「下半期の上海秋冬ファブリック展に対して、3月の北京春夏ファブリック展は新しい年の動向を見ており、格闘するのは自信です」。2012年3月28日から30日まで、中國國際紡績生地及び補(bǔ)助材料（春夏）博覧會が北京で開催されます。全國から全世界のファブリック企業(yè)が再び集まり、お互いを探し、勵まし合います。市場の経済環(huán)境が絶えず変化している今、ファブリック業(yè)界の競爭の激しい強(qiáng)さは絶えずアップグレードしています。ブランドプロの仕入れ先とファブリックの仕入れパターンの転換需要がますます切実になり、ファブリックのサプライヤーに製品開発とサービス力を強(qiáng)化させ、生産経営型企業(yè)から製造サービス型企業(yè)への転換のペースを速める。「中國製」から「中國製」まで、中國の布地は「中國運(yùn)営」までどれぐらいありますか？

市場に向かって新たな突破を求める。

2012年の市場はさらに困難になります。輸出市場の不景気、歐米及び日本市場の注文數(shù)と品質(zhì)が低下し、市場の需要が低迷し、消費(fèi)者の信頼が足りないなどの問題があります。綿に関わる企業(yè)にとって、國內(nèi)外の綿花の価格の差は明らかで、製品の競爭力は不足していますが、人件費(fèi)が上昇して、周辺國からの競爭圧力は絶えず増大しています。黒牡丹株式會社の秦建業(yè)は今年の市場環(huán)境について國內(nèi)のファブリック企業(yè)に認(rèn)められました。江蘇振陽グループ常務(wù)副総裁の沈嘉氷氏は、2012年の全體市場環(huán)境は2011年とほぼ同じかもしれないが、「2012年の上半期は2011年の上半期ほど良くない。2012年の下半期は2011年の下半期ほど悪くない」と指摘している。今年以來、米歐ブランドのファブリックの需要量は大幅に減少しており、國際的なバイヤーは、心理的には、このような市場環(huán)境、ファブリック企業(yè)は落膽していません?！笜I(yè)界の発展の重點(diǎn)は引き続き內(nèi)需に移転する」という共通認(rèn)識を形成するとともに、市場の半徑を拡大する道を求めています。

服の副資材と部品は近年発展が速く、福建省石獅市華聯(lián)服裝部品企業(yè)有限公司は全國に60の支社が直営販売を行っています。江蘇省と浙江省と広東、福建省などの服裝基地の集中地區(qū)に支社が設(shè)置されています。北京支社の潘敏雄社長は、今年の市場環(huán)境は比較的に厳しく、特に輸出環(huán)境は市場の変化によって製品構(gòu)造を調(diào)整すると述べました。北京支社にとっては、これまでダウンジャケットのアクセサリーを多く作ってきましたが、今年はアウトドアウエアのお客様の開発を増やし、お客様の顔を拡大します。

杭州新入生捺染有限會社に勤めています。婦人服生地のベテランの沈雪峰さんは中國の生地の競爭力に自信を持っています。彼は記者に言いました。服裝加工は東南アジアなどに移転しましたが、彼らが必要とする生地の多くはやはり中國から輸入したものです。だから、ファブリック企業(yè)は國際においても國內(nèi)市場においても生存の空間があります。彼は、現(xiàn)在の國內(nèi)の服裝の販売がよくなくて、完全に市場の問題ではありませんて、気候の正常ではありません持ってくる問題もとても大きいと思っています。去年の底から今年の初めにかけて、寒い時は寒くないはずです。今は暑い時は暑くないし、冬の服はよく売れないし、春の服が市場に出回るのもよくないです。「実は、中國は30%の捺染企業(yè)を淘汰しても問題はない」と彼は言いました。彼は産業(yè)の狀況から見ると、中國はもう次の調(diào)整期に入っています。産業(yè)政策は一部の立ち遅れた、製品の付加価値の低い企業(yè)を淘汰することを要求しています。そのため、発展を続ける道は「製品の付加価値を高め、ハイエンドに利益を求める」ということです。

需要をめぐって新製品を開発する。

盛虹ファブリック會社の孫斌常務(wù)副総経理は、ファブリックの革新は服裝市場よりもしばらく前に、ファッション市場の動向を主導(dǎo)すると考えています。ファブリックのサプライヤーとして、まず製品の品質(zhì)を向上させ、同時にファブリックを作ります。ブランドイメージ。市場は競爭に頼っていますが、競爭の基礎(chǔ)が必要です。これは製品です。製品は市場の認(rèn)可を得られるかどうかは、主に眼力、研究開発の眼力にかかっています。

「2012年の化繊市場の動向は最新流行のまねる生態(tài)生地で、例えばまねる毛、まねる毛のような生地、まねる糸、まねる麻のファブリック、まねる綿類のファブリックなどです。生地は感感感だけでなく、手觸りも非常にエコ素材に近いです」とコメントしている。孫斌の紹介によると、今年の盛虹は重點(diǎn)的に生態(tài)生地を模倣することを打ち出しました。製品の構(gòu)造は例年より大きく変化しています。

蘇州森尼紡織科技有限公司はアウトドア市場の需要に対して製品構(gòu)造の調(diào)整を行い、三大シリーズの新製品を発表しました。UV皮膚服のファブリックシリーズ、綿の速乾衣のファブリックシリーズと無膽防毛羽毛服のファブリックシリーズをまねて、アウトドア服の実用性、快適性、耐摩耗性及び環(huán)境保護(hù)性に多くの工夫をしました。蘇州森尼紡織科技有限公司の金徐氏によると、今年の森尼製品は過去の複數(shù)のシリーズにおいてベストを盡くして、ベストシリーズの製品の技術(shù)優(yōu)位と市場占有率を維持するよう努力している。「アウトドア業(yè)界の特殊性に鑑みて、お客様の服裝の機(jī)能性、快適性、耐摩耗性などの體験的データ指標(biāo)に対する要求はますます高くなり、製品の軽量化と攜帯性に対する要求も次第に高まっています。

ファッション的な毛織生地をはじめとする江蘇丹毛紡績株式會社は昨年、上海ファブリック展で初めて開発した弾力性のある生地「DanmaoStretch」を記者団に印象付けました。會社の會長は丹毛製品は絶えずグレードアップしなければならないと要求しています。流行元素＋機(jī)能＋新原料を基本として設(shè)計しています。符課長は「クラシックで優(yōu)雅な花型の外観の弾性生地は婦人服の応用において上昇傾向にある。わずかな絨感、機(jī)能性整理などの斬新なアイデアが今季の開発のハイライトです。そして、我々は強(qiáng)力な革新チームを持っています。持続的なイノベーションメカニズムが全體の丹毛革新のシステムプロジェクトを貫いています。

直接コミュニケーションで訴求を発見する

「中國製」、「中國創(chuàng)造」、「中國運(yùn)営」は中國の他の製品と同じように、モデルチェンジ?アップグレードに直面しています。展示會の前のインタビューで、記者は企業(yè)の製造から創(chuàng)造への転換を深く感じましたが、市場の開拓は製品が硬い以外に、マーケティング戦略、マーケティングルート及びマーケティング手段の運(yùn)用が重要な役割を果たしています。ある企業(yè)は「転換の最大の圧力はどのようにサービスをうまくやるか」という表現(xiàn)をしています。これは生産型企業(yè)がサービス型企業(yè)に転換する過程で生じた困惑です。

盛虹ファブリックは対外貿(mào)易において専門的に対外貿(mào)易チームを設(shè)立し、お客様の要求に対して、より早くてより良いサービスを提供します。森尼さんは市場のルートを開拓するために努力しています。これまで口コミの普及、業(yè)界展示會、電子商取引などの形式を通してお客様のアウトドアを探しています。また、専門設(shè)計機(jī)構(gòu)とトレンド情報機(jī)関と協(xié)力して、第一線からのインスピレーションと新しい市場機(jī)會を獲得したいです。金徐氏は、景気が悪い時、お客様の口コミや業(yè)界の権威機(jī)関の承認(rèn)が企業(yè)に対する自信を高めることが重要だと考えています。高品質(zhì)の製品を除いて、職業(yè)化のサービスと迅速な反応能力も企業(yè)に対してもっと高い要求を出しました。これはブランド分析、製品、チームなどの面でもっと多くの努力を払わなければなりません。

振陽グループは今年の重點(diǎn)は國內(nèi)市場を開拓することです。このために科學(xué)技術(shù)者とマーケティングスタッフを組織して今年の市場を深く研究し、北京ファブリック展を通じてもっと多くの顧客、特に中國北方の顧客と接觸することを期待しています。沈嘉氷によると、市場について言えば、布地は中間製品のルートとしての革新面が狹い上に、長い間、最も直接的な効果は生産販売の直接的な対面から來ています。今はより多くのプラットフォームを探して一定の普及効果を達(dá)成する必要があります。

丹毛氏は同様に國內(nèi)販売の比率を拡大し、その製品の開発優(yōu)勢を動員し、新、奇、特產(chǎn)品で內(nèi)需を牽引している。毛、麻、糸、綿の純粋な天然製品は混紡から交併に変えて、以前と違った風(fēng)格の布地を現(xiàn)れます。また、他の行にまたがった後に加工技術(shù)を運(yùn)用します。例えば、植物、毛織、プリント、貼る膜、コーティング、しわなどが使われて、ほぼ常規(guī)な動作になります。杭州新入生捺染有限公司も國內(nèi)市場の開拓に努力しており、製品の種類とサービスに対して新たな要求を提出しました。