第20屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)近日在北京閉幕，江蘇20余家企業(yè)組團(tuán)參展。記者隨團(tuán)探訪發(fā)現(xiàn)，江蘇紡織服裝業(yè)在全國(guó)率先躋身“萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)”后，正在更加自信地綻放轉(zhuǎn)型表情。

　　“大眾臉”少了，原創(chuàng)設(shè)計(jì)多了

　　到商場(chǎng)買(mǎi)衣服尤其是男裝，會(huì)有這樣的感覺(jué)：若不看商標(biāo)，絕大多數(shù)衣服都像一個(gè)模子刻出來(lái)的。

　　“‘大眾臉’鋪天蓋地，究其原因是同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌定位缺乏個(gè)性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒(méi)有與消費(fèi)者心理深度契合。”省紡織服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明分析。

　　我省新銳男裝品牌阿仕頓的展位則產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，種類(lèi)豐富各成系列。

　　“以前，我們只做品牌和渠道運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都外包出去，整個(gè)產(chǎn)品布局、色彩和產(chǎn)品搭配缺乏統(tǒng)一性。”公司董事長(zhǎng)龔政介紹，年初公司專(zhuān)門(mén)成立設(shè)計(jì)部，把原來(lái)各類(lèi)風(fēng)格加以整合，把單品向系列延伸。

　　“設(shè)計(jì)部成立后，更重要的使命是加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者‘一見(jiàn)鐘情’。”龔政坦言，過(guò)程艱辛但必須走下去，目前原創(chuàng)款型比重已超過(guò)40%。而在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，阿仕頓堅(jiān)持多款少量，以免消費(fèi)者撞衫影響購(gòu)買(mǎi)興趣。今年一季度，銷(xiāo)售量猛增30%?；诖耍ば挪繉?guó)內(nèi)首個(gè)“快時(shí)尚品牌重點(diǎn)建設(shè)示范基地”授予阿仕頓。

　　“品牌群”多了，放大領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)

　　在展館，眾多專(zhuān)家買(mǎi)家感嘆：波司登的男裝、女裝、羽絨服都有各自的獨(dú)立品牌。

　　多品牌戰(zhàn)略是國(guó)際知名品牌轉(zhuǎn)型的重要路徑。比如，美國(guó)男裝品牌POLO旗下的多個(gè)子品牌，像綠葉一樣撐著POLO這個(gè)主品牌，在美國(guó)年零售額能達(dá)到100億美元。奢侈品品牌LV旗下整合收購(gòu)了40多個(gè)品牌，而50%的盈利和銷(xiāo)售額來(lái)源于包。

　　如何打造“品牌群”?波司登董事長(zhǎng)高德康介紹，一是“就地開(kāi)花”，在主品牌基礎(chǔ)上衍生出子品牌，整合自身產(chǎn)業(yè)鏈，這適用于同一類(lèi)但不同風(fēng)格的產(chǎn)品，比如波司登擁有波司登、冰潔、康博、雪中飛等品牌;二是整合收購(gòu)，在國(guó)際市場(chǎng)上整合技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)渠道等稀缺資源，盡快提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，比如波司登旗下的多個(gè)男裝女裝品牌。

　　不僅是波司登，紅豆集團(tuán)也攜旗下的男裝、家居、休閑裝的多個(gè)品牌，成為男裝區(qū)的一大亮點(diǎn)。“我省‘品牌群’的競(jìng)爭(zhēng)絲毫不遜于省外知名品牌，表明江蘇服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)在放大。”省經(jīng)信委副主任周毅彪表示。

　　“抱怨聲”少了，主動(dòng)應(yīng)對(duì)難題

　　原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本增加……服裝企業(yè)面臨的困難盡管很多，但記者走訪江蘇企業(yè)，聽(tīng)到的多是應(yīng)對(duì)策略而非抱怨聲。

　　萱澤童裝是揚(yáng)州迎春制衣旗下兒童內(nèi)衣品牌，現(xiàn)場(chǎng)不僅展示了百余款童裝，還蓋起一座座藍(lán)色小蘑菇房子，充分彰顯綠色環(huán)保理念。“棉紗現(xiàn)在每噸3.6萬(wàn)元，一年多來(lái)上漲了50%，勞動(dòng)力成本更是月月見(jiàn)漲。”總經(jīng)理孔金禪介紹，2010年開(kāi)始，公司裝備自動(dòng)化設(shè)備，生產(chǎn)效率提高60%，勞動(dòng)力成本降低30%。同時(shí)，引進(jìn)10余位設(shè)計(jì)人員，每年開(kāi)發(fā)300個(gè)以上的新產(chǎn)品，迅速突破同質(zhì)化困局。

　　“雖是勞動(dòng)密集型行業(yè)，但我們的利潤(rùn)率達(dá)到15%，超過(guò)行業(yè)8%-10%的平均利潤(rùn)。”孔金禪透露，參加展會(huì)前公司剛剛榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　服裝界有個(gè)共識(shí)，女裝市場(chǎng)的細(xì)分程度最高，消費(fèi)者心理變化最快，競(jìng)爭(zhēng)壓力最大。展會(huì)期間，來(lái)自吳江的知名女裝品牌法詩(shī)菲在人民大會(huì)堂舉行品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，董事長(zhǎng)李興龍講述了許多故事，有兩個(gè)細(xì)節(jié)讓大家感受到法詩(shī)菲的執(zhí)著。一是采集上萬(wàn)個(gè)人體體型數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)適合女性個(gè)性化需求的版型，創(chuàng)建了中國(guó)女裝量身定制第一品牌“瑞姿莎”;二是高標(biāo)準(zhǔn)追求產(chǎn)品品質(zhì)，將其具有標(biāo)志性的領(lǐng)型、袖型、款型、顏色申請(qǐng)了1000多個(gè)專(zhuān)利。