國(guó)內(nèi)紗業(yè)龍頭企業(yè)“寶利嘉”調(diào)整戰(zhàn)略，把客戶市場(chǎng)按不同區(qū)域進(jìn)行劃分、管理，并送貨上門，去年底入駐到浙江，在我縣中國(guó)輕紡城柯北貿(mào)易中心設(shè)立貿(mào)易公司。連月來(lái)，寶利嘉紡織有限公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)迅速拓展，月銷售紗線已突破4000萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士稱，“寶利嘉”的入駐，將有利于紹興紡織企業(yè)搭建更為完善的快速供應(yīng)鏈平臺(tái)。

　　直接對(duì)接終端市場(chǎng)

　　“寶利嘉”是國(guó)內(nèi)紗業(yè)龍頭企業(yè)，注冊(cè)資金1.5億元，去年銷售逾18億元。周虹說(shuō)，公司生產(chǎn)的紗線，約有70%銷往紹興地區(qū)。之前，公司對(duì)市場(chǎng)管理不分區(qū)域，去年，公司戰(zhàn)略調(diào)整，分區(qū)域管理市場(chǎng)，以便更好地服務(wù)客戶，把銷售窗口設(shè)到幾個(gè)重要區(qū)域，紹興正是其中之一。

　　在各地設(shè)立銷售窗口，一方面是為了更好地服務(wù)客戶，更重要的是為了跳過(guò)中間商，更直接地面對(duì)終端客戶，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。周虹告訴記者，到了紹興，能跳過(guò)原來(lái)一些中間環(huán)節(jié)，接觸到更多的面料生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)際貿(mào)易巨頭，讓他們享受到公司出廠價(jià)，建設(shè)一支新的客戶隊(duì)伍。這樣的調(diào)整，是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇而做出的，這些都是必須要走的路。

　　備足貨源建棉紗超市

　　今年以來(lái)，棉紡的形勢(shì)不太穩(wěn)定。周虹分析，主要原因是由于下游支撐不足，開工7成不到。實(shí)際上，近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)棉紡行業(yè)受匯率變動(dòng)、勞動(dòng)力成本上升、外單轉(zhuǎn)移等多種因素影響，整體形勢(shì)都不容樂觀。但“寶利嘉”由于配套完善，今年上半年，人造棉的形勢(shì)較好，因此東方不亮西方亮，公司集中力量生產(chǎn)人造棉，數(shù)十個(gè)品種，以滿足市場(chǎng)的需求。近期日產(chǎn)人造棉200噸，庫(kù)存僅夠消化10天，市場(chǎng)上基本無(wú)應(yīng)收款。

　　周虹告訴記者，由于“寶利嘉”設(shè)備配套完善，可以隨時(shí)根據(jù)需要調(diào)整生產(chǎn)品種，且不會(huì)使設(shè)備閑置。在“寶利嘉”，員工都有一項(xiàng)共同的技能——溜冰，因?yàn)橐蝗艘芏鄺l生產(chǎn)線，范圍較廣，員工上崗前先要培訓(xùn)溜冰，上班期間穿著溜冰鞋在生產(chǎn)車間里穿行。

　　正因如此，“寶利嘉”涉及的產(chǎn)品品種非常廣，光是一些常規(guī)的品種，就不下50多個(gè)。還可以根據(jù)客戶需要，定制不同的產(chǎn)品。周虹說(shuō)，他計(jì)劃備足更多的貨源，在紹興建一個(gè)棉紗超市。

　　有利于建立快速供應(yīng)鏈

　　“寶利嘉”擁有75萬(wàn)紗錠，由于產(chǎn)品完善，且產(chǎn)能大，“寶利嘉”的產(chǎn)品享有更多的話語(yǔ)權(quán)，公司對(duì)某一產(chǎn)品的定價(jià)，甚至?xí)Q定這個(gè)產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的走向。但周虹說(shuō)，定價(jià)一般是根據(jù)需求市場(chǎng)來(lái)決定的，有時(shí)候原料價(jià)格跌，但市場(chǎng)需求大，因而對(duì)外紗線的價(jià)格反而漲。

　　紹興對(duì)“寶利嘉”來(lái)說(shuō)，最具吸引力的是完善的產(chǎn)業(yè)鏈。周虹說(shuō)，全世界沒有哪一個(gè)地區(qū)有紹興這樣完善的產(chǎn)業(yè)鏈，這能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即能較好地控制成本，建立快速反應(yīng)鏈。

　　從切片到紗錢再到織造，還有設(shè)計(jì)和后整理，在紹興均可以一步到位地實(shí)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)其他地方都沒有紹興這樣的條件?？卤辟Q(mào)易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，寶利嘉入駐柯北，便于紹興紡織企業(yè)建立快速供應(yīng)鏈，共同構(gòu)建更加完善的供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。