10月20日由河南省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)代化管理委員會(huì)主辦，新鄉(xiāng)康華精紡公司承辦的河南紡織企業(yè)營(yíng)銷管理座談會(huì)在新鄉(xiāng)召開。來自河南省棉紡、化纖、毛紡、家紡、紡機(jī)紡器等行業(yè)的18家企業(yè)的負(fù)責(zé)人參加了座談會(huì)。

　　今年棉價(jià)大起大落，受歐美經(jīng)濟(jì)的影響，外貿(mào)訂單營(yíng)銷壓力巨大。不過，河南紡織企業(yè)應(yīng)對(duì)困難的精神和辦法，顯然比2008年更加成熟。

　　“新野紡織發(fā)揮在新疆建有軋花廠的優(yōu)勢(shì)，保證了企業(yè)60%~70%的原棉需求。”公司副總韓振平說，除此企業(yè)每年進(jìn)口棉花3萬噸，并利用棉花期貨價(jià)格信息，及時(shí)了解棉花市場(chǎng)行情，把握采購(gòu)時(shí)機(jī)。對(duì)銷售人員實(shí)行“包干、按銷售額提成、超額獎(jiǎng)勵(lì)”的政策。同時(shí)公司優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)新品開發(fā)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)做到了產(chǎn)銷平衡，持續(xù)健康發(fā)展。

　　新鄉(xiāng)康華精紡公司董事長(zhǎng)薛光華，堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)，不僅創(chuàng)辦了擁有10.5萬錠的棉紡企業(yè)，還成立精紡紗研究中心，擁有康樂化纖公司，并與廣東佛山華一紡織公司共同投資3.6億元，建設(shè)新鄉(xiāng)康鑫輕紡物流城項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入1.4億元、利稅1054萬元，吸納就業(yè)1000多人。

　　河南中方副總經(jīng)理晁青銘說，集團(tuán)在扶溝建立棉花種植基地，成立棉花專業(yè)合作社，開展訂單棉花。種植優(yōu)質(zhì)棉30多萬畝，與10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)近20萬農(nóng)戶簽訂了種植收購(gòu)合同。公司年加工棉花5萬噸、棉花交易量10萬噸，并在扶溝建有10萬錠的紡織企業(yè)。{page_break}

　　南陽裕祥公司副總苗青珍表示，由于今年棉花種植面積增加，以及國(guó)家臨時(shí)收儲(chǔ)制度的實(shí)施，棉價(jià)將難以再現(xiàn)去年的瘋狂。但目前紡織形勢(shì)不明朗，市場(chǎng)沒有大動(dòng)作，棉花處在零星收購(gòu)階段。棉花隨用隨買，快進(jìn)快出是上策。

　　河南平棉集團(tuán)副總陰海欽認(rèn)為，目前棉紗銷售比前期稍快，但報(bào)價(jià)很難上調(diào)，銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻。抓住眼下棉價(jià)穩(wěn)定的機(jī)遇，盡快突破市場(chǎng)困境是企業(yè)正在努力解決的問題。

　　南陽木蘭花家紡公司辦公室主任唐明杰說，木蘭花家紡公司的廚房巾、桌布、家居制品等家用紡織品全部出口。今年1月~9月，公司已完成出口創(chuàng)匯1100萬美元，預(yù)計(jì)全年可達(dá)到1300萬美元，好于上年。公司全年研發(fā)經(jīng)費(fèi)占年銷售收入的4%。每天都開發(fā)出1~2個(gè)新品種，生產(chǎn)的花色品種上千個(gè)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品檔次和附加值。

　　新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)總經(jīng)理助理朱學(xué)新說，近年來，企業(yè)年年都有新項(xiàng)目奠基，年年都有新項(xiàng)目投產(chǎn)。公司非常重視與同行、上下游的溝通和信息交流，并與原料企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。如果長(zhǎng)絲企業(yè)能夠聯(lián)合起來采購(gòu)，對(duì)于穩(wěn)定原料供應(yīng)、降低原料價(jià)格很有好處。