余姚是中國(guó)最早生產(chǎn)裘皮服飾的地區(qū)之一，發(fā)韌于上世紀(jì)70年代后期，從第一家裘皮生產(chǎn)企業(yè)“西干裘服廠”起步，余姚裘皮產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有著30多年的歷史。

　　目前，余姚朗霞街道已有裘皮服裝服飾企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)500多家，從業(yè)人員1.2萬(wàn)余人，年加工水貂皮500萬(wàn)張，占全國(guó)總量的四分之一以上，產(chǎn)值銷售超15億元，并涌現(xiàn)出了意達(dá)皮毛、真仕漫皮草、夢(mèng)藝皮草等行業(yè)龍頭企業(yè)，形成了裘服特色一條街。

　　在中國(guó)甚至東南亞市場(chǎng)中，余姚裘皮服飾以質(zhì)量好、款式新、價(jià)格優(yōu)而聞名。

　　一家廠到一座城的蛻變

　　2007年10月27日，中國(guó)裘皮城正式開(kāi)業(yè)，改寫(xiě)了中國(guó)國(guó)內(nèi)缺乏高端裘服專業(yè)市場(chǎng)的歷史，朗霞裘皮產(chǎn)業(yè)完成了從一家廠到一條街再到一座城的蛻變，為余姚裘服走向世界搭建了橋梁。

　　目前，中國(guó)裘皮城內(nèi)已有來(lái)自香港、廣州、深圳、海寧等地的300余家品牌皮草商家入駐。余姚中國(guó)裘皮城，每年有5萬(wàn)余國(guó)內(nèi)外客商來(lái)此購(gòu)買(mǎi)裘皮產(chǎn)品，目前余姚裘皮服裝服飾的交易量已占到全球的1/7，并成為全球最大的水貂皮服裝交易集散地。

　　余姚中國(guó)裘皮城在堅(jiān)持“精品市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)龍頭、旅游景點(diǎn)”三位一體的發(fā)展目標(biāo)下，打造裘皮產(chǎn)業(yè)“名城”，不斷完善裘皮城硬件設(shè)施及軟件配套，提升市場(chǎng)服務(wù)功能。分別設(shè)置了游客休閑區(qū)、文化展示區(qū)、生產(chǎn)加工體驗(yàn)區(qū);先后建立了商戶信譽(yù)等級(jí)、先行賠付制度、旅游接待中心、工商行政服務(wù)中心等相關(guān)制度和機(jī)構(gòu)。

　　中國(guó)裘皮城的出現(xiàn)，造就了一條集原料交易、設(shè)計(jì)加工、展示銷售、消費(fèi)服務(wù)等為主體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，大大提升了余姚裘皮產(chǎn)業(yè)的整體形象，使裘皮批發(fā)交易告別沿街交易，迎來(lái)大型專業(yè)皮草市場(chǎng)交易的時(shí)代。

　　余姚中國(guó)裘皮城已先后榮獲中國(guó)水貂皮服裝專業(yè)市場(chǎng)、中國(guó)最具品牌價(jià)值商品市場(chǎng)50強(qiáng)、浙江省四星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)。目前，總面積10多萬(wàn)平方米的二期精品區(qū)正在規(guī)劃建設(shè)之中。{page_break}

　　一座“城”的營(yíng)銷

　　今年入秋以來(lái)，每天前來(lái)朗霞街道余姚中國(guó)裘皮城購(gòu)物的顧客和參觀的游客絡(luò)繹不絕，裘皮城由此提前步入了銷售旺季。同時(shí)，2010年中國(guó)裘皮服裝節(jié)的開(kāi)幕，今年的銷售情況比2009還要好得多，很多商戶加大了制作數(shù)量，對(duì)裘皮服裝節(jié)與今年的裘服市場(chǎng)充滿了期待。

　　“親民價(jià)格”是余姚中國(guó)裘皮城亮出的第一張王牌。裘皮服裝加工是余姚市特色產(chǎn)業(yè)，數(shù)百家裘皮生產(chǎn)企業(yè)以產(chǎn)品為紐帶，以設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，進(jìn)行專業(yè)化合作，已形成“產(chǎn)、供、銷”為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。由于“自產(chǎn)自銷”而省去了多道中間成本，價(jià)格自然實(shí)惠適中，讓裘服消費(fèi)從“貴族化”走向了“平民化”。

　　在裘皮城堅(jiān)持做頂級(jí)水貂皮服裝專業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，堅(jiān)持多元化發(fā)展，有皮衣、藍(lán)狐、獺兔等裘皮以及毛領(lǐng)、圍巾、披肩、毛條飾邊等各類裘革制品。

　　這些產(chǎn)品中既有價(jià)格高昂的，也有非常大眾化、平民化的裘皮，能夠滿足不同購(gòu)買(mǎi)群體的需要。

　　利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)巧打“世博牌”，是裘皮城的又一“制勝法寶”。裘皮城地處長(zhǎng)三角中心區(qū)域，這一帶原本就經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，高端消費(fèi)能力強(qiáng)，因此能迅速打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。杭州灣跨海大橋的開(kāi)通，余姚市被納入距上海兩小時(shí)的都市圈內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步突顯。為迎接“世博經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，裘皮城開(kāi)展了“迎世博召開(kāi)，展裘皮城形象”的主題活動(dòng)，加大對(duì)上海等周邊的旅游營(yíng)銷推介力度和周邊地區(qū)的宣傳，還聯(lián)合各大旅行社推出“歡樂(lè)購(gòu)物游”。

　　同時(shí)積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)AAAA級(jí)旅游景區(qū)，目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)1000余家旅行社簽訂合約，預(yù)計(jì)今年接待游客可達(dá)50萬(wàn)人次。前來(lái)購(gòu)物觀光的游客數(shù)量大幅增長(zhǎng)，給裘皮城的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，成了余姚市的知名旅游品牌。

　　強(qiáng)大的宣傳推介力度，讓余姚中國(guó)裘皮城名氣更響、人氣更旺。連續(xù)兩屆裘皮服裝節(jié)的成功舉辦，極大地提升了裘皮城在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度。俄羅斯、北美等地的外商及周邊城市的顧客紛至沓來(lái)，去年旺季時(shí)，裘皮城周邊1000多個(gè)車位幾乎天天爆滿。

　　裘皮城不僅宣傳余姚裘皮區(qū)域品牌，同時(shí)為企業(yè)做“嫁衣裳”——開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。裘皮城組團(tuán)參加了第20屆中國(guó)哈爾濱國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)，同年10月，又亮相第14屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，以此提高裘皮城在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度。

　　為了搭建好裘皮專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)和擴(kuò)大余姚裘皮產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌效應(yīng)，裘皮城還與國(guó)外裘皮拍賣行和協(xié)會(huì)合作，定期聘請(qǐng)海外頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師來(lái)裘皮城進(jìn)行裘皮服裝品牌展示、發(fā)布，不斷擴(kuò)大海外影響力。