豐臺(tái)大紅門(mén)地區(qū)被確定將發(fā)展成北京時(shí)裝之都核心區(qū)，與時(shí)裝相關(guān)的領(lǐng)域日益受到關(guān)注，“時(shí)尚買(mǎi)手”就是其中之一。這個(gè)行業(yè)在歐洲等地區(qū)已發(fā)展得相當(dāng)成熟，但在中國(guó)還是個(gè)神秘職業(yè)。近日，記者探營(yíng)設(shè)在北京的一個(gè)“時(shí)尚買(mǎi)手”訓(xùn)練營(yíng)。

　　“準(zhǔn)”買(mǎi)手：各懷“小九九”

　　學(xué)設(shè)計(jì)的米苛瑩是學(xué)生，前些日子在北京一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手大賽中奪冠，而參賽前她還不太知道買(mǎi)手是干什么的。拿獎(jiǎng)后的米苛瑩將來(lái)的職業(yè)規(guī)劃中已經(jīng)有了時(shí)尚買(mǎi)手這一項(xiàng)：“做連接市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師的橋梁，挺棒的。”

　　張帥目前經(jīng)營(yíng)自己的服裝店，“我想建立一個(gè)自己的品牌，時(shí)尚買(mǎi)手的工作特別關(guān)鍵，簡(jiǎn)單來(lái)講就是左手抓設(shè)計(jì)，右手抓市場(chǎng)，是個(gè)很綜合的職業(yè)。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)能全面訓(xùn)練自己。”

　　苑西娜是個(gè)陳列設(shè)計(jì)師，她對(duì)時(shí)尚買(mǎi)手行業(yè)的薪酬充滿向往：“國(guó)內(nèi)可能達(dá)不到，但目前在國(guó)外，時(shí)尚買(mǎi)手的收入基本是時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)頭羊。”

　　“老”買(mǎi)手：八年成就事業(yè)

　　時(shí)尚買(mǎi)手的課堂上，背景音樂(lè)是時(shí)下流行的搖滾歌曲，穿著看似隨意、實(shí)則精心打扮過(guò)的“準(zhǔn)”買(mǎi)手們?cè)谝慌排乓路?、鞋子、配飾中穿梭，時(shí)不時(shí)停下仔細(xì)打量。已在時(shí)尚買(mǎi)手行業(yè)打拼8年的陶老師坐在教室角落，時(shí)不時(shí)看看學(xué)生們忙活的情況。她目前在某國(guó)際品牌擔(dān)任時(shí)尚買(mǎi)手。

　　陶老師說(shuō)，時(shí)尚買(mǎi)手不僅要飛往世界各地看秀、挑選前沿貨品，還要承擔(dān)繁重的報(bào)表工作，“壓力非常大”，“我最初是時(shí)裝設(shè)計(jì)師，后來(lái)轉(zhuǎn)行當(dāng)了買(mǎi)手。要說(shuō)服老板進(jìn)多少頂帽子、多少件衣服，不僅要用感性的時(shí)尚品位，還要用理性的數(shù)據(jù)。”

　　陶老師坦言，做時(shí)尚買(mǎi)手前，看時(shí)裝秀更多是抓前沿信息，做時(shí)尚買(mǎi)手后，腦中盤(pán)旋的始終是“這個(gè)東西能否得到市場(chǎng)認(rèn)可”。最開(kāi)心的是“自己看中的東西在訂貨會(huì)上被很多人接受”。

　　想要成為時(shí)尚買(mǎi)手，除了要在時(shí)尚行業(yè)有兩三年的從業(yè)經(jīng)歷，陶老師也提出三個(gè)必備條件：“對(duì)時(shí)尚有敏銳的洞察力;對(duì)市場(chǎng)需求和發(fā)展方向有準(zhǔn)確判斷;有領(lǐng)導(dǎo)力，一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手不僅是時(shí)尚界的領(lǐng)袖，還得是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

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　　買(mǎi)手的時(shí)代

　　組織這個(gè)課程整個(gè)架構(gòu)的中赫時(shí)尚老師楊孟溪介紹說(shuō)：“據(jù)我了解，目前國(guó)內(nèi)的時(shí)尚買(mǎi)手大概分三類(lèi)：第一種最傳統(tǒng)，為商場(chǎng)買(mǎi)手。歐洲的商場(chǎng)是買(mǎi)手制度，并不像國(guó)內(nèi)這樣是品牌入駐形式，他們會(huì)雇傭?qū)r(shí)尚和市場(chǎng)都有洞察力的買(mǎi)手去世界各地為商場(chǎng)挑選貨品，然后集中到商場(chǎng)賣(mài)，這種買(mǎi)手目前在國(guó)內(nèi)不多，也許以后會(huì)涌現(xiàn)出很多這樣的商場(chǎng);第二種是品牌買(mǎi)手，比如一些歐洲奢侈品牌，他們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)行情不是很了解，這就需要一個(gè)本土的時(shí)尚買(mǎi)手為他們挑選進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的貨品;第三種目前在國(guó)內(nèi)較普遍，類(lèi)似于國(guó)外的跟單，負(fù)責(zé)的工作較多，也更綜合。”

　　對(duì)于這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，楊孟溪充滿信心：“中國(guó)人越來(lái)越愛(ài)打扮自己了，穿得也更加有設(shè)計(jì)感，更加追求時(shí)尚，這預(yù)示著時(shí)尚買(mǎi)手的時(shí)代來(lái)臨了。”

　　延伸閱讀：

　　時(shí)尚買(mǎi)手概論

　　為企業(yè)或品牌采買(mǎi)合適的設(shè)計(jì)并由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買(mǎi)合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷(xiāo)售渠道中進(jìn)行銷(xiāo)售，從而獲得利潤(rùn)。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買(mǎi)手。根據(jù)實(shí)際的國(guó)際買(mǎi)手工作流程對(duì)接國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出買(mǎi)手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的結(jié)局方法。

　　時(shí)尚買(mǎi)手的工作：

　　(1)對(duì)時(shí)尚的流行、時(shí)尚的規(guī)則、時(shí)尚的消費(fèi)和市場(chǎng)非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測(cè)未來(lái)的流行;

　　(2)關(guān)注店面的陳列和銷(xiāo)售，陳列是否符合本季主推等，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類(lèi)訂貨量是否成正比;理性的分析市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和訂貨量;

　　(3)熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等;

　　(4)尋找優(yōu)良的采買(mǎi)渠道;在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量采買(mǎi)正確的商品;

　　(5)組織與協(xié)調(diào)：與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。

　　時(shí)尚買(mǎi)手的地位：

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤(rùn)的創(chuàng)造者。而在中國(guó)，最早的買(mǎi)手模式是在香港，連卡佛的買(mǎi)手制一直受到香港中產(chǎn)階級(jí)的喜愛(ài)，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓大家了解到買(mǎi)手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的采買(mǎi)任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國(guó)內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買(mǎi)手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無(wú)法找到合適的人選。

　　時(shí)尚買(mǎi)手

　　買(mǎi)手在歐洲已經(jīng)有一定的職業(yè)者，他們的時(shí)尚敏感度非常高，決定下一季商場(chǎng)里賣(mài)什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費(fèi)者以及市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)報(bào)表，財(cái)務(wù)也非常熟知，光鮮的背后，也有高強(qiáng)度的工作，當(dāng)然他們拿著高薪，時(shí)裝買(mǎi)手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預(yù)算，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成采買(mǎi)的數(shù)量以及理想的款式。而在中國(guó)，最早的買(mǎi)手模式是在香港，連卡佛的買(mǎi)手制一直受到香港中產(chǎn)階級(jí)的喜愛(ài)，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓大家了解到買(mǎi)手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的采買(mǎi)任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國(guó)內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買(mǎi)手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無(wú)法找到合適的人選。