臨近“十一”營銷牌，滿減、贈禮成為今年主流。

　　西單商圈

　　消費者對價格敏感度高

　　商場順勢主打滿減、贈禮

　　擁有中友百貨、君太百貨、西單商場、西單大悅城、西單明珠和北京攻略等多家商場和購物中心的西單商圈，是北京商業(yè)密集度最高的核心商圈之一。

　　由于西單商圈的目標顧客群年齡較低，使該地區(qū)的商場大多定位中高端。該部分消費者對于價格的敏感度較高，商場的營銷活動也圍繞滿減和買贈展開。而面對至今最長的一次國慶黃金周，商場紛紛加大了折扣力度，延長了促銷時間。以中友百貨為例，商場除在10月1日-7日打出5.5折限時優(yōu)惠之外，還將營業(yè)時間調(diào)整為9：00-22：00。

　　西單商場則是借助珠寶、手表旗艦賣場成立一周年，各大品牌聯(lián)手促銷。六福珠寶店內(nèi)主鉆石0.5克拉或以上“滿1000元減168元”;主鉆石0.3-0.49克拉“滿1000元減150元”。周生生店內(nèi)鑲嵌、K金飾品第一件88折，第二件85折;購鉑金飾品滿6000元贈金錢豹餐券一張、滿1萬元贈兩張(最高限贈兩張)。

　　值得注意的是，在進行滿減的同時，西單商圈的多家賣場還不約而同地打出了贈禮牌。

　　據(jù)悉，消費者在北京攻略購物滿200元即可參加抽獎;君太百貨的VIP會員消費滿不同額度，可換取相應禮品。中友百貨的消費者持進京火車票或飛機票消費滿3000元可換100元中友禮券。

　　崇外商圈

　　商品折扣力度依舊

　　新世界再玩滿額送熱門商品

　　盡管崇文門外商圈只有新世界百貨崇文門店、新世界女子百貨和國瑞購物中心等幾家商場，但新世界百貨憑借出色的營銷手段吸引了大批顧客，特別是單筆購物滿4880元、6380元的顧客免費獲得手機的營銷活動。

　　當時，距離凌晨換購手機促銷啟動還有近10小時，歐米茄等專柜前已經(jīng)排滿了顧客;臨時增加的80個收銀臺在結(jié)算高峰依舊顯得“捉襟見肘”。

　　“滿額送手機”令新世界百貨的銷售業(yè)績在短時間內(nèi)大幅增加，嘗到了甜頭的新世界百貨，在國慶假期中延續(xù)了滿額送熱門商品的傳統(tǒng)。這一次免費贈送的商品從手機變成了目前身價陡增的陽澄湖大閘蟹。除了贈送陽澄湖大閘蟹外，即日起至10月31日，消費者在周大福和“ctf2”購買鑲嵌類商品就有機會獲得價值3000元周大福鉆石飾品。

　　盡管開業(yè)時間不長，但是引入了不少國際大牌的國瑞購物中心，也成為不少消費者購物的重要選擇。在國慶期間，這家大型購物中心的營銷活動，也以“滿額贈禮”為主打。據(jù)悉，在國慶假期中，顧客在服飾類、化妝品商鋪累計消費滿99元即送可樂2聽;會員任意消費憑當日小票、有效證件及會員卡即送臉部按摩器一個。{page_break}

　　王府井商圈

　　兼顧各級消費者需求

　　商場依靠業(yè)態(tài)完善、活動攬客

　　王府井商圈號稱“金街”，是與西單商圈齊名的核心商業(yè)區(qū)。

　　與西單商圈年輕時尚人群密集的特點不同，王府井商圈每日的外來游客占據(jù)較大比重，商圈內(nèi)的商場在品牌的選擇上兼顧了不同定位消費者的需求。

　　本月10日重裝亮相的百貨大樓，改變了以往大眾百貨的定位，變身成為了具有購物中心元素的時尚精品百貨商場，200多個國際、國內(nèi)一二線品牌的全面進駐，在提升商場檔次的同時，也讓百貨大樓可以滿足不同消費能力的顧客需求。

　　目前，該商圈擁有百貨大樓、東安市場、北京apm、東方新天地和樂天銀泰百貨等多家大型商場。與西單商圈內(nèi)的商場通過價格因素攬客不同的是，由于王府井商圈內(nèi)商場的面積較大，多采用為消費者提供“一站式服務”的方式，這些商場通過不斷完善業(yè)態(tài)和打造主題營銷活動吸引消費者。

　　東方新天地就將國慶假期營銷的重點放在了餐飲業(yè)態(tài)上。其中，禾綠壽司10月1日-7日15款壽司，17：00前特價5元銷售;“tea找茶”店內(nèi)，水果椰子布丁特價15元;比利時凡情·蒂諾巧克力“大書”、“小書”和“開蓋二號”3種型號的商品均以9折促銷。

　　四通橋商圈

　　高端精品百貨聚集

　　營銷主打好品牌、高品質(zhì)

　　位于北三環(huán)大鐘寺地區(qū)的“hQ尚客”(大鐘寺店)開業(yè)，是王府井百貨時隔10年后在本土開出的新店，這使四通橋地區(qū)的商業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

　　“hQ尚客”品牌與王府井百貨傳統(tǒng)的精品、大眾百貨定位有較大差異，其主要針對18-35歲的年輕客層。據(jù)悉，“hQ尚客”(大鐘寺店)將由其兄弟企業(yè)雙安商場的經(jīng)營團隊運營，這種運營模式，將使兩家商場一道競逐四通橋商圈。目前，位于四通橋商圈的當代商城通過多年的經(jīng)營，已經(jīng)成為京城與燕莎友誼商城、賽特購物中心齊名的百貨店。

　　由于雙安商場和當代商城都是定位中高端的精品百貨店，其目標受眾的年齡層較高，對價格的敏感度相對較低，與西單商圈內(nèi)年輕消費者的喜好差距明顯。在這種情況下，該商圈內(nèi)的商場大多以國際知名品牌和高品質(zhì)的商品吸引顧客。

　　以雙安商場為例，G-STAR部分商品5-7折，正價貨品滿3000元減300元;布克兄弟部分商品一件9折、兩件以上8.5折;寶姿持卡8.5折;萬寶路部分7-8.5折;薩巴蒂尼秋冬新品上市持會員卡8.5折。