——專(zhuān)訪華茂國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理劉江

　　如果說(shuō)地處彭州的劉江，細(xì)聽(tīng)這位激情澎湃、熱情洋溢的學(xué)者型企業(yè)家解讀“東方米蘭·時(shí)尚之都”的秘密。

　　A

　　金融支撐

　　不怕資金瓶頸

　　劉江是一個(gè)富有激情而又思維異?？b密的人。他說(shuō)，對(duì)任何企業(yè)而言，資金都是發(fā)展過(guò)程中無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)話題。

　　劉江講述了一個(gè)真實(shí)的案例，一家在川內(nèi)很有名的食品企業(yè)，生意非常紅火。有一年接了5000多萬(wàn)的單，很高興，于是投資數(shù)千萬(wàn)資金修建廠房。但后來(lái)資金鏈斷裂，產(chǎn)品質(zhì)量也下滑，紅紅火火的企業(yè)現(xiàn)在掙扎在生死線上，令人唏噓。

　　華茂國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園打造的金融平臺(tái)，就是為了解決企業(yè)的資金難題。劉江透露，園區(qū)將建立民間借貸和銀行借貸機(jī)制，成立園區(qū)擔(dān)保有限公司，引銀行入園設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提供聯(lián)保融資、企業(yè)互助融資、融資擔(dān)保、固定資產(chǎn)抵押等服務(wù)。

　　花錢(qián)買(mǎi)廠后，中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金會(huì)不會(huì)有困難?劉江對(duì)此說(shuō)“NO”。廠址漂泊不定，投資建廠則占用大量資金。作為特殊政策，廠房按揭享受全國(guó)唯一的按揭和利率優(yōu)惠。還有擔(dān)保貸款，通過(guò)引入中小企業(yè)擔(dān)保公司，建立完整的中小企業(yè)融資擔(dān)保體系徹底解決中小企業(yè)融資難，保障入園企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)所需要的資金，為企業(yè)快速成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

　　B

　　品牌建設(shè)

　　更快走向世界

　　在劉江看來(lái)，品牌有兩層含義，首先是“中國(guó)西部服裝之都”，這是一個(gè)地方的品牌。“就像說(shuō)童裝，就想起織里;說(shuō)女裝，就想起虎門(mén);說(shuō)牛仔，就想起新塘……說(shuō)到彭州呢?以后大家的第一反應(yīng)就是休閑服裝，這就是區(qū)域品牌的

　　效應(yīng)。”第二層面是單個(gè)品牌的孵化。劉江說(shuō)，三到五年之內(nèi)，華茂國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)將打造3-5個(gè)10億級(jí)企業(yè)，過(guò)億級(jí)的企業(yè)20家以上。這些企業(yè)的打造，依托的都是品牌的建設(shè)。

　　“品牌平臺(tái)建設(shè)，讓有潛力的企業(yè)走向品牌之路。”劉江說(shuō)，園區(qū)引進(jìn)了包括四川大學(xué)等國(guó)內(nèi)名校和著名的專(zhuān)業(yè)品牌策劃公司，為園區(qū)企業(yè)提供包括網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、品牌視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等品牌包裝和孵化等服務(wù)。“一家企業(yè)去請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)成本非常大，但是我們園區(qū)打包去請(qǐng)，聯(lián)合起來(lái)分?jǐn)偝杀?，就很便宜和劃算，讓園區(qū)的每個(gè)企業(yè)都受益。”

　　C

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　贏得更多市場(chǎng)

　　成都市一家服裝公司的總經(jīng)理石總，親身經(jīng)歷過(guò)單打獨(dú)斗的辛酸。“2008年，我們準(zhǔn)備推一款新的男裝時(shí)，為找顆紐扣，我跑了好多次沿海。鬧心得很。新款上市后又不停飛往各地去做營(yíng)銷(xiāo)，費(fèi)心又費(fèi)錢(qián)。”

　　“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要各種服務(wù)，最核心的是尋找市場(chǎng)。”劉江說(shuō)，園區(qū)為了幫助企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)量，全力打造營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。建設(shè)華茂國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)網(wǎng)，組建外銷(xiāo)、內(nèi)銷(xiāo)服務(wù)體系，建立華

　　茂輕紡市場(chǎng)和OEM貼牌加工基地，組織園區(qū)企業(yè)抱團(tuán)在異地開(kāi)辦華茂服裝一條街。

　　同時(shí)，園區(qū)將組建銷(xiāo)售公司，代理成百上千的產(chǎn)品，搭建全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)渠道。舉例說(shuō)，單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或許不能支撐品牌專(zhuān)門(mén)店，而幾十個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品就能支撐。借助營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，企業(yè)享受的是一個(gè)全國(guó)乃至全世界的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以快速銷(xiāo)售更多產(chǎn)品。同時(shí)，隨著生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)、洗水企業(yè)、面輔料企業(yè)、印花刺繡企業(yè)等配套企業(yè)陸續(xù)入駐，“大家在家門(mén)口就可以進(jìn)行采購(gòu)，不用那么辛苦了。”{page_break}

　　D

　　人力優(yōu)勢(shì)

　　生產(chǎn)更多保障

　　根據(jù)目前的聚集速度，華茂有信心2012年入園企業(yè)超過(guò)2000家，2015年入園企業(yè)就將達(dá)到5000家。眾多企業(yè)聚集于華茂國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園，有那么多的工人嗎?

　　“家庭車(chē)間一年可培訓(xùn)上萬(wàn)名操作工。”劉江說(shuō)，園區(qū)的人力平臺(tái)，通過(guò)日常和定期招聘會(huì)、下鄉(xiāng)招聘和校園招聘以及委托代培等途徑，解決企業(yè)招聘難的問(wèn)題。如“家庭車(chē)間”由政府出場(chǎng)地搭臺(tái)，由企業(yè)出老師培訓(xùn)、下單、支付加工費(fèi)用，由農(nóng)民在家生產(chǎn)加工的家庭車(chē)間模式，增加農(nóng)民收入并為服裝業(yè)培訓(xùn)了大量的熟練工人。高級(jí)人才的培養(yǎng)，與四川大學(xué)、成都紡織高等專(zhuān)科學(xué)院等院校簽訂高級(jí)人才定向輸出協(xié)議，依托彭州技術(shù)學(xué)院搭建技術(shù)工人培訓(xùn)基地。招募川內(nèi)以及在外務(wù)工的川籍服裝業(yè)熟練工人，并建立熟練工檔案，供園區(qū)企業(yè)使用。

　　E

　　十大平臺(tái)

　　給力東方米蘭

　　此外，華茂國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園還將打造商務(wù)、信息、技術(shù)、物管和物流平臺(tái)，解決入園企業(yè)的后顧之憂。如技術(shù)平臺(tái)，可提供國(guó)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品檢測(cè)、新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)、新工藝網(wǎng)絡(luò)推廣轉(zhuǎn)化等綜合服務(wù)體，聘請(qǐng)全國(guó)知名的服裝設(shè)計(jì)師到園區(qū)對(duì)各企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)及服裝設(shè)計(jì)。商務(wù)平臺(tái)，定期與不定期舉辦或者參與

　　全國(guó)性與國(guó)際性服裝洽談會(huì)、定貨會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)和發(fā)布會(huì)以及商務(wù)考察調(diào)研活動(dòng)。

　　單兵作戰(zhàn)缺乏十大平臺(tái)的服務(wù)支持，只能按著傳統(tǒng)孤軍奮戰(zhàn)的老路，既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力又缺乏抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。劉江說(shuō)，在華茂國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園里，有了十大公共服務(wù)平臺(tái)的支撐和引領(lǐng)，哪怕是剛起步的小服裝廠，只要跟著“抱團(tuán)發(fā)展”的步伐走，也能拼搏成為一個(gè)億級(jí)企業(yè)。