商業(yè)神話。天下溫商走天下。

　　潘永淼服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者 要轉(zhuǎn)變觀念

　　從改革開放之初直到現(xiàn)在，提到廣東服裝，人們總是會聯(lián)想到新潮、流行等字眼，也有人夸張地說：有廣東在，中國人就不愁沒有衣服穿。在廣東服裝界這個龐大的群體背后，有著五萬多從事服裝經(jīng)營的溫州商人，他們占據(jù)了整個廣東服裝界三分之一的天下。2008年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，為了應(yīng)對行業(yè)危局，廣東溫商潘永淼牽頭組建了廣東溫州服裝商會，其意在把廣州的服裝界聯(lián)合成一個有機(jī)的整體，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

　　日前，溫州靈昆甌江口商會成立，作為廣東溫州服裝商會會長的潘永淼被推選為該商會會長。潘永淼的發(fā)展軌跡離不開“服裝”兩個字，他與記者的交談，也從服裝開始。

　　從“倒賣”服裝到締造服飾產(chǎn)業(yè)王國

　　上世紀(jì)八十年代中期，靈昆興起了服裝熱，潘永淼的母親辦了一個家庭服裝廠，還在讀書的潘永淼就兼顧著做銷售。母親用腳踩的縫紉機(jī)一點點地縫衣服，潘永淼便把這些衣服一件件地運到當(dāng)時溫州最有名的妙果寺市場、動力頭市場去銷售。

　　1993年，19歲的潘永淼，剛從學(xué)校畢業(yè)就北上哈爾濱，開始他的經(jīng)商之旅。 “我清楚地記得，當(dāng)時雙排扣的西服非常暢銷，溫州服裝運往哈爾濱，形成了一股購買熱潮。”很快，年輕的潘永淼在生意場上找到了自己的位置，每天起早貪黑，經(jīng)常奔波于溫州與哈爾濱之間。從這里，他積累了第一筆財富，這其中有資本，更有經(jīng)驗。

　　1996年，潘永淼將視角投向改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿——廣州，很多國際的流行時尚都是從這里進(jìn)入內(nèi)地，這里是從事服裝行業(yè)的不二之選。

　　初到廣州，潘永淼在紅棉服裝市場一連租了三個檔口，一排一排地開，實行“規(guī)模”經(jīng)營。他回憶那些時光時說，那幾年是最辛苦的日子，也是他精力最旺盛、最有干勁的時候。每天睡覺時間只有三四個小時。上午批貨，下午拉布到工廠里打版制衣，晚上幾十個工廠同時生產(chǎn)，每天奔波于商場和工廠之間。他適時注意市場流行趨勢，流行什么便生產(chǎn)什么，當(dāng)尼龍大衣剛開始問世的時候，潘永淼已經(jīng)抓住了時尚的觸感，注意到很多女孩子都喜歡這種款式，于是他便大量生產(chǎn)，后來尼大衣的大流行，為他帶來了大豐收。

　　此后，潘永淼在廣東的服裝界做得“風(fēng)生水起”。 2000年9月，他成立了廣州爍今服飾有限公司， 2001年7月，他又成立了廣州宏熾貿(mào)易有限公司，2006年10月 ，他還成立了廣州宏熾貿(mào)易有限公司上海分公司。廣州的兩家工廠分別設(shè)立在廣州白云和花都，總規(guī)模達(dá)到一千多人。工廠生產(chǎn)以女裝為主，包括襯衫、棉衣、運動服等，這些服裝在歐洲非常受歡迎。五十萬件一個貨柜，每周兩個集裝箱，最多一個星期發(fā)七八個柜。為了方便國際貿(mào)易，潘永淼拿到了西班牙的居留證。他以這幾個公司為陣地，把自己的國際貿(mào)易生意推向了一個新的高峰。

　　經(jīng)過多年持續(xù)的發(fā)展，宏熾公司現(xiàn)已成為集生產(chǎn)、開發(fā)、銷售為一體的大型服飾企業(yè)。與此同時公司大力經(jīng)營服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)，擁有三家規(guī)模較大的服裝生產(chǎn)基地，兩家現(xiàn)代化商務(wù)寫字樓。

　　組建廣東溫州服裝商會共謀發(fā)展

　　“如果追本溯源，最早到廣州經(jīng)營服裝的溫州人，原先都有在溫州妙果寺經(jīng)營男裝的經(jīng)歷。”在潘永淼看來，這批溫州人趕著時代的大潮，從溫州向廣州白馬服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)移，成為最早一批到廣州淘金的溫州服裝人。也就是在這個白馬服裝市場里，誕生了一大批廣州的“溫州”服裝大腕與服裝品牌。據(jù)了解，在廣州從事服裝經(jīng)營的溫州商人，早已達(dá)到五萬多人，占據(jù)了整個廣東服裝界三分之一的天下。

　　2008年10月12日，廣東溫州服裝商會成立，潘永淼被推選為首任會長。成立時，商會成員就多達(dá)1000多人，到今年已經(jīng)增加到3000多人。這在全國各地的溫州商會里，都可以說是人數(shù)相當(dāng)多的一個大商會了。

　　潘永淼說，今天，隨著市場開放程度越來越高、全球一體化特征越來越明顯、競爭越來越激烈，服裝業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)、品牌、商貿(mào)、文化、社會以及資源價值、商業(yè)規(guī)則和社會責(zé)任的系統(tǒng)復(fù)合運營競爭時代。服裝企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展成為一種必然的趨勢。

　　2008年為了應(yīng)對全球金融危機(jī)大風(fēng)暴的沖擊，他帶領(lǐng)服裝商會成員，先后在江蘇鎮(zhèn)江、河南信陽、重慶萬州等地，投資建設(shè)了三個大型商業(yè)步行街項目，總面積達(dá)到了23萬平方米。

　　2009年，溫州甌海區(qū)推出國際服裝商務(wù)中心區(qū)項目，欲將其打造成為溫州乃至全國的服裝商貿(mào)集散中心和商務(wù)中心。潘永淼響應(yīng)家鄉(xiāng)政府的召喚，積極組織商會會員回鄉(xiāng)考察，并帶領(lǐng)三十多家會員單位企業(yè)，建設(shè)廣東溫州服裝商會甌?？偛炕?。

　　除了服裝產(chǎn)業(yè)，潘永淼還積極進(jìn)行資本運作。2010年10月，由他牽頭，在香港注冊成立了溫商投資(中國)有限公司。這個溫商投資公司是由廣東溫州服裝商會幾個主要理事單位聯(lián)合組建，注冊資金5億元。投資公司將專注于城市商業(yè)地產(chǎn)的事業(yè)投資和運營，將借助“溫商”這一金字招牌，以廣州為平臺，向北京、上海等全國各地拓展、擴(kuò)張，不僅要實現(xiàn)從傳統(tǒng)行業(yè)向資本行業(yè)的轉(zhuǎn)變，還要為更多會員提供更廣闊的多元化發(fā)展平臺。

　　服裝業(yè)將面臨 更嚴(yán)峻的考驗

　　記者：作為一名長期在廣東的溫商，為何要回家鄉(xiāng)靈昆發(fā)展?

　　潘永淼：每一個在外的游子，都有一份思鄉(xiāng)的情結(jié)。在外奮斗的我們，都想著回報家鄉(xiāng)。我希望利用我們成功運作廣東溫州服裝商會的經(jīng)驗，推動靈昆甌江口商會的進(jìn)一步發(fā)展。

　　記者：作為廣東溫州服裝商會的會長，你如何看待廣州與溫州兩地的服裝行業(yè)?兩地服裝發(fā)展有何異同?

　　潘永淼：廣州是中國的南大門，他有著地理上的優(yōu)勢，毗鄰港澳，能更快地接觸到最新的潮流。廣州又是一個千年商都，有著很深的商業(yè)底蘊，輻射性強(qiáng)，服裝市場面向全國乃至全世界。全國各地的人才南下廣州，為廣州的建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。我認(rèn)為與廣東相比，溫州在地理、經(jīng)濟(jì)、人才上稍遜一籌。服裝行業(yè)要求從業(yè)者必須有良好的市場觸感，敏銳的趨勢嗅覺，一直走在時尚的前沿。否則，就會被市場經(jīng)濟(jì)給殘酷地淘汰。

　　記者：2008年金融危機(jī)，對于兩地的服裝行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)在消除了嗎?現(xiàn)在溫商在廣州的的服裝行業(yè)面臨哪些機(jī)遇?

　　潘永淼：我認(rèn)為，負(fù)面的影響還沒有消除?，F(xiàn)在的我們將面臨著更嚴(yán)峻的考驗。內(nèi)在的原因如我們的許多企業(yè)管理模式落后、治理結(jié)構(gòu)不完善、人才培養(yǎng)機(jī)制欠缺等，阻礙了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。

　　也有外在的原因，如勞動力成本上升，人力資源優(yōu)勢喪失。廉價勞動力曾經(jīng)是廣東紡織服裝在國際市場上的競爭優(yōu)勢之一。但是，近年廣東的總體工資漲幅低于全國平均水平，珠三角地區(qū)出現(xiàn)了“民工荒”和“技工荒”，而廣東紡織服裝產(chǎn)業(yè)的80%產(chǎn)能集中在珠三角和粵東地區(qū)，結(jié)果造成勞動力資源不足，企業(yè)招工難。還有一個重要的原因，那就是許多會員企業(yè)資金緊張，融資困難。

　　記者：對于溫州服裝行業(yè)的發(fā)展，在當(dāng)前的環(huán)境下，應(yīng)該注意哪些方面?你有哪些建議?

　　潘永淼：我覺得，現(xiàn)在的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，必須要轉(zhuǎn)變價值觀念，走向創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)。目前，消費模式已從“物”的消費轉(zhuǎn)向“感受”的消費，人們傾向于感性、品位、心理等抽象消費，產(chǎn)品附加值在市場競爭中越來越重要。這就需要不斷創(chuàng)新來應(yīng)對需求升級，但企業(yè)家精神在很大程度上影響了企業(yè)創(chuàng)新文化。因此，尤其是大企業(yè)要獲得市場競爭力，企業(yè)家就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的價值觀念，接受新的價值體系和服飾消費文化，敢于運用高科技進(jìn)行產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新。

　　對于溫州企業(yè)來講，要發(fā)揮自身優(yōu)勢，將溫州商人整合在一起，大家借力打力，合力出擊。{page_break}

　　各地溫州商會近況

　　黃偉冬 當(dāng)選金州新區(qū)溫州商會會長

　　近日，大連金州新區(qū)溫州商會舉行第二屆一次會員代表大會，當(dāng)選新一屆會長。

　　據(jù)了解，金州新區(qū)商會現(xiàn)有會員近百人，涉及服裝、電器、家具等多個行業(yè)。黃偉冬說，過去幾年商會在新區(qū)招商引資、扶貧幫困、捐資助學(xué)等方面積極參與，發(fā)揮了一定作用。今后，將把商會建設(shè)成為政府滿意、社會認(rèn)可、會員信任的品牌商會，為促進(jìn)新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　濟(jì)南溫州商會

　　舉行四周年慶典

　　日前，濟(jì)南溫州商會二屆二次會員大會暨成立四周年慶典活動在舜和國際酒店召開。

　　據(jù)了解，本次會議特邀嘉賓上海美特斯邦威服飾股份有限公司董事長周成建及上海交通大學(xué)品牌研究中心主任余明陽教授，分別就新時期溫商轉(zhuǎn)型發(fā)展、品牌營造、維護(hù)與提升提出了自己的觀點。大會還舉行了2011年度濟(jì)南溫州商會年度頒獎典禮，對本年度做出杰出成績或貢獻(xiàn)的商會成員予以表彰。

　　遂寧市溫州商會

　　舉行10周年慶典

　　近日，四川省遂寧市溫州商會在遂寧明星康年大酒店舉行成立10周年慶典暨黨支部、工會成立大會。

　　據(jù)了解，遂寧市溫州商會是在遂寧登記成立的第一家異地商會，經(jīng)過10年不斷發(fā)展，溫州商會隊伍不斷壯大，管理逐步規(guī)范，影響日益廣泛，成為推動遂寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。在慶典儀式上，遂寧市溫州商會宣布成立黨支部和工會并舉行授牌授印儀式。

　　貴州溫州總商會

　　累計引資120億元

　　昨日，記者從貴州省溫州總商會獲悉，自2003年商會成立以來，在黔的溫州工商界人士通過商會引資120多億元，向社會捐贈價值600多萬元的善款和物資。

　　目前，在黔溫州籍工商界人士有5萬多人，他們成立的公司注冊資金達(dá)200多億元。多年來，商會的企業(yè)家們在貴州投資房地產(chǎn)、能源、電站、國有資產(chǎn)重組、城市基礎(chǔ)配套設(shè)施、礦產(chǎn)、藥業(yè)、旅游、交通、農(nóng)業(yè)、科技等眾多領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)。

　　下一步，商會將組織成員繼續(xù)加大在貴州的投資，同時，也將開展更多的援建希望小學(xué)、愛心圖書館等公益活動。

　　阿聯(lián)酋溫州商會

　　承辦“親情中華”晚會

　　由阿聯(lián)酋華僑華人聯(lián)合會等僑商社團(tuán)共同主辦、阿聯(lián)酋溫州商會承辦的“親情中華——相聚阿聯(lián)酋”大型歌舞主題晚會日前在迪拜隆重舉行。中國僑聯(lián)“親情中華”藝術(shù)團(tuán)為上千名華僑華人獻(xiàn)上了這場到目前為止當(dāng)?shù)厮e行的最大規(guī)模的中國文藝專場演出。

　　此次演出是中國僑聯(lián)開展的“親情中華”主題全球巡演活動的第一站。演出承辦方阿聯(lián)酋溫州商會會長張俊毅說，藝術(shù)團(tuán)的到來不僅豐富了廣大僑胞的精神文化生活，還促進(jìn)了中華民族傳統(tǒng)文化在阿拉伯世界的傳播與發(fā)揚。

　　據(jù)介紹，為進(jìn)一步弘揚和傳播中華優(yōu)秀文化，加強(qiáng)對海外僑胞與僑社的服務(wù)和聯(lián)系，中國僑聯(lián)決定開展“親情中華”主題活動，主要是對接國內(nèi)外文化交流資源，定期開展海外慰問演出、組織僑胞青少年到中國國內(nèi)尋根問祖、在僑胞聚居區(qū)開展相關(guān)主題展覽展示等活動。

　　中國僑聯(lián)在今年中秋國慶期間共向全球五大洲派出了14個“親情中華”演出藝術(shù)團(tuán)，這個首站抵達(dá)阿聯(lián)酋的藝術(shù)團(tuán)還將訪問巴西、阿根廷、智利和法國，向旅居各國的華僑華人帶去祖國親人的問候和祝福。