“2006年泰興布料市場剛開業(yè)時，服裝市場形勢大好，泰興所有店鋪都租了出去，70%的店鋪都在做輔料批發(fā)。”富民泰興布料市場副總經(jīng)理錢顯豪，對當(dāng)時情況仍記憶猶新。

　　布料批發(fā)，虎門服務(wù)更好

　　錢顯豪介紹，2008年經(jīng)濟危機一到，經(jīng)過市場淘汰，泰興空置率一度高達40%。近年來，隨著周邊布料批發(fā)需求的增加，泰興轉(zhuǎn)變成為以布料為主的批發(fā)市場。

　　目前，泰興服裝市場有近90戶經(jīng)銷商，其中70%以布料批發(fā)為主。經(jīng)銷商主要集中在一樓，二、三樓多為倉庫。這部分占主導(dǎo)的布料批發(fā)中，20%布料批發(fā)面向服裝制造廠商，80%面向鞋材、箱包、家具等生產(chǎn)廠商。

　　和胡建勛的看法一樣，錢顯豪認為，虎門面料市場無論實力還是規(guī)模，都無法和廣州輕紡城相比。“但是，虎門布料市場的商戶們，提供了更優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)和更低的運輸成本，再加上區(qū)位優(yōu)勢，也是不可忽略的。”

　　錢顯豪認為，虎門布料批發(fā)市場的銷售對象，更多的是訂單量小，同時要求又多的服裝制造廠商。正由于服務(wù)到位，虎門也吸引了深圳、惠州、中山一帶的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)，“截斷”了廣州部分客源。“改變本地大型制衣廠的采購習(xí)慣比較困難，所以對虎門來說，目前留住中小型客戶資源，則顯得更為重要。”

　　政企之間，能否直接溝通

　　“2010年，我曾去紹興柯橋輕紡城考察，對當(dāng)?shù)卣闹鲗?dǎo)作用印象比較深。在柯橋面料、輔料市場，當(dāng)?shù)卣O(shè)立了直接派駐機構(gòu)——管委會，在市場中發(fā)揮著很重要的作用。”錢顯豪認為，現(xiàn)在政府主要的工作，應(yīng)該是安撫企業(yè)，讓服裝生產(chǎn)企業(yè)能夠安心留在本地，繼續(xù)生產(chǎn)，保持虎門目前的市場份額。

　　“目前，我們直接和政府的接洽，是通過服裝協(xié)會和鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦，其中，更多的是和服裝協(xié)會打交道。從某種程度上說，我們還是很渴望能和政府相關(guān)部門，建立起直接溝通橋梁。”