臨近開學(xué)，以學(xué)生需求為特點的“開學(xué)經(jīng)濟”近日悄然升溫。開學(xué)在即，學(xué)生和家長們都要準(zhǔn)備新生活用品。服裝與鞋子是必不可少的用品之一，同時也是快速消費品。這樣的原因讓學(xué)生購買鞋服的動力更加強大，服裝與鞋業(yè)零售市也迎來了銷售的小高潮。

　　開學(xué)經(jīng)濟帶火鞋服銷售

　　各服裝店、鞋店、商場紛紛標(biāo)出“打折”、“優(yōu)惠”、“特價”等字樣，吸引了不少的學(xué)生和家長前來選購。實體店將開學(xué)納為促銷的好時機。

　　同樣，網(wǎng)絡(luò)的開學(xué)促銷也是進行得如火如荼。筆者打開某購物網(wǎng)站，輸入學(xué)生字樣。出現(xiàn)最多的就是箱包類產(chǎn)品。很多帶有學(xué)生字樣的包包銷售量也是非常看好。箱包的價格、款式、與潮流程度成為影響學(xué)箱包銷售的關(guān)鍵因素。同樣，某專業(yè)賣鞋的網(wǎng)站，借開學(xué)經(jīng)濟這一市場推出了一系列促銷活動，這個活動一打開，就吸引了眾多學(xué)生群的眼球，每天的訂單中很大一部分來自于學(xué)生群。這樣的促銷也頗有成效，臨近開學(xué)的前兩周，鞋的銷售量增加兩倍。

　　開學(xué)前夕家長學(xué)生成為主要購買力量

　　“開學(xué)啦!抓住機遇，贏取開學(xué)商機!”這句口號成了服裝商家們不約而同的心聲。大家趁著開學(xué)機會，大打促銷廣告。

　　在很多定位年輕時尚的服裝店，每天都有學(xué)生和家長前來選購衣服。

　　在這樣的購物小高潮里有這么兩種購買主力。其中第一就是家長對于孩子的鼓勵。開學(xué)前夕為了鼓勵孩子能夠在學(xué)校里好好學(xué)習(xí)。很多家長就拿出了購買服裝與鞋等商品的獎勵。另外，還有一層原因就是很多家長擔(dān)心孩子在學(xué)校的繁忙課程里沒有時間購買鞋服，也不會買鞋服產(chǎn)品。于是家長就開始大操大辦。不僅僅購買了當(dāng)季的鞋服產(chǎn)品，很多家長把冬季的鞋服產(chǎn)品也一次性購買完畢。第三者購買力就是一些學(xué)生自己的行文，其中以大學(xué)生為主。大學(xué)生有足夠的時間與精力為自己購買鞋服產(chǎn)品。而且很多大學(xué)生的經(jīng)濟實力也是不容小覷。開學(xué)前趁著廠家做促銷的機會給自己增加一件合心的衣服成為了大學(xué)生滿足自我的一個愿望。

　　大學(xué)周圍服裝店同樣迎來銷售良機

　　很多大學(xué)早已經(jīng)開學(xué)了。大學(xué)周圍的服裝生意不是一般得火。新學(xué)期開始的時候，學(xué)生兜里都有錢，花錢也大方。很多入學(xué)新生是到了學(xué)校以后才發(fā)現(xiàn)自己的服裝與天氣不符合，于是需要再次購買一些合適的服裝。于是在眾多因素的促使下，大學(xué)附近的服裝店開始迎來銷售良機。很多服裝店主也是抓住有利時機，進一些時尚、休閑、運動等受大學(xué)生歡迎的服裝進行銷售。在價格策略上，也選擇了打折，讓利，贈送積分，贈送禮品等多種多樣的方式刺激大學(xué)生的購買行為。

　　服裝商家忙得不亦樂乎，但是，很多家長卻發(fā)了愁。現(xiàn)在的孩子多為獨生子女，不少家長對他們嬌生慣養(yǎng)，放任消費。因此也出現(xiàn)了學(xué)生盲目購買服裝，超出家長承受能力的現(xiàn)象。例如，很多中學(xué)生對于服裝的品牌有嚴(yán)格的要求，鞋服產(chǎn)品非耐克、阿迪達斯不穿。學(xué)生中間形成了盲目攀比，只認(rèn)名牌的購買行為。這樣的購買現(xiàn)象也給服裝商家?guī)聿煌匿N售份額。很多品牌鞋服例如上文提到的耐克、阿迪達斯因此受益，而一些二流鞋服品牌卻遭受了冷落。