多年以來(lái)，中國(guó)鞋業(yè)形成四大基地，分別是福建晉江、浙東溫州、廣東東莞和四川成都。然而近年來(lái)，由于土地、資源等變得日益金貴，企業(yè)間的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)極為火爆，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資商把資金轉(zhuǎn)向了東北市場(chǎng)。東北成了鞋企的”淘金地“。各路淘金隊(duì)伍紛紛北上，搶占地盤(pán)，遼沈大地上北方鞋企遍地開(kāi)花，從最初的“星星之火”到初成規(guī)模，從最初的款式少、質(zhì)量差、冒牌多慢慢走上了品牌發(fā)展之路。沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋如同從冬眠中覺(jué)醒一般，開(kāi)始異軍突起。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，東北地區(qū)的鞋市場(chǎng)被南方鞋所統(tǒng)領(lǐng)。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，沿海地區(qū)逐漸出現(xiàn)了市場(chǎng)飽和，在飽和的基礎(chǔ)上迅速開(kāi)拓市場(chǎng)難度可想可知。精明的溫商很早就洞察到東北市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，開(kāi)始把發(fā)展的觸角伸向了東北。其他地區(qū)的鞋企也開(kāi)始在東北建廠落戶，“南資北移”的勢(shì)頭日益上升，原本無(wú)人問(wèn)津的東北地區(qū)成為各路人馬互相角逐的香餑餑。吉林、黑龍江等省越來(lái)越引起人們的關(guān)注，很多南方的鞋企紛紛投入到振興東北老工業(yè)基地的陣營(yíng)中，形成一股強(qiáng)大的力量，逐步覆蓋東北市場(chǎng)。

　　鞋業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)了較大的格局變化，從之前的“南鞋北調(diào)”到現(xiàn)在的“北鞋南運(yùn)”，無(wú)不說(shuō)明了北方鞋業(yè)生產(chǎn)基地近年來(lái)的擴(kuò)張性。沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋頻頻亮相國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大批南方客商大量批發(fā)沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋。國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“北鞋南運(yùn)”的新趨勢(shì)。沈陽(yáng)某鞋企總經(jīng)理這樣告訴我們，“原來(lái)杭州客商一般到廣州拿貨，這兩年我們已經(jīng)接到杭州好幾個(gè)大客戶的訂單，每次都在1萬(wàn)對(duì)以上?，F(xiàn)在我們每年在南方各省的銷(xiāo)售量都有五六萬(wàn)對(duì)。”沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋業(yè)成為除臺(tái)灣之外的全國(guó)各省鞋市場(chǎng)中的新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)中低檔次鞋有80%以上來(lái)自遼沈地區(qū)。而除了注重內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)以外，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋業(yè)也將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)，鄰近的俄羅斯和朝鮮將是目前外銷(xiāo)的主要國(guó)家。國(guó)外市場(chǎng)將成為沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋創(chuàng)匯的重要亮點(diǎn)。

　　品牌意識(shí)漸濃

　　除了注重生產(chǎn)銷(xiāo)量和加工以外，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋業(yè)目前也在逐漸向品牌化方向發(fā)展。沒(méi)有品牌，企業(yè)就沒(méi)有靈魂。他們開(kāi)始注重從量變向質(zhì)變的轉(zhuǎn)化，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，強(qiáng)化品牌意識(shí)。目前，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋業(yè)有25%都擁有了自己的注冊(cè)商標(biāo)，“博雅思”、“北方女孩”、“俏佳人”、“新觀念”、“愛(ài)麗維斯”等已成為全國(guó)知名品牌，深受消費(fèi)者歡迎。如“博雅思”、“俏佳人”等品牌紛紛進(jìn)駐沈陽(yáng)的各大商場(chǎng)，開(kāi)始在中高端銷(xiāo)售渠道中爭(zhēng)得一席之地。憑著對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)掌控和當(dāng)?shù)氐娜肆?yōu)勢(shì)，再加上對(duì)南方鞋的快速采版和加工制造經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋無(wú)論在款式或價(jià)格上都不落下風(fēng)。做工考究、質(zhì)量?jī)?yōu)越都使沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銷(xiāo)售方面，從原先的銷(xiāo)售部門(mén)接口市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中心，建立專業(yè)的管理系統(tǒng)，整合各方面的資源，提供可行性的分公司運(yùn)作模式，協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌公司化運(yùn)作，改變區(qū)域市場(chǎng)原始的粗放型管理和家族式經(jīng)營(yíng)，提升零售終端的綜合質(zhì)量。

　　謀求區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　除了對(duì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)突破外，沈陽(yáng)的地產(chǎn)鞋在品牌的發(fā)展過(guò)程中還比較重視產(chǎn)品的聲譽(yù)，打造誠(chéng)信市場(chǎng)。可以說(shuō)質(zhì)量和信譽(yù)完全決定著鞋業(yè)生產(chǎn)基地的命運(yùn)。因此由市政府組織的鞋企經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常遠(yuǎn)赴意大利參加米蘭的鞋展，赴俄羅斯、澳大利亞和國(guó)內(nèi)成都、廣州和溫州等比較有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的制鞋基地去取經(jīng)和學(xué)習(xí);為了合理配置沈陽(yáng)的鞋業(yè)資源，把沈陽(yáng)制鞋企業(yè)組織起來(lái)，進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。目前正在建設(shè)中的的中國(guó)鞋城生產(chǎn)加工基地將把沈陽(yáng)乃至全國(guó)規(guī)模較大的制鞋企業(yè)集中起來(lái)，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)線，打造精品鞋的“搖籃”。可以說(shuō)為了使沈陽(yáng)的地產(chǎn)鞋走上品牌化道路和在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑，上至政府下至鞋企人員都徹底下定決心，投入巨資來(lái)重新建立北方的鞋業(yè)重鎮(zhèn)。

　　鞋企聯(lián)動(dòng)1+1>2

　　沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋的異軍突起一方面源于金融危機(jī)之后，市場(chǎng)的重新洗牌對(duì)其發(fā)展品牌有一定的優(yōu)勢(shì)。而另一個(gè)更重要的原因是沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋對(duì)市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。金融危機(jī)之前，南方鞋在出口優(yōu)勢(shì)上明顯強(qiáng)于沈陽(yáng)鞋。然而金融危機(jī)暴發(fā)后，鞋制品出口銳減，不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的南方鞋在樣式、價(jià)格上卻一直無(wú)法把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的脈動(dòng)規(guī)律。于是，沈陽(yáng)鞋乘勢(shì)而起，在市場(chǎng)拓展上贏得了突破。“英派鞋業(yè)”總經(jīng)理朱英杰在《時(shí)代商報(bào)》上談到，“沈陽(yáng)鞋企2010年上半年的訂單已接近滿倉(cāng)，而且一雙鞋的平均利潤(rùn)被牢牢鎖定在15元人民幣上下，現(xiàn)在就是缺工人，由于人手相對(duì)不足，許多訂單不敢接。”

　　當(dāng)然了，自身發(fā)展的資源總是有限的，在強(qiáng)調(diào)自身轉(zhuǎn)型時(shí)，沈陽(yáng)鞋業(yè)還不時(shí)與外來(lái)鞋企進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，共促鞋業(yè)繁榮。近日，“成都鞋，全國(guó)行”首站來(lái)到東北鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集散中心—沈陽(yáng)，其目的就是希望通過(guò)兩座城市的互動(dòng)，積極推動(dòng)兩地鞋業(yè)市場(chǎng)的共同繁榮，實(shí)現(xiàn)成都鞋業(yè)、沈陽(yáng)鞋業(yè)市場(chǎng)、兩地采購(gòu)商、代理商的共同發(fā)展。在沈陽(yáng)一個(gè)南塔中國(guó)鞋城年銷(xiāo)售額就超過(guò)60億元，在這個(gè)覆蓋東北部的規(guī)模性的鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，大批的南方客商正涌入沈陽(yáng)，而東北的客商也積極到南方尋求深度合作。兩地的城市互動(dòng)需要長(zhǎng)期進(jìn)行下去，這樣會(huì)有效推動(dòng)兩地市場(chǎng)的共同發(fā)展。

　　代理商：行動(dòng)之變始于市場(chǎng)

　　“南方人一雙鞋子就可以過(guò)一年，因?yàn)榧竟?jié)分明，北方人一年卻需要6雙鞋。”正是看中東北地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展空間相當(dāng)大，消費(fèi)能力日趨上升的優(yōu)勢(shì)，南方鞋企開(kāi)始了東北市場(chǎng)的開(kāi)拓戰(zhàn)?？墒鞘袌?chǎng)的越來(lái)越不可預(yù)知性使得沈陽(yáng)鞋城的各個(gè)代理商們苦惱不已，傳統(tǒng)的那種靠經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和整頓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)一去不復(fù)返，經(jīng)驗(yàn)主義使得他們犯了不少錯(cuò)，庫(kù)存積壓越來(lái)越多。另一方面消費(fèi)階層的不斷升級(jí)，使得采購(gòu)的產(chǎn)品越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者的口味，還想靠產(chǎn)品去誘惑消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越小，畢竟不是每一季都會(huì)有好的產(chǎn)品的。種種因素都使得代理商們進(jìn)行著觀念升級(jí)。

　　首先，對(duì)市場(chǎng)提出了全面整頓的新要求。在市場(chǎng)運(yùn)作中，許多品牌的終端網(wǎng)絡(luò)都極其混亂，很多代理商甚至不了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，一味的抱怨生意不好做，卻不去分析市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。如今很多批發(fā)商都會(huì)請(qǐng)專門(mén)的督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)人員下市場(chǎng)去考察市場(chǎng)，對(duì)不合格的客戶或者觀念跟不上的客戶進(jìn)行堅(jiān)決淘汰，對(duì)于有信心的加盟商予以堅(jiān)決的支持，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)自身的產(chǎn)品全面進(jìn)行細(xì)分和重新定位，加強(qiáng)現(xiàn)有渠道銷(xiāo)售的同時(shí)開(kāi)拓包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的其他銷(xiāo)售渠道。

　　其次，沈陽(yáng)幾大鞋城的很多代理商們對(duì)目前廣告宣傳特別重視。尤其是南方鞋企的代理商們，面對(duì)東北地區(qū)鞋業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們也意識(shí)到要想強(qiáng)占市場(chǎng)占有份額，不能只靠質(zhì)量取勝，只靠產(chǎn)品說(shuō)話的年代早已經(jīng)不復(fù)存在了。雖然有句廣告詞說(shuō)的好，“不看廣告看療效。”但是消費(fèi)者購(gòu)物看的最多的還是產(chǎn)品是否打過(guò)廣告，畢竟療效的周期太長(zhǎng)。

　　在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的今天，酒香也怕巷子深。不懂得吆喝，巷子深處的好酒恐怕也會(huì)被淘汰，恐怕那巷子也會(huì)成為酒的墳?zāi)埂，F(xiàn)在的消費(fèi)者不僅追求物質(zhì)層面的滿足，更多的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始向精神層面進(jìn)行尋求。除了好的產(chǎn)品之外，還要追求產(chǎn)品的品牌。生存和發(fā)展都困難重重的南方鞋如今也在沈陽(yáng)各媒體上開(kāi)始了自己的品牌宣傳之路。如匹克通過(guò)直接贊助遼寧宏遠(yuǎn)、中邦拓展東北市場(chǎng)。特步則搭上了新鮮出爐的快女班車(chē)，“快女”五強(qiáng)集體簽約特步并且于10月10日在長(zhǎng)春站巡演等活動(dòng)，都是特步在東北地區(qū)的發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)冠名贊助演唱會(huì)的方式來(lái)擴(kuò)展鞋企在東北地區(qū)的影響力。

　　再次，人才的匱乏使得各代理商們特別重視營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和使用。的確，如今這個(gè)經(jīng)濟(jì)化時(shí)代，人才的重要性早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。沈陽(yáng)的各批發(fā)商們不僅開(kāi)始大肆搜尋人才，也特別注重人員的培養(yǎng)，除了重金引進(jìn)人才，還經(jīng)常邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)人士給員工們培養(yǎng)系統(tǒng)性的知識(shí)。批發(fā)商之所以愿意花大價(jià)錢(qián)聘用人才，是因?yàn)樗麄兠靼祝缃袷侵R(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“知識(shí)即財(cái)富，人才即利潤(rùn)”?？梢哉f(shuō)這就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)最典型的特征。

　　鞋子無(wú)語(yǔ)，歷史有知。多年來(lái)，北方鞋業(yè)走過(guò)了不甚正規(guī)、以自我調(diào)節(jié)為主的童年時(shí)代;又經(jīng)歷了金融危機(jī)之前迅猛成長(zhǎng)的青春期;今天，前所未有的壓力正促使北方鞋業(yè)再次謀變，鞋企們?cè)谖C(jī)之下，緊扣地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)，趁勢(shì)開(kāi)拓東北這一新興市場(chǎng)，無(wú)疑給北方鞋業(yè)帶來(lái)一次大的革新機(jī)遇。