“相對于下半年的上海秋冬面料展，3月的北京春夏面料展看的是新一年的動向，搏的是信心”。2012年3月28日-30日，中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會將在北京舉行。來自全國乃至全球的面料企業(yè)再次聚會，互相探尋、相互激勵。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，面料行業(yè)競爭的激烈強(qiáng)度不斷升級，服裝品牌和專業(yè)采購商對面料及面料采購模式的轉(zhuǎn)型需求變得愈來愈迫切，逼迫面料供應(yīng)商加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)力度，加快由生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，中國面料離“中國運(yùn)營”還有多遠(yuǎn)?

　　面對市場尋求新突破

　　“2012年市場將更加困難，主要問題包括：出口市場不景氣，歐美及日本市場訂單數(shù)量和質(zhì)量都有所下降，市場需求低迷，消費(fèi)信心不足等。對于涉棉企業(yè)來說，國內(nèi)外棉花價格差價明顯，產(chǎn)品競爭力不足，而人力成本上漲，使來自周邊國家的競爭壓力不斷增大”。黑牡丹股份有限公司秦建業(yè)對今年市場環(huán)境的描述得到了國內(nèi)面料企業(yè)的認(rèn)同。江蘇振陽集團(tuán)常務(wù)副總裁沈嘉冰認(rèn)為，2012的整體市場環(huán)境可能與2011年基本相當(dāng)，但“2012的上半年不會有2011年的上半年那樣好，2012年的下半年不會有2011年下半年那么差”。今年以來，美歐品牌面料需要量有較大幅度的下降，國際采購商觀望、等待的心理比較突出，針對這樣的市場環(huán)境，面料企業(yè)并沒有氣餒，在形成“行業(yè)的發(fā)展重心將繼續(xù)向內(nèi)需轉(zhuǎn)移”共識的同時，努力尋求擴(kuò)大市場半徑的途徑。

　　服裝輔料和配件近年來發(fā)展很快，福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司在全國有60個分公司進(jìn)行直營銷售，在江浙及廣東、福建等服裝基地集中地區(qū)，分公司設(shè)置很是密集，產(chǎn)品大部分銷售給國內(nèi)服裝品牌。其北京分公司經(jīng)理潘敏雄表示，今年市場環(huán)境比較艱辛，特別是出口環(huán)境，將根據(jù)市場變化對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。拿北京分公司來說，一直以來做羽絨服輔料配件比較多，今年將增加戶外服裝客戶的開發(fā)，擴(kuò)大客戶面，同時有針對性地開發(fā)新品，從工藝、材質(zhì)、造型、功能等方面進(jìn)行開發(fā)。

　　任職杭州新生印染有限公司的女裝面料資深人士沈雪峰對中國面料的競爭力很有信心。他告訴記者，雖然服裝加工向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移了，但他們所需要的面料大多還是從中國進(jìn)口的，所以面料企業(yè)無論在國際還是國內(nèi)市場都有生存的空間。他認(rèn)為，目前國內(nèi)服裝銷售不好，不完全是市場問題，氣候不正常帶來的問題也很大。去年底到今年初，該冷的時候不冷，現(xiàn)在該熱的時候又不熱，冬裝賣得不好，春裝上市也銷售不好，服裝銷售不暢，面料市場自然也就乏力。“其實(shí)，中國淘汰30%印染企業(yè)也不成問題”，他說，從產(chǎn)業(yè)局面來看，中國已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)政策要求淘汰一部分落后的、產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)，在廣東、福建、江浙一帶，對印染企業(yè)的環(huán)保要求愈來愈高，但是如果說轉(zhuǎn)移的話，西北、東北的水質(zhì)乃至已經(jīng)脆弱的生態(tài)不適合印染企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)配套也不好。因此，繼續(xù)發(fā)展的途徑就是“提高產(chǎn)品附加值，向高端要效益”。

　　圍繞需求開發(fā)新品

　　盛虹面料公司常務(wù)副總孫斌認(rèn)為，面料創(chuàng)新較服裝市場而言要提前一段時間，將主導(dǎo)服裝市場的走向。作為面料供應(yīng)商，首先要提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時打造面料品牌形象。市場靠拼，但必須有拼的基礎(chǔ)，這就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品能否得到市場的認(rèn)可，主要靠的是眼力，研發(fā)的眼力。

　　“2012年化纖市場走向是新潮的仿生態(tài)面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等。面料不僅在感觀上還是手感上都非常接近生態(tài)面料”。據(jù)孫斌介紹，今年盛虹重點(diǎn)推出的就是仿生態(tài)面料，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較往年變化較大，以往較雜，今年則以精品為主，配合一些常規(guī)實(shí)用面料。

　　蘇州森尼紡織科技有限公司針對戶外市場需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出了三大系列新品:抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無膽防絨羽絨服面料系列，在戶外服飾的實(shí)用性、舒適度、耐磨度及環(huán)保性上下了不少工夫。蘇州森尼紡織科技有限公司金徐表示，今年森尼產(chǎn)品在過去的多個系列推出上進(jìn)行了精選，努力保持精選系列產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢及市場占有率。“鑒于戶外行業(yè)的特殊性，客戶對成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗(yàn)性數(shù)據(jù)指標(biāo)要求越來越高，對產(chǎn)品輕薄及便攜度的要求也逐步提高。

　　以時尚毛紡面料為代表的江蘇丹毛紡織股份有限公司去年在上海面料展上首發(fā)的彈性面料“DanmaoStretch”給記者留下了深刻的印象。公司董事長要求丹毛產(chǎn)品必須不斷升級，設(shè)計以流行元素+功能+新原料為根本”。符科長說：“經(jīng)典、優(yōu)雅的花型外觀的彈性面料在女裝應(yīng)用呈上升趨勢。輕微的絨感，不同的功能性整理等新穎的創(chuàng)意是本季開發(fā)的亮點(diǎn)，而我們有一支強(qiáng)有力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有持之以恒的創(chuàng)新機(jī)制貫穿整個丹毛創(chuàng)新的系統(tǒng)工程”。

　　直接溝通發(fā)現(xiàn)訴求

　　“中國制造”、“中國創(chuàng)造”、“中國運(yùn)營”，中國面料和中國其他產(chǎn)品一樣，面臨著轉(zhuǎn)型升級。展會前期的采訪，記者深深感受到企業(yè)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，但拓展市場除了產(chǎn)品過硬外，營銷策略、營銷渠道及營銷手段的運(yùn)用起著至關(guān)重要的作用。有企業(yè)表示“轉(zhuǎn)型的最大壓力是如何做好服務(wù)”，這正是生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中產(chǎn)生的困惑，而這種困惑面料企業(yè)已經(jīng)意識到了，并努力彌補(bǔ)著不足。

　　盛虹面料公司在外貿(mào)上專門成立了外貿(mào)組與客戶溝通，針對客戶提出的要求，提供更快更好的服務(wù)，內(nèi)貿(mào)方面采取與品牌相對接的形式合作。森尼則努力開拓市場渠道，除繼續(xù)以往通過口碑傳播、行業(yè)展會、電子商務(wù)等形式尋找客戶外，還與一些專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)及趨勢資訊機(jī)構(gòu)合作，希望獲得更多來自第一線的靈感與新的市場機(jī)會。金徐認(rèn)為，行情不景氣時，客戶的口碑及行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)同對于企業(yè)增加信心尤為重要。除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，職業(yè)化的服務(wù)與快速的反應(yīng)能力也對企業(yè)提出了更高的要求，這就需要在品牌分析、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等方面付出更多努力。

　　振陽集團(tuán)今年的重點(diǎn)是開拓國內(nèi)市場，為此組織了科技人員和營銷人員對今年的市場進(jìn)行深入的研究，期待通過北京面料展接觸更多的客戶，特別是中國北方的客戶。沈嘉冰表示，就市場而言，面料作為中間產(chǎn)品的渠道創(chuàng)新面較窄，且長時間以來最直接的效果來自于產(chǎn)銷的直接見面，現(xiàn)在需要尋找更多的平臺來達(dá)到一定的推廣效果。

　　丹毛同樣在加大內(nèi)銷比例，動用其產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，用新、奇、特產(chǎn)品來拉動內(nèi)需。毛、麻、絲、棉純天然產(chǎn)品由混紡轉(zhuǎn)為交并，呈現(xiàn)出與以往不同風(fēng)格的面料;而跨行的后整理工藝運(yùn)用，如植絨、拉毛、印花、貼膜、涂層、抓皺等運(yùn)用，幾乎成為常規(guī)動作;精紡紗與粗紡紗、半精紡、花式紗等的結(jié)合，更讓人眼前一亮。杭州新生印染有限公司也在努力開拓國內(nèi)市場，并對產(chǎn)品品種和服務(wù)提出了新的要求，“企業(yè)要直接與服裝品牌對接，建立起可行的開發(fā)和營銷模式”，沈雪峰說。