藝和過程上接近于原單。

　　其他小廠仿做的連生產(chǎn)過程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多!所以說。同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到。那就是仿單多。原廠跟做的和看著時裝發(fā)布會圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)。作為進(jìn)貨人，你要考慮杭州上海廣州等等大城市是高級外貿(mào)服裝的加工地所在，還是僅僅是一個服裝批發(fā)集散地?

　　好多批發(fā)的還聲稱自己就是加工廠，但你網(wǎng)上一查，就發(fā)現(xiàn)只有他們的批發(fā)信息，連半點(diǎn)生產(chǎn)型實(shí)體的信息都沒有!也沒有哪個原單廠家可以用自己本廠的名義，還弄個展廳，大搖大擺的做起批發(fā)大牌原單尾貨和跟單的生意的!

　　有個小店家回郵說，他見過市場上的大批發(fā)商態(tài)度是不那么好的，一個檔口一天發(fā)幾十萬元的貨，我是小買家根本不多和我廢話。拿了貨只好就走人。而你們還回郵件啦，回留言啦，態(tài)度為什么那么好。似乎是某種疑慮的口氣。這一方面完全是由于傳統(tǒng)市場批發(fā)者的經(jīng)營素質(zhì)不高。另一方面更重要的是：外貿(mào)服裝批發(fā)的信息也是魚龍混雜，有著不盡如人意的不誠信。電子商務(wù)剛剛起步，其實(shí)更需要用誠信做大這個市場!

　　提醒零售店主們，謹(jǐn)慎選擇渠道。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的優(yōu)勢，使那些率先找到好的網(wǎng)絡(luò)渠道的人已經(jīng)得到了實(shí)惠，便捷訂貨和直觀看貨，低進(jìn)價，少壓貨，快銷快進(jìn)，資金周轉(zhuǎn)快帶來了更多盈利。這些對客戶無疑是最有說服力的!