目前，紹興商會(huì)的會(huì)員有近200家，紹興人約有2萬余人，主要在新疆從事房地產(chǎn)、建材、外貿(mào)、紡織、汽配以及環(huán)保設(shè)備等貿(mào)易。

　　在近代海上貿(mào)易興起之前，古絲綢之路，是連綿數(shù)千年中西方商貿(mào)和文化交流的大通道。

　　如今，這條絲綢之路，仍是中西交往的一條重要通路。她，依然充滿商機(jī)，充滿魅力。

　　雖然，古老的駝鈴聲，隨千古商旅駝隊(duì)那長長的影子，早已遠(yuǎn)去。

　　而新疆，是古絲綢之路的必經(jīng)之地和黃金通道。

　　據(jù)了解，今天，有數(shù)萬越商在新疆“淘金”。

　　那么，新絲綢之路上的越商狀況如何?這些“開拓者”有何經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)?那里有什么商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)?

　　侯豐：在疆二十年

　　都說鄉(xiāng)音難改，可在約訪侯豐的電話中發(fā)現(xiàn)，此話也不盡然。這個(gè)諸暨人的普通話，帶著濃郁的新疆口音。這是在新疆生活打拼20多年來留下的烙印。

　　比約訪時(shí)間提前半小時(shí)，記者來到位于烏魯木齊黃金地段的一處高層寫字樓。侯豐的辦公室位于10樓，站在暢亮的辦公室里，透過落地窗，可鳥瞰整個(gè)人民公園。

　　“浙江人有頭腦、特勤快，還很能吃苦。當(dāng)了這么多年的秘書，我從沒見過我們董事長午休過，每天的行程都一項(xiàng)接著一項(xiàng)……”侯豐還沒來，記者和他的秘書小秦聊起了天。對(duì)于這個(gè)諸暨人在人生地不熟的新疆白手起家，成為一個(gè)年?duì)I業(yè)額達(dá)10億的企業(yè)的老總，地道的新疆人小秦，滿是佩服。

　　閑聊間，侯豐快步走進(jìn)了辦公室，記者低頭看時(shí)間，與約訪時(shí)間分秒不差。他個(gè)頭不高，敦實(shí)穩(wěn)重，皮膚略黑，濃眉深眼窩，眉宇間竟然流露出少數(shù)民族的外形特征。

　　“哈哈!確實(shí)有很多人說我長得像少數(shù)民族。”侯豐對(duì)記者說。也許是鄉(xiāng)情之故，不需寒暄，采訪很快進(jìn)入狀態(tài)。

　　1991年，26歲的侯豐來新疆創(chuàng)業(yè)。此前，在上海從事機(jī)電業(yè)的他，在出差新疆時(shí)，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

　　初到新疆，侯豐買了張?jiān)敿?xì)的新疆地圖，凡是有大型鋼鐵廠的地方，就坐長途汽車，一家家上門推銷機(jī)電產(chǎn)品。新疆的面積相當(dāng)于16個(gè)浙江省，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市之間的車程漫長而顛簸，陪伴他的是蒼茫的戈壁和無盡的天際線。

　　孤獨(dú)讓一顆年輕的心迅速成熟起來。侯豐初出茅廬便顯示出越商的頭腦，他給自己印了名片。那年頭，似乎只有大人物才會(huì)有名片。終于，在庫爾勒，他拿到了第一份訂單，3000多元的合同，利潤就有2000多元——這在當(dāng)時(shí)，相當(dāng)于浙江一個(gè)普通雙職工家庭的年收入。

　　新疆是個(gè)好地方。他下定決心留下來發(fā)展。侯豐開始了機(jī)電貿(mào)易。他從上海、浙江的廠家拿來樣本，晚上就在招待所昏暗的燈光下，把每個(gè)產(chǎn)品的性能吃透背熟，白天一家一家地跑銷售……

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　　當(dāng)生意漸有起色時(shí)，他遭受一次重創(chuàng)。當(dāng)時(shí)，為了拿到一個(gè)石油公司25萬元的合同，他將手中大部分資金全都交了這個(gè)項(xiàng)目的訂金。然而，這時(shí)正遇國家開始改革開放后的第一輪宏觀調(diào)控，下訂單的那個(gè)工程項(xiàng)目下馬了。侯豐的訂金全部打了水漂。

　　此時(shí)，侯豐展現(xiàn)出浙商的韌性，重頭再來。經(jīng)過努力，1996年，新疆的銷售市場被打開了。也就在這時(shí)，侯豐敏銳地覺察到，新疆旅游開始熱起來，各種五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫字樓、政府辦公樓紛紛建起來，而這些設(shè)施必須要配備中央空調(diào)。

　　他抓住機(jī)遇，立即轉(zhuǎn)行做起了中央空調(diào)，提供從設(shè)計(jì)、安裝到售后的一條龍服務(wù)。供暖，在新疆民生事業(yè)中有著舉足輕重的地位。他創(chuàng)辦的新疆金昊集團(tuán)，承擔(dān)起了全疆40%的暖通工程。

　　完成了從貿(mào)易到實(shí)業(yè)的轉(zhuǎn)型后，5年前，侯豐又進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)。如今，侯豐在新疆是一個(gè)不大不小的名人，他不但是新疆浙江商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長和新疆紹興商會(huì)會(huì)長，還擔(dān)任著烏魯木齊市人大代表。

　　最近幾天，侯豐正忙于一個(gè)大型餐飲娛樂機(jī)構(gòu)的開業(yè)籌備。用他的話說，“這是又一次跨行業(yè)嘗試。”

　　20多年“開疆拓土”，改變的不僅僅是口音，還有他的人生軌跡。侯豐在新疆的生意歷程，也許能給更多欲走絲綢之路的越商一個(gè)借鑒。

　　貿(mào)易：邊疆生意的開門磚

　　“要知道怎樣在新疆做生意，你可以去邊疆賓館轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”采訪時(shí)，侯豐曾對(duì)記者說。沖著這話，記者又專程跑了一趟邊疆賓館。

　　“邊疆賓館”是俗稱，其前身是始建于1973年的新疆軍區(qū)第三招待所，1977年開業(yè)，承擔(dān)新疆軍區(qū)召開的重要會(huì)議和軍內(nèi)各種接待任務(wù)。如今正式的名稱為邊疆國際商貿(mào)城，國家二級(jí)口岸，也是烏魯木齊年出口貨物量最大的口岸。

　　因?yàn)橛锌聵驀H輕紡城這一對(duì)外貿(mào)易體，對(duì)于紹興人來說，“外貿(mào)”并不陌生。然而到了邊疆賓館才發(fā)現(xiàn)，雖然都是外貿(mào)，但邊疆的外貿(mào)確實(shí)不同于內(nèi)地。

　　邊疆賓館位于烏魯木齊延安路662號(hào)，在邊疆賓館門口，站立著不少手執(zhí)一疊疊人民幣的人。據(jù)介紹，那是換外匯的“黃牛”。邊疆賓館門口一些小店的裝修為俄羅斯風(fēng)格，廣告和標(biāo)牌也都是俄文。也就是從邊疆賓館門口開始，交流的“官方語言”大都轉(zhuǎn)換成了俄語。

　　邊疆賓館主要邊貿(mào)商品為服裝、鞋帽、牛仔、皮草、針織、百貨、五金、電器等，數(shù)期商城相加，有上萬個(gè)門面。與內(nèi)地的開門迎客不同，記者發(fā)現(xiàn)這里是“關(guān)門”做生意。商鋪之間非常重視私密性，每家店鋪皆放著門簾做生意，挑簾進(jìn)門后發(fā)現(xiàn)，店主們似乎不太歡迎參觀和詢價(jià)。

　　在邊疆賓館一樓，記者找到一戶浙商，這位經(jīng)營鞋子的浙江人，在他的店門外接受了記者簡單的訪問。他說，因?yàn)榕聵悠繁怀u、價(jià)格被兜底，所以這里的商家采用這樣的經(jīng)營方式。

　　他還告訴記者，他的一間店面的租金為一年21萬元，這算是最好的店鋪了。邊疆賓館里的店面租金價(jià)格從六七萬到20多萬元不等。“我剛剛來新疆做生意，感覺利潤還行，但貨款的風(fēng)險(xiǎn)非常非常大。”這是這位浙商對(duì)于邊貿(mào)生意最大的感觸。

　　歐美市場一直是浙江出口的主要地區(qū)，金融危機(jī)之后，歐美市場的訂單萎縮，給紹興外貿(mào)企業(yè)帶來一些不利影響，許多企業(yè)開始拓展中亞、中東等新興市場，而新疆正是通往新興市場的橋頭堡。

　　對(duì)于有外貿(mào)優(yōu)勢的紹興來說，進(jìn)軍西部也是逐漸進(jìn)入中亞、東亞和南亞等市場的重要跳板。通過這塊跳板，越商既可以充分考察這部分市場，按需定制產(chǎn)品，也可以發(fā)現(xiàn)那里有更有利的要素資源。

　　目前，紹興商會(huì)的會(huì)員有近200家，紹興人約有2萬余人，主要在新疆從事房地產(chǎn)、建材、外貿(mào)、紡織、汽配以及環(huán)保設(shè)備等貿(mào)易。

　　從上世紀(jì)80年代開始，越商在新疆的創(chuàng)業(yè)足跡大多相似：通過貿(mào)易完成原始積累，先后遭遇各種各樣的危機(jī)與機(jī)遇，宏觀調(diào)控、政策出臺(tái)、商場信譽(yù)……每一次機(jī)遇、危機(jī)都促使越商轉(zhuǎn)型，新疆的越商隊(duì)伍也在一次次調(diào)整、轉(zhuǎn)型中壯大。

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　　新絲路：越商的新命題

　　一個(gè)多月前，紹興主辦越商大會(huì)，侯豐匆匆趕來了。

　　對(duì)于這位在新疆20多年的越商來說，回鄉(xiāng)思考更多的是，如何讓故鄉(xiāng)和第二故鄉(xiāng)更好地對(duì)接，這也是很多在疆越商乃至很多浙商思考的命題。

　　“每次離開新疆一段時(shí)間，我都會(huì)想念那里的美食，那里的飯菜讓人特別踏實(shí)。每次出差后，下飛機(jī)第一件事就是吃盤拉條子(一種新疆面食)。”已將新疆視為第二故鄉(xiāng)的侯豐說，對(duì)于越商來說，回歸并不僅僅是把工廠搬回來、資金投回來，還要利用好兩個(gè)市場、兩種資源，實(shí)現(xiàn)融合互動(dòng)發(fā)展，也許那是更理想的一種回歸。

　　新疆各種資源豐富，石油儲(chǔ)量占全國30%，天然氣占34%，煤碳占40%，更有大量銅、黃金、鐵礦等有色金屬。而浙江作為資源小省，土地、能源等要素資源都很缺乏，越商回歸要符合家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向。

　　新疆工業(yè)用電價(jià)格是0.38元/千瓦時(shí)，浙江的價(jià)格在1元/千瓦時(shí)以上，而眾多浙江紡織企業(yè)可以依托新疆豐富的棉花資源優(yōu)勢興辦棉花加工企業(yè)，“把原料基地和粗加工基地設(shè)在新疆，產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和服務(wù)放在浙江，企業(yè)自身得到發(fā)展，兩地的地方經(jīng)濟(jì)也得到發(fā)展，這其實(shí)也是一種回歸”。一位浙商將回歸視為兩地的優(yōu)勢對(duì)接。

　　與此同時(shí)，不可忽視新疆明顯的區(qū)域優(yōu)勢。新疆與中亞8個(gè)國家接壤，邊貿(mào)市場不容小覷，新疆是向西開發(fā)的橋頭堡。

　　“摸準(zhǔn)政策脈搏，把握發(fā)展時(shí)機(jī)，是在新疆投資和建設(shè)的最重要因素，要懂政治，了解當(dāng)?shù)孛袂椤?rdquo;侯豐說。上世紀(jì)80年代，來新疆的越商大多是改革開放以后來西部艱苦創(chuàng)業(yè)的人群，他們白手起家，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，一分一厘地掙著辛苦錢，草根經(jīng)濟(jì)完成最初的原始積累。

　　而2005年以后，興起的浙商包括越商進(jìn)疆潮，更多的人是帶著大筆的資金、技術(shù)來投資、開發(fā)。但并非每個(gè)再走絲綢之路的越商，都能滿載而歸，有人帶回去的是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　近兩年，隨著浙江與新疆阿克蘇的結(jié)對(duì)支援，再一次掀起了浙商進(jìn)疆投資建設(shè)的熱潮，同樣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。“新疆紹興商會(huì)歡迎越商來疆，并愿意為來疆越商提供幫助，互通信息，共享關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。”侯豐表示。

　　古絲綢之路，歷史上橫貫歐亞大陸的貿(mào)易交通線，并促進(jìn)了歐亞非各國和中國的友好往來。它的開辟，有力地促進(jìn)了東西方的經(jīng)濟(jì)文化交流。

　　如今，這條絲綢之路仍是中西交往的一條重要通路。

　　她，依然充滿商機(jī)，充滿魅力，等待著越商去探索。雖然，古老的駝鈴聲，隨千古商旅駝隊(duì)那長長的影子，早已遠(yuǎn)去。