2010年9月19日“2009-2010年度中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華發(fā)表了主題為：建自主品牌家紡企業(yè)如何開拓內(nèi)銷市場的講話，以下是講話實錄：

　　楊兆華：作為家紡行業(yè)來說，剛才兩位專家都舉了很多服裝品牌，整個來看，我們國內(nèi)的服裝的品牌渠道開拓方面應(yīng)該說是比家紡行業(yè)領(lǐng)先了十年左右，家紡行業(yè)最近這幾年慢慢非常重視品牌渠道的建設(shè)。在目前這個情況來看，由去年開始有三家上市公司，他們基本上走的是直營和加盟的方式，還有從百貨超市、百貨商場，還有窗簾布走得是建材市場和加盟店，從這些情況來看，都已經(jīng)走老十到十五年的過程了。

　　到2009年來說，家紡很也的總的產(chǎn)值已經(jīng)達到了9780億人民幣，其中只有15%是出口，應(yīng)該說家紡行業(yè)是非常依賴或者是全部依靠，大部分依靠中國內(nèi)需的拉動帶來的發(fā)展，從00年到08年平均每年的遞增速度都超過20%，在最困難的09年達到11.3%，從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，是非常喜人的成績，這么好的一個發(fā)展基礎(chǔ)和這么一個過程接下來我們該怎么辦?

　　如果渠道不創(chuàng)新，慢慢會形成一個類似瓶頸，因為現(xiàn)在我們看到很多也接觸多很多的消費者，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)他買東西不方便，我要買床品可能到百貨公司，對于一線城市來說，可能二三線城市有專賣店和超市解決，買毛巾大部分是在超市解決，要買窗簾布的時候沒有辦法只有建材市場去，可能每個人都有這種體驗，他去委托設(shè)計師幫他設(shè)計的時候，或者他在剛剛買到一套房子在他腦子里怎么有一個初步的設(shè)想，怎么來營造一個生活環(huán)境的時候都是非常美好的，當(dāng)他實踐的時候采購實踐的過程當(dāng)中，問題全出現(xiàn)了，要么超預(yù)算，要么我想要的東西買不到，當(dāng)他把這些地方都走遍了以后，把所需要的商品買回來的時候突然發(fā)現(xiàn)跟他腦子里原先的想法不對，或者是跟設(shè)計師的想法不對，很痛苦，非常非常痛苦。

　　前面剛才兩位教授和老師都提了，現(xiàn)在國際大的品牌都在提倡一個生活時尚體驗館的問題，實際上就是要營造一個生活方式，我一直在講中國的家紡產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說肩負著提高人民生活質(zhì)量的責(zé)任，因為我們畢竟有八個小時甚至于更多的時間是在家庭里面渡過的，如果白天非常忙碌，回到家里還是亂七八糟，這個生活是怎么樣的?不可想象的。如果通過我們一種環(huán)境的設(shè)計和一種家紡產(chǎn)品的配套和營造一個非常舒適的環(huán)境，或者是非常愉悅的環(huán)境是解除疲勞，在這個節(jié)點上我們來探討渠道創(chuàng)新是非常有必要的，接下來有那么多的實踐者他們可能給我們有更多的啟發(fā)，謝謝。