近期，深圳一男裝品牌在展會(huì)上吸引眾人目光。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變、越來(lái)越多洋品牌入駐對(duì)銷售渠道的瓜分，以及不斷上漲的成本壓力，本地中高檔男裝品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中“煩惱不斷”。“很多大型商場(chǎng)在招商的時(shí)候，為了提升自己的檔次，推出很多優(yōu)惠政策吸引國(guó)際大牌入駐，但是對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌卻‘不屑一顧’。

　　深圳本土的女裝品牌享譽(yù)全國(guó)，尤其在中高檔女裝領(lǐng)域穩(wěn)占鰲頭，“深圳制造”就是高品質(zhì)的代名詞。然而，在女裝市場(chǎng)一片風(fēng)光的背后，深圳的中高檔男裝品牌顯得“沉默”。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變、越來(lái)越多洋品牌入駐對(duì)銷售渠道的瓜分，以及不斷上漲的成本壓力，本地中高檔男裝品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中“煩惱不斷”。

　　男性更愛(ài)國(guó)際大牌

　　深圳的服裝企業(yè)多數(shù)是靠做來(lái)料加工起家，一開(kāi)始就是給品牌做代工或是銷售代理，對(duì)于品質(zhì)和潮流的把握諳熟于心。上世紀(jì)90年代，這些深圳本地的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌，目標(biāo)定位直指中高檔市場(chǎng)。

　　“幾年前，國(guó)產(chǎn)中高檔男裝生意比現(xiàn)在好做。”深圳一家知名男裝企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者直言，近年來(lái)，在國(guó)際一線大牌和國(guó)產(chǎn)低檔品牌的雙重?cái)D壓之下，國(guó)產(chǎn)中高檔男裝生存空間越來(lái)越小。“尤其是國(guó)際一線大牌紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)中高檔男裝品牌影響很大。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，以前，消費(fèi)國(guó)內(nèi)名牌的消費(fèi)者，買(mǎi)不起國(guó)際大牌?，F(xiàn)在，人們有錢(qián)了，出國(guó)旅游越來(lái)越多，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)一些所謂的國(guó)際大牌并不昂貴，人們的消費(fèi)觀念和習(xí)慣發(fā)生很大改變。

　　“我們自己的西裝要1萬(wàn)多塊錢(qián)一套，國(guó)際大牌波士、杰尼亞也是1萬(wàn)多，如果你是消費(fèi)者你會(huì)怎么選擇?”深圳市博柏利是一家香港控股的服裝公司，旗下代理三個(gè)意大利服裝品牌以及兩個(gè)自由服裝品牌，定位都市中高端時(shí)尚商務(wù)男士。公司負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)拓展的CEO總裁王鼎元對(duì)記者說(shuō)。“如果碰上大牌打折，一件襯衫、T恤只要三五百元，國(guó)產(chǎn)中高檔男裝在價(jià)格上實(shí)在沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。”

　　同時(shí)，王鼎元認(rèn)為，由于消費(fèi)習(xí)慣的不同，中高檔國(guó)產(chǎn)女裝的市場(chǎng)比男裝要大得多。“比如國(guó)內(nèi)政、商界的成功男性，大多選擇阿瑪尼、波士、杰尼亞、愛(ài)馬仕等國(guó)際大牌;而同樣消費(fèi)能力的女性，則更多選擇瑪絲菲爾、哥弟等國(guó)產(chǎn)品牌。成功男性比女性更偏愛(ài)國(guó)際大牌。”

　　大型商場(chǎng)偏心“洋”品牌

　　國(guó)際服裝品牌大舉“壓境”，瓜分國(guó)內(nèi)品牌銷售渠道，給國(guó)產(chǎn)中高檔服裝行業(yè)帶來(lái)壓力，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而一些商場(chǎng)“厚此薄彼”的招商政策，引來(lái)一些國(guó)產(chǎn)服裝品牌負(fù)責(zé)人的“吐槽”。

　　“很多大型商場(chǎng)在招商的時(shí)候，為了提升自己的檔次，推出很多優(yōu)惠政策吸引國(guó)際大牌入駐，但是對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌卻‘不屑一顧’。”深圳一家品牌男裝負(fù)責(zé)人劉先生告訴記者，為了吸引國(guó)際品牌，商場(chǎng)不僅給出位置最好、面積最大的鋪位，有的還主動(dòng)提供店鋪的裝修費(fèi)用、墊付貨款押金，而這些待遇，國(guó)產(chǎn)品牌統(tǒng)統(tǒng)享受不到。“國(guó)產(chǎn)品牌要來(lái)也可以，都往樓上擠，根本做不出業(yè)績(jī)。”

　　對(duì)于劉先生說(shuō)的這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士表示無(wú)奈。深圳一家廣告公司的商業(yè)部負(fù)責(zé)人鄭小姐表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大城市掀起高檔商業(yè)中心的興建熱潮，其中不乏一些不顧實(shí)際情況，一味瞄準(zhǔn)走高檔、精品路線，結(jié)果招商失敗的例子。“要不就是招不來(lái)，要不就是好不容易花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)來(lái)國(guó)際大牌，結(jié)果撐得很辛苦。”記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，深圳就曾有一家高檔百貨，因?yàn)槎ㄎ?、?jīng)營(yíng)等問(wèn)題，入駐的國(guó)際一線奢侈品牌紛紛“出走”撤離。即使如此，一些高檔商場(chǎng)招商時(shí)偏心“洋”品牌的現(xiàn)狀，短期內(nèi)難以改變。

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　　成本上漲壓力加大

　　如果說(shuō)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變、洋品牌擠占銷售渠道這些都是外因，成本上漲經(jīng)營(yíng)壓力增大則是品牌服裝企業(yè)必須面臨的內(nèi)部困境。

　　“2009年以前，國(guó)產(chǎn)品牌男裝還沒(méi)現(xiàn)在這么難。這幾年油價(jià)飆升，生產(chǎn)、運(yùn)輸、人工，各種生產(chǎn)成本不斷上漲，一些企業(yè)做不下去只能退出市場(chǎng)。”王鼎元告訴記者：“跟國(guó)外大牌比，我們的服裝設(shè)計(jì)、用料、質(zhì)量一點(diǎn)不比他們差，成本擺在那里。而這些國(guó)際大牌因?yàn)槊麣忭?，產(chǎn)量大，可以壓代工工廠的價(jià)。”

　　“不僅是生產(chǎn)成本，營(yíng)運(yùn)成本也高居不下。高檔商場(chǎng)進(jìn)不了，普通時(shí)尚百貨進(jìn)入收費(fèi)高。”一男裝企業(yè)負(fù)責(zé)人透露。記者采訪中了解到，對(duì)于國(guó)產(chǎn)男裝品牌而言，大部分會(huì)選擇進(jìn)入本地一些知名的連鎖百貨商場(chǎng)。“商場(chǎng)要收取很多雜費(fèi)，但是排隊(duì)進(jìn)入的品牌多的是，你不進(jìn)大把人搶著進(jìn)。”該負(fù)責(zé)人告訴記者：“為了吸引顧客，這些商場(chǎng)常常舉行各種力度很大的優(yōu)惠活動(dòng)。誰(shuí)家的品牌如果不參加，就沒(méi)有人氣;參加了，就賺不到錢(qián)。”

　　企業(yè)開(kāi)始積極應(yīng)對(duì)

　　“剛剛又漲了一次工資，平均每個(gè)工人每月加了200元，現(xiàn)在工人月薪基本都在2000元以上，還要包吃住。如果達(dá)不到這樣的水平，在深圳很難留住熟練工人。原材料價(jià)格上漲得也很厲害，今年來(lái)進(jìn)口面料漲價(jià)幅度已超過(guò)30%。”深圳另一知名服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，成本不斷上漲是必然趨勢(shì)。“品牌對(duì)消化成本起到很大作用。僅依賴廉價(jià)成本模式發(fā)展的企業(yè)最終會(huì)被淘汰，單純做來(lái)料加工的出口訂單，十多年前在深圳就已站不住腳跟。”這也是為什么深圳服裝堅(jiān)持要做品牌的原因。

　　面對(duì)內(nèi)憂外患，沒(méi)有企業(yè)可以全身而退。王鼎元說(shuō)，大環(huán)境就是這樣，企業(yè)唯一的辦法就是自立自強(qiáng)。只有把自己的品牌做大做強(qiáng)，才有去和別人競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。

　　“去年起我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上也進(jìn)行了一些嘗試。對(duì)原有的店鋪進(jìn)行了升級(jí)，改裝成復(fù)合品牌的會(huì)員制會(huì)所。裝修格調(diào)、購(gòu)物環(huán)境有所提升，顧客反映不錯(cuò)。”王鼎元介紹，升級(jí)后的會(huì)所銷售量有了較大提升，顧客都是現(xiàn)金交易，也加快了資金流動(dòng)。“未來(lái)我們會(huì)堅(jiān)持自己的品牌定位，選擇適合的銷售渠道、志同道合的經(jīng)銷商，加強(qiáng)我們自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”