杰克瓊斯、李維斯、網(wǎng)戰(zhàn)”即將展開。

 杰克瓊斯風(fēng)衣

　　記者昨天從淘寶商城處獲悉，杰克瓊斯、李維斯、美特斯邦威、森馬、真維斯、以純等百余家擁有實體店的傳統(tǒng)服裝品牌，紛紛擠在8月18日到22日的4天內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布服裝新品，以搶占巨大的網(wǎng)絡(luò)市場，一場當(dāng)季秋款新品的“網(wǎng)戰(zhàn)”即將展開。

　　僅僅就在兩年前，網(wǎng)絡(luò)渠道對于傳統(tǒng)服裝品牌商家來說還僅僅是線下渠道的補充，商家往往將線下部分過季商品以較低折扣在網(wǎng)上出售，借此吸引人氣并擴大銷量。而今年以來，網(wǎng)絡(luò)正越來越成為傳統(tǒng)服裝商家要“搶占”的“第二市場”，甚至有些企業(yè)干脆將主力搬到了線上，不打折，不促銷，大大轉(zhuǎn)變了網(wǎng)銷思路。有業(yè)內(nèi)人士稱，這正代表傳統(tǒng)服裝企業(yè)的網(wǎng)銷渠道正越走越成熟。

　　網(wǎng)絡(luò)“搶發(fā)”新品無折可打

　　此次進(jìn)入淘寶商城等網(wǎng)銷渠道的萬件秋季新款商品涉及女裝男裝、運動戶外、鞋類和箱包、美容時尚等多個行業(yè)，以服裝類名牌居多，所有新品均為品牌線下渠道第一次發(fā)售以來30天內(nèi)的商品。有些品牌則選擇線上線下同推秋款新品，如美特斯邦威、森馬、真維斯、李維斯等；還有部分商家如保暖內(nèi)衣俞兆林、安莉芳內(nèi)衣等特別推出了網(wǎng)絡(luò)專供款新品，以徹底區(qū)別線下商品。

　　“新品首發(fā)的秋裝中有今年最流行的設(shè)計原色和面料款式，質(zhì)量和品質(zhì)完全符合杰克瓊斯的國際化標(biāo)準(zhǔn)，新品的定價絕對按照全國統(tǒng)一定價，不會高于線下價格。”杰克瓊斯旗艦店負(fù)責(zé)人告訴記者。而不少傳統(tǒng)品牌為了搶發(fā)網(wǎng)絡(luò)新品，更是提早了首發(fā)時間。美特斯邦威網(wǎng)店負(fù)責(zé)人告訴記者，別家服裝品牌快速上線，自家絕對不能落后被動。

　　不過，記者了解到，相對于此前商家的“給力”促銷，此次秋季新品發(fā)布，各大商家們“抱團”不打折，新品價格基本與線下持平。“因為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、成本以及品質(zhì)均與線下新品無異，為了保持線上線下渠道在新品發(fā)布上的一致性，打折很難。”記者詢問了大部分傳統(tǒng)品牌商家后了解到，今年主推的新品都將無法有更多優(yōu)惠。只有部分商家表示，會嘗試調(diào)整部分新品的網(wǎng)售價格，將其線上首發(fā)定價稍低于線下。

　　傳統(tǒng)品牌“改道”和誰博弈

　　據(jù)正望咨詢的調(diào)查結(jié)果測算，2010年全國網(wǎng)購規(guī)模約為4980億元，占我國社會商品零售總額的3.2%，其中有77.4%的消費者在網(wǎng)上購買過服裝。而根據(jù)易觀國際報告《中國網(wǎng)上零售市場趨勢預(yù)測2009-2012》預(yù)計，2012年國內(nèi)網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模將達(dá)到7130億，服裝網(wǎng)購金額將占整體市場的四分之一，是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最大的商品。

　　面對如此一塊可以大挖潛力的“蛋糕”，服裝品牌伸手要份額是必然之事。不過，坐擁實體店江山的傳統(tǒng)服裝品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)銷渠道并不容易，因為這意味著物流系統(tǒng)、支付配送、營銷服務(wù)環(huán)節(jié)甚至是部門設(shè)置都將作出巨大調(diào)整，特別是把網(wǎng)絡(luò)銷售從尾單促銷向新品發(fā)布前移，網(wǎng)銷商品如何定價是個大問題，若是比線下實體店便宜了，豈不是左手打右手自毀前程；若是和線下價格相同，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢又如何顯現(xiàn)？

　　“準(zhǔn)確地說，傳統(tǒng)服裝品牌已經(jīng)被推到了不得不改變供銷渠道的境地。”艾瑞咨詢分析師蘇會燕表示，此次在淘寶商城“搶發(fā)”萬件秋裝新品，代表著傳統(tǒng)服裝品牌將網(wǎng)絡(luò)放到了與實體店平起平坐的位置，而不再將它作為補充渠道看待。據(jù)悉，2008年至2010年，大部分傳統(tǒng)服裝品牌已先后“觸網(wǎng)”，不過，之前更多是以網(wǎng)上特賣場的方式來操作。

　　蘇會燕表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)新品發(fā)布走網(wǎng)絡(luò)渠道還有一個重要原因是，“線上的服裝銷售企業(yè)也沒閑著”，網(wǎng)絡(luò)服裝品牌凡客誠品已考慮將線上模式向線下延伸，而淘寶網(wǎng)正在布局開設(shè)線下實體代購點，瑪莎瑪索、麥考林等線上服裝品牌更是早已布局線下實體店，這些“滲透”勢必將對線下服裝品牌產(chǎn)生新的沖擊，“傳統(tǒng)服裝品牌網(wǎng)上發(fā)新品已不僅僅是自身謀發(fā)展的問題，更要與線上服裝品牌進(jìn)行博弈。”

　　事實上，雖然大部分應(yīng)季新品選擇不打折，但價格已沒有像以往線下首發(fā)那么高，而是保持了一個比較適中的價格。“不管是大品牌還是小企業(yè)，每年在服裝新品發(fā)布上都耗資巨大，線下新品發(fā)布需要在廣告上花大錢，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷，為品牌節(jié)省了常規(guī)費用和宣傳費用，這會直接體現(xiàn)在新品的定價及讓利上。”森馬時尚旗艦店一位負(fù)責(zé)人表示，將不必要的成本降低，從而帶動售價下降，這也是傳統(tǒng)服裝企業(yè)與線上服裝品牌博弈的關(guān)鍵。