服裝、面輔料、皮具鞋革，在廣州以經(jīng)營這些溫州人“傳統(tǒng)項目”為主的專業(yè)市場附近，往往集中著非常多的溫州老鄉(xiāng)，許多人吃在一起，住在一個小區(qū)，形成了許多有溫州特色的“溫州飯店”與“溫州小區(qū)”。

　　“鴨舌拼熏雞+清蒸東海小黃魚2條+酸菜豌豆芽+溫州年糕炒西芹+溫式腌血蚌+金不換焗明蝦+茗茶4位+泰國香米4碗+紙巾!”在廣州新長江國際輔料中心一樓的觀光電梯口，貼著一份印刷精美的宣傳海報：廣州團購：僅售148元!市場價316元的德潮軒酒家的溫州菜4人樂享套餐1份。

　　德潮軒酒店位于廣州新長江國際輔料中心，老板是溫州人金慶林。廣州溫州商會會長助理陳郅告訴記者，以前金慶林就是輔料市場的經(jīng)營戶，隨著市場里溫州經(jīng)營戶的逐漸增多，他就開了一家集合潮汕與溫州風味的德潮軒酒店。酒店開業(yè)后，生意十分火爆，現(xiàn)在已經(jīng)開出了第二家連鎖店。

　　直接坐觀光梯上5樓，在外面看比較普通，但里面絕對會讓人感到驚喜，無論是大廳，還是房間，空間都十分開闊。“這里的食物非常不錯，菜式也比較多。”同樣在市場經(jīng)營布料生意的溫州人。

　　王海，已經(jīng)在這里生活了好多年。他告訴記者，因為一家人都在布匹市場開當口，這里成了宴客的飯?zhí)谩磉@里最多的就是附近布行的老板們，溫州小吃雞蛋干、鴨舌等，已經(jīng)成為這些在外溫州人的最愛。

　　在新長江國際輔料中心，有一個非常出名的樓盤叫逸景翠園，這里的住戶大多是中大紡織商圈的經(jīng)營戶。

　　“緊隨中大布市的升級改造，越來越多的商家選擇在周邊置業(yè)。”陳郅告訴記者，在中大商圈里有數(shù)萬溫州人，他們有很大一部分人都在附近置業(yè)買房，或者租住。其中最集中的就是逸景翠園，他們初步統(tǒng)計里面的住戶有近三分之一是溫州人，這個小區(qū)也成為名副其實的“溫州小區(qū)”。

　　溫州商人李建林在廣州國際輕紡城做生意有10來年時間了，已經(jīng)在市場里租下五個當口經(jīng)營毛線、布料批發(fā)生意。逸景翠園開盤，他對小區(qū)產(chǎn)權(quán)式臨街商鋪非常感興趣，當天就訂下4套商鋪作為倉庫之用。李建林說，逸景翠園距國際輕紡城僅5分鐘路程，在這里置業(yè)辦公和居住，來回非常方便。同時他的許多鄰居，都是溫州老鄉(xiāng)，平時有什么事情照應(yīng)一下十分方便，住在這里感覺就跟在家鄉(xiāng)生活沒有太大區(qū)別。

　　廣州國際服裝展貿(mào)中心(簡稱FTC)一期開業(yè)，這個運作了一年多的國內(nèi)外知名時尚服裝集聚地正式亮相。

　　廣州溫州商會會長朱清國介紹，F(xiàn)TC項目是以中高檔品牌批發(fā)、訂單、加盟代理為主，電子商務(wù)、零售為輔，引入時尚品牌運行機構(gòu)、助推服裝產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新服裝專業(yè)市場格局的展貿(mào)中心。

　　據(jù)了解，目前代表國際時尚和亞洲水平的2B2U、安雅、卡曼、卡文、卡斯、沙亞、惠大等實力品牌已進駐FTC一期的歐韓精品館。

　　世貿(mào)服裝城結(jié)束招商，項目在緊張建設(shè)中，皮具城項目成功立項即將動工開建，今年對于廣州溫州商會會長朱清國來說，是非常忙碌的一年。“這些市場，大部分的經(jīng)營戶是我們溫州人。”朱清國說，近年來，廣州的專業(yè)市場穩(wěn)中有升，尤其是很多溫州經(jīng)營戶，他們占據(jù)了大量優(yōu)勢資源，發(fā)展勢頭很好。

　　無獨有偶，廣州溫州服裝商會會長潘永淼日前在就職典禮上表示，未來三年，商會將投資打造美尚美精品館和美高美這兩個服裝專業(yè)市場。

　　據(jù)了解，這兩個服裝市場都位于廣州服裝批發(fā)商圈。廣州美尚美服裝精品館項目總投資1.5億元，是一幢8層建筑總面積約為1.6萬平方米的綜合樓(近600個攤位)，將于2013年3月試營業(yè)。美高美服裝批發(fā)市場是與廣州軍區(qū)總醫(yī)院合作的項目，建成后將成為流花商圈最重要的服裝批發(fā)市場之一。

　　溫商打造廣州服裝展貿(mào)中心

　　提到國際時尚之都，你會想到哪里?巴黎，米蘭，還是紐約?或許在不久的將來，作為中國服裝生產(chǎn)基地的廣州，也會躍入你的腦海。由廣百集團與廣州溫商聯(lián)手打造的廣州國際服裝展貿(mào)中心(簡稱FTC)，經(jīng)過一年多的裝修設(shè)計與全球招商，一期兩個館已正式開業(yè)。

　　溫商聯(lián)手廣百集團

　　去年6月，廣州國際服裝展貿(mào)中心全球招商活動正式啟動，該展貿(mào)中心由廣交會流花展館改造建成，集貿(mào)易、展示、設(shè)計、營銷、資訊五大功能于一體。

　　據(jù)了解，流花展館位于廣州市流花路117號，總用地面積約10萬平方米，交通便利，周邊配套設(shè)施齊全。2008年10月，第104屆廣交會正式全面移師琶洲展館，流花展館不再舉辦廣交會。經(jīng)過幾輪爭奪，最終由廣百集團和以廣州溫州商會會長朱清國為代表的廣州溫商強強聯(lián)合獲得該項目的經(jīng)營權(quán)。

　　廣百集團是廣東省國有資產(chǎn)大型商業(yè)企業(yè)，整合托管了廣州大部分國有百貨物資企業(yè)。集團年營業(yè)額超過百億元，經(jīng)營規(guī)模為中國商業(yè)企業(yè)百強第22位，廣東省商業(yè)企業(yè)排名第3位。

　　據(jù)了解，世貿(mào)服裝城則是一個綜合體項目，整體規(guī)模非常大。規(guī)劃總建筑面積30萬平方米，其中商業(yè)面積20萬平方米，有商鋪3000多個，內(nèi)設(shè)有大型物流配送服務(wù)中心、展廳、酒樓和快餐美食城等配套設(shè)施，還有1000多個停車位。該項目還是整個流花商圈中唯一一個有獨立產(chǎn)權(quán)的商業(yè)項目。

　　FTC將融入服裝產(chǎn)業(yè)上下游業(yè)態(tài)

　　朱清國表示，F(xiàn)TC國際服裝展貿(mào)中心將顛覆國內(nèi)傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場模式，引導廣州舊流花商圈從單一的集散功能向設(shè)計、創(chuàng)新、品牌等高端元素發(fā)展，而服裝品牌孵化是這一系列動作的核心，從而推動服裝產(chǎn)業(yè)的整體升級，提升中國服裝的國際地位，也助推廣州實現(xiàn)“國際商貿(mào)中心”的目標。

　　“我們對流花服裝商圈的現(xiàn)狀和問題做了很透徹的分析，而且正是基于較為深刻的認識，才讓我們下定決心把FTC服裝展貿(mào)中心打造成為

　　服裝產(chǎn)業(yè)升級的典范，成為突破流花商圈發(fā)展瓶頸的重要力量。”朱清國說，除了常規(guī)的商業(yè)貿(mào)易展覽外，F(xiàn)TC還將服裝產(chǎn)業(yè)上下游的所有相關(guān)業(yè)態(tài)融入其中。特別設(shè)立了版權(quán)交易中心，為設(shè)計師提供版衣展示、版權(quán)交易的場所;整合時尚傳媒資源，設(shè)立時尚新聞發(fā)布中心，培育FTC國際時尚話語權(quán)，有效地推廣與提升整體品牌形象。FTC將邀請各國時尚行業(yè)設(shè)計師協(xié)會進駐，參與國際時尚發(fā)布與交流，從而把FTC真正建設(shè)成為中國時尚企業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級的國際化平臺。

　　打造亞洲最大的國際T臺秀場

　　“關(guān)注流花展館的價值沉淀，著眼服裝業(yè)的未來，自始至終是我們打造FTC的重要著眼點，我們的基本思路是在敬仰和傳承歷史文化的前提下，實現(xiàn)與時俱進、特色共融、長遠發(fā)展。”朱清國說。

　　朱清國特意向記者介紹了曾經(jīng)見證了半個世紀中國商業(yè)神話的原廣交會流花展館5號館，記者到達現(xiàn)場時，工人正在緊張的裝修中。該館將被著重打造成為亞洲最大的國際T臺秀場，致力成就國內(nèi)外設(shè)計大師及時尚品牌的展示舞臺。

　　據(jù)了解，原廣交會流花展館5號館，曾經(jīng)是以中國八大“紅色建筑”之一著稱的中蘇友好大廈，是中國蜚聲海內(nèi)外的國際展貿(mào)平臺。5號館大廳長約60米，寬約20米，高約20米，分上下兩層。建筑面積達5000多平方米，整個大廳呈拱形，氣勢如虹。在保留原中蘇友誼館風貌的基礎(chǔ)上，5號館將配置大型T臺和能容納近1000人的觀眾席，并配備各種尖端科技演出設(shè)備，同時場內(nèi)還設(shè)有咨詢區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、會議室、新聞發(fā)布廳及多功能廳。

　　朱清國說，未來這里將成為國際時尚周、國際流行趨勢發(fā)布、知名品牌發(fā)布的平臺，開展高峰論壇，開設(shè)各種時尚設(shè)計大賽、流行資訊等行業(yè)活動的理想舉辦地。

　　朱清國：廣州專業(yè)市場空間很大

　　“當時服裝輔料市場發(fā)展越來越好，一鋪難求。”朱清國腦筋開始轉(zhuǎn)動，既然那么多經(jīng)營戶在找店鋪，不如投資商鋪，搞市場開發(fā)。2002年，朱清國將做了近十年的服裝輔料產(chǎn)業(yè)交給了弟弟，開始投入到專業(yè)市場開發(fā)領(lǐng)域。

　　這一年中，他從廣東一家國營單位，承包了2000多平方米的鋪位轉(zhuǎn)租，操作了一年多，5年800多萬元款項一次性交清。當時10平方米的鋪位一個月租金8000元，現(xiàn)在10平方米鋪位最貴的租金一個月6-7萬元，朱清國獲得了數(shù)倍的利潤。

　　之后，他將全部的精力投入到市場開發(fā)。10年時間在專業(yè)市場領(lǐng)域的發(fā)展，朱清國已形成自身的市場開發(fā)思路。“開發(fā)商鋪性地產(chǎn)，比較符合溫州人的興趣，而溫州人這個群體，也是各地商品市場爭取的對象。”朱清國透露，目前重點打造的市場是廣州國際服裝展貿(mào)中心項目與另一個皮具城項目。

　　朱清國表示，廣州專業(yè)市場對廣州乃至廣東省、全國的經(jīng)濟發(fā)展起了很重要的作用。但是，由于歷史的原因，廣州專業(yè)市場相當部分存在“散、弱、小”的特點，近半數(shù)的專業(yè)市場由于硬件及場地限制，發(fā)展空間小，消防存在隱患，對區(qū)域交通秩序、社會治安、城市管理、環(huán)保環(huán)衛(wèi)等多方面造成不利影響，整體仍處于現(xiàn)代物流發(fā)展的初級階段，與廣州向現(xiàn)代化中心城市進軍的步伐不相適應(yīng)。

　　比如已經(jīng)十分飽和的流花商圈市場，它經(jīng)過20余年的發(fā)展，盡管有著得天獨厚的優(yōu)勢，但也面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，原有優(yōu)勢逐步削弱，如：成本優(yōu)勢減弱，隨著廣東土地鋪租及勞動力成本上升，昔日流花商圈的價格競爭力已大大降低;流花服裝商圈規(guī)模不斷擴大，但業(yè)態(tài)重復，缺乏整體規(guī)劃及業(yè)態(tài)升級，差異化競爭優(yōu)勢不明顯。流花商圈作為當前全國規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地之一，原始的以“量”制勝的集散功能、以復制為主的產(chǎn)業(yè)擴張、原始的貨幣交易模式是其發(fā)展掣肘之處，亟需突破。

　　“這些市場的變化和壓力，讓我們有了更多的商機。”在朱清國看來，接下來廣州專業(yè)市場的開發(fā)一定要轉(zhuǎn)變思路，差異化定位，有很多的市場都需要升級改造提升，只要在這方面多下工夫，必定會有好收成。

　　廣州專業(yè)市場的形成溫州人功不可沒

　　“在廣州，溫州人創(chuàng)辦十幾家專業(yè)市場，這些專業(yè)市場的經(jīng)營戶，也有大批的溫州人。”廣州溫州商會會長助理陳郅介紹說，中大布匹市場群、站西路鞋城群、花都獅嶺皮革皮具城、流花服裝批發(fā)市場群、三元里皮具批發(fā)市場等專業(yè)市場的形成，溫州人功不可沒。

　　“全球紡織品看廣東，廣東紡織品看中大”。作為南中國唯一的面料、輔料、家紡采購商圈，中大占據(jù)了廣州人氣最旺、交通最發(fā)達的黃金地段，并發(fā)展成為了亞洲地區(qū)最大、最集中的紡織品專業(yè)市場之一，年成交額數(shù)百億元。

　　這里還聚集了廣州國際輕紡城、長江國際輔料市場、廣州中大國際輕紡城等20多家大型的紡織面輔料市場。

　　據(jù)廣州溫州商會會長朱清國介紹，在這里的市場升級改造之前，由于與居民區(qū)接近，消防隱患始終存在，該商圈被列為廣州十大消防隱患單位。在這種情況下，當?shù)卣畬⒃写蟛际幸?guī)劃成為以瑞康路為中心發(fā)展軸的商業(yè)中心交易區(qū)、周邊配套公共服務(wù)區(qū)、物流中心區(qū)和文脈景觀區(qū)的國際性紡織商圈。

　　朱清國適時而動，2006年初，他聯(lián)合市場的其他經(jīng)營戶們，以股份形式成立廣州鉅灃置業(yè)發(fā)展有限公司，開發(fā)中大九洲輕紡市場，他以41.5%股份出任公司董事長。2007年3月，建筑面積6萬平方米，總投資4億多元的中大九洲輕紡市場落成，成為廣州中大商圈升級改造的樣板工程。

　　招商工作結(jié)束后，于2007年4月正式投入使用。朱清國透露，將近2000個紡織品專業(yè)商鋪及商務(wù)辦公室，是繼廣州國際輕紡城之后，中大紡織商圈內(nèi)的又一大型紡織品專業(yè)市場。該項目總規(guī)劃為四層;其中首層規(guī)劃經(jīng)營面料，二層、三層經(jīng)營輔料，四層為商務(wù)寫字樓及各種配套服務(wù)中心。

　　“除了中大九洲輕紡市場，這里的嘉禾紡織城與銀嶺廣場也是溫州人開發(fā)的。”在陳郅的帶領(lǐng)下，記者來到中大紡織商圈，他告訴記者，這

　　些專業(yè)市場里面有數(shù)萬溫州經(jīng)營戶，占了市場經(jīng)營戶的近三分之一，在市場里，溫州話也是通行的語言。

　　除了投資打造全新的專業(yè)市場，在廣州，溫州人也在嘗試著用不同方式去獲得市場經(jīng)營權(quán)。

　　2008年，與白馬服裝市場齊名的天馬大廈服裝批發(fā)中心，曾經(jīng)一度易主。以溫州人孫小飛、葉立新為主的浙商投資集團投資2億元重組該市場，獲得50%以上產(chǎn)權(quán)。董事局主席孫小飛告訴記者，重組后他們拿出4000萬元對天馬進行改造，并以全新的“溫州概念”來經(jīng)營。

　　據(jù)了解，成立于1998年10月的天馬大廈時裝批發(fā)中心，位于廣州流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)的中心位置，總投資額逾5億元人民幣，是以批發(fā)為主、零售為輔的大型服裝商廈。流花地區(qū)由于毗鄰港澳、交通便利等優(yōu)勢，經(jīng)歷十年的發(fā)展，已培育出數(shù)家大型服裝批發(fā)市場，成為廣州乃至全中國最有規(guī)模的服裝大市場之一。

　　在高度密集的同行中，天馬大廈時裝批發(fā)中心雖然在規(guī)模與檔次上占有重大優(yōu)勢，但是，天馬大廈一直以來經(jīng)營都不太成功。當年3月，迫于資金壓力，“天馬”開始銷售首層、八層的一部分商鋪。雖然“天馬”出租率已達九成，但這批熟鋪仍然是問的多買的少，幾個月只銷出十幾間商鋪。當年7月份，廣州永嘉商會會長孫小飛、常務(wù)副會長葉立新等了解到這一情況后，進行了一番詳細調(diào)查研究。之后，孫小飛出面跟天馬服裝批發(fā)大廈開發(fā)商取得聯(lián)絡(luò)，決定注資2億元，獲得該市場經(jīng)營、管理等方面的授權(quán)，并組成新的管理團隊，同時另投資4000萬元對市場進行全面改造和升級。

　　“由于諸多原因，幾個溫州老鄉(xiāng)先后把股份從該市場退出。”葉立新表示，這是一次很好的嘗試，現(xiàn)在天馬服裝市場里還有很多溫州的經(jīng)營戶。廣州的專業(yè)市場發(fā)展勢頭很好，有合適的機會，他們還會去收購。