在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟后，泉州部分運(yùn)動(dòng)鞋品牌近年來(lái)開(kāi)始將觸角伸向海外。地理位置相鄰不遠(yuǎn)的東南亞市場(chǎng)曾是泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌擴(kuò)張海外市場(chǎng)的橋頭堡，而如今東歐、中東等也相繼被納入泉州運(yùn)動(dòng)品牌布局海外的視野。

　　匈牙利可輻射東歐

　　日前，匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南在隨團(tuán)考察東歐市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)鞋批發(fā)商正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，即從原始的批發(fā)商向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)變。也就是說(shuō)，原本國(guó)內(nèi)鞋服品牌曾共同使用過(guò)的成功模式，如今有望在東歐市場(chǎng)被復(fù)制并傳播開(kāi)來(lái)。

　　許景南此次東歐行考察了匈牙利、波蘭、捷克、斯洛伐克等市場(chǎng)，其中，他在匈牙利鞋批發(fā)市場(chǎng)考察時(shí)萌發(fā)了一個(gè)念頭。據(jù)介紹，匈牙利的鞋商一向以地?cái)偸脚l(fā)經(jīng)營(yíng)為主，如今這種原始的銷(xiāo)售方式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，低價(jià)批發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。在與當(dāng)?shù)氐男探涣鲿r(shí)，他發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)匦剔D(zhuǎn)型變革的需求，于是他建議鞋商們以代理國(guó)內(nèi)品牌的方式來(lái)拓展東歐市場(chǎng)甚至歐洲市場(chǎng)。

　　有鞋商認(rèn)為，匈牙利的地理位置得天獨(dú)厚，位于歐洲要地，輻射東、西歐市場(chǎng)。作為一個(gè)比較小而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，匈牙利的進(jìn)出口貿(mào)易額比較大，商業(yè)繁榮，經(jīng)營(yíng)環(huán)境好，適合國(guó)內(nèi)企業(yè)建立輻射東歐的商業(yè)基地。許景南介紹，目前他對(duì)匈牙利還處于考察階段，有關(guān)代理商的合作也處于初步洽談之中，他認(rèn)為東歐市場(chǎng)由于消費(fèi)水平同西歐市場(chǎng)尚有差距，很適合國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行滲透歐洲的嘗試。而在匈牙利設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，可以作為企業(yè)滲透東歐市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)。

　　當(dāng)?shù)赜袟l“晉江街”

　　在匈牙利設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店并非輕而易舉之事，不僅需要一個(gè)中介機(jī)構(gòu)引領(lǐng)，而且要有一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)支持，對(duì)此，已在匈牙利布達(dá)佩斯扎根數(shù)年的“晉江街”將起到很好的橋梁作用。2002年，一些晉江品牌進(jìn)軍歐洲中高檔市場(chǎng)，在匈牙利建立了“中國(guó)鞋都晉江街”，并于2003年正式掛牌開(kāi)張。這條以經(jīng)營(yíng)晉江鞋為主的“晉江街”，位于匈牙利首都最大的工業(yè)貿(mào)易園區(qū)——布達(dá)佩斯15區(qū)的“亞洲中心”。“亞洲中心”是華人在歐洲合作投資的一個(gè)示范區(qū)，而亞洲中心的“晉江街”更是當(dāng)時(shí)晉江品牌走向國(guó)際的橋梁。“晉江街”從開(kāi)張之初，就有安踏、寰球、愛(ài)樂(lè)、別克、恒強(qiáng)等鞋企加入。如今這條街經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，各類(lèi)企業(yè)蜂擁而至。據(jù)了解，匈牙利的鞋類(lèi)批發(fā)商大部分來(lái)自中國(guó)福建，且對(duì)國(guó)內(nèi)品牌較熟悉，如果他們成為國(guó)內(nèi)品牌的代銷(xiāo)商，將會(huì)給這次轉(zhuǎn)變帶來(lái)巨大的幫助。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三明明溪一個(gè)幾萬(wàn)人的鎮(zhèn)子，在匈牙利經(jīng)商的就超過(guò)了6000人，巨大的人力資源將會(huì)更加促進(jìn)這種經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型和提升。所以，許景南認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌拓展東歐市場(chǎng)，可以充分利用“晉江街”這個(gè)平臺(tái)。

　　東南亞經(jīng)驗(yàn)供借鑒

　　經(jīng)過(guò)近幾年在東南亞試水海外行銷(xiāo)，泉州鞋業(yè)已有不少品牌在一些東南亞國(guó)家展開(kāi)深層次的經(jīng)營(yíng)，包括開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、分公司等，有的企業(yè)還在新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)上市，泉州運(yùn)動(dòng)品牌已開(kāi)始以各種方式走向海外市場(chǎng)。其中,讓這些品牌得以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展壯大的渠道模式——專(zhuān)賣(mài)店模式，也正在東南亞市場(chǎng)被成功復(fù)制。

　　近年來(lái)，泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌扎堆進(jìn)軍東南亞的速度越來(lái)越快。開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店已成為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，比如安踏在新加坡的繁華地段、中心區(qū)域開(kāi)設(shè)了多家專(zhuān)賣(mài)店;特步在一個(gè)國(guó)家找一個(gè)加盟總代理商，再以加盟商設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的方式運(yùn)作;三六一度在緬甸邁扎央設(shè)立的專(zhuān)賣(mài)店便是由其云南分公司操辦的，該品牌還將以云南為據(jù)點(diǎn)，把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)老撾。

　　因?yàn)橛虚_(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，許景南相信，相同的模式可以在東歐市場(chǎng)被再次復(fù)制。

　　還瞧上中東市場(chǎng)

　　在泉州運(yùn)動(dòng)品牌所覬覦的海外市場(chǎng)中，除了東歐市場(chǎng)外，目前中東市場(chǎng)正在引起泉州運(yùn)動(dòng)鞋廠商的重視。據(jù)泉州市鞋業(yè)商會(huì)相關(guān)人員介紹，中東市場(chǎng)一直以來(lái)泉州鞋都有進(jìn)入，但早期都是貨柜式的批發(fā)，自主品牌的開(kāi)拓意識(shí)只是在近幾年才開(kāi)始有了苗頭。

　　據(jù)阿聯(lián)酋閩南商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)洪金苗介紹，迪拜鞋市場(chǎng)的一個(gè)新現(xiàn)象是運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋日益趨于時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)鞋成了高級(jí)休閑鞋。因此，該地區(qū)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求日益增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)占有率和傳統(tǒng)皮鞋一樣迅速上升。他認(rèn)為，迪拜并不完全是奢侈品的代名詞，其實(shí)整個(gè)阿聯(lián)酋市場(chǎng)對(duì)商品的需求是全方位的、多層次的，各種檔次的產(chǎn)品均有市場(chǎng)。在他看來(lái)，迪拜市場(chǎng)更重要的是作為海灣樞紐向中東市場(chǎng)輻射。

　　他介紹，阿聯(lián)酋地處波斯灣咽喉，而迪拜是一個(gè)典型的港口城市，交通、運(yùn)輸十分便利，被稱(chēng)為阿聯(lián)酋的“貿(mào)易之都”。同時(shí)，它也是整個(gè)中東地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。其輻射面已達(dá)北非、中東、南歐和南亞、西亞等地區(qū)，上述地區(qū)人口達(dá)13億之多，消費(fèi)層次高、中、低都有，特別是中東地區(qū)的一些國(guó)家，其國(guó)內(nèi)的工業(yè)局限在石油及石化領(lǐng)域，消費(fèi)品絕大多數(shù)依賴(lài)進(jìn)口，刺激了海灣地區(qū)的商業(yè)市場(chǎng)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易，客觀上鞏固了迪拜的貿(mào)易集散中心地位，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)繁榮。

　　憑著得天獨(dú)厚的地理位置，迪拜也被稱(chēng)為“中東貿(mào)易之都”，其樞紐地位不可替代。而隨著中國(guó)的品牌在世界的影響日趨提升，以自主品牌拓展中東市場(chǎng)并不是不可能。