“腦袋”決定“口袋”

　　——蒙牛董事局主席牛根生在并為民營企業(yè)家“洗腦”

　　在中國商界，幾乎沒有人不知道“牛根生”這個名字。他于1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，在“一無工廠、二無奶源、三無市場”的困境下開拓進取，使現(xiàn)在的蒙牛“一有全球樣板工廠、二有國際示范牧場、三有液態(tài)奶銷量全國第一”。“蒙牛速度”在中國企業(yè)界引人注目，創(chuàng)造了多項全國紀(jì)錄。

　　近日，蒙牛董事局主席牛根生做客龍城，作了題為“中國欠發(fā)達地區(qū)民營企業(yè)家的發(fā)展”的演講，為省城眾多企業(yè)點撥生意經(jīng)。他笑著說：“腦袋決定口袋，口袋里的錢都是從腦袋里‘倒’出來的。”

　　確定思路

　　語錄：“思路決定出路。你都不敢想，還能有什么出路?”

　　“你想做什么?你會成為什么樣的人?”講座一開始，牛根生就給大家拋出一個問題，見大家面露疑惑，他接著說：“在座的有沒有思考過這個問題，如果沒有，請你自己想一想思路決定出路。你都不敢想，還能有什么出路?”

　　他講到，有學(xué)者曾對民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)作過一個調(diào)查，不管國內(nèi)的還是國外的，基本都是這么一種規(guī)律，民營企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的時候很少有一個完整的商業(yè)計劃書或者創(chuàng)業(yè)計劃書。“其實這樣是不可取的。很多人都驚訝于我們的發(fā)展如此迅速?”這是因為從人才隊伍建設(shè)、資本運作、市場運作、生產(chǎn)運作，都非常有步驟有計劃。因此，今天的蒙牛絕對不是幾年的企業(yè)，而是在正確的思路下，厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。

　　有市場經(jīng)濟頭腦就有一切，簡單說，有思路就有出路。蒙牛拉產(chǎn)品的車輛有近千臺，沒有一臺車是自己買的，全部由社會來管理、運營，我們只“打的”，不買車。其中值得一提的是“三力法則”。世界上的競爭，無非是三種資源的競爭——— 體力競爭、財力競爭、智力競爭，不同的歷史條件下，三種力量的地位也不同。三種競爭具體是這樣一個關(guān)系：蠻野社會，體力統(tǒng)御財力和智力;資本社會，財力雇傭智力和體力;信息社會，智力整合體力和財力。世界上不少品牌都出自小地方，可口可樂出自美國亞特蘭大，奔馳出自德國的梅賽德斯。很多競爭要從設(shè)計開始，思路怎么樣，決定了你有一個什么樣的出路。

　　合理策劃

　　語錄：“幾年前有什么樣的布局，現(xiàn)在就會有什么樣的結(jié)局。”

　　“布局決定結(jié)局。10年前、20年前，你有什么樣的布局，現(xiàn)在就會有什么樣的結(jié)局。”牛根生笑著說，“如果沒有幾年前在全國包括山西的眾多省份布局，就沒有今天這么大的規(guī)模。”

　　牛根生認(rèn)為，做企業(yè)就得講究營銷，講究策略。在企業(yè)發(fā)展的過程中，蒙牛總是跟國家民族的大事、地區(qū)的大事非常巧妙地結(jié)合在一起。最早是在北京申奧的時候，蒙牛承諾，如果北京申奧成功，蒙牛每賣出一件產(chǎn)品就拿出一厘錢捐助奧運會，在外界看來，這筆錢不是一個小數(shù)目，但是攤到了每個產(chǎn)品的銷售額里面是很少的。用牛根生的話說，就和消費者形成了一個非常好的一個互動關(guān)系。此后，在一系列民族大事件中，蒙牛總是在恰當(dāng)?shù)臅r候以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在公眾視野。在牛根生看來，這不是在營銷產(chǎn)品，而是在營銷企業(yè)的品牌。現(xiàn)在“每天一斤奶，強壯中國人”的蒙牛廣告語已經(jīng)是人盡皆知了。

　　大膽做事

　　語錄：“膽識排在見識和學(xué)識之前。只為成功找方法，不為失敗找理由。”

　　“目前，中國全球化給民營企業(yè)帶來了絕佳的機會，民營企業(yè)家們一定要充滿自信地去做，同時要具備‘三識’，即膽識、見識、學(xué)識，其中膽識一定要排在第一位。”講到目前的環(huán)境和應(yīng)對，牛根生說出了這樣的見解。

　　牛根生講到了中國近代以來的三次創(chuàng)業(yè)與發(fā)展浪潮，在這期間，創(chuàng)業(yè)發(fā)展的格局、背景、元素等所有的素質(zhì)都發(fā)生很大變化。“在我年輕的時候，基本是沒有擇業(yè)權(quán)利的。”牛根生1978年參加工作，當(dāng)時就業(yè)有兩個途徑，即頂替退休、死亡頂員。那時牛根生的養(yǎng)父去世，牛根生繼承了養(yǎng)父的職業(yè) ——— 養(yǎng)牛種草。而現(xiàn)在不同，正值創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好時候、好機遇，民營企業(yè)家們更應(yīng)該大膽去做。

　　“很多人說，蒙牛的發(fā)展是一個奇跡，我來講講蒙牛不是奇跡。”1999年牛根生在北大學(xué)習(xí)，被原公司免了職。同年，蒙牛開始起步。唐僧取經(jīng)有九九八十一難，他“取經(jīng)”也是九死一生。第一間辦公室是呼和浩特市一間民宅，不足60平方米，有六張桌子、一張單人床、一張沙發(fā)、一個茶幾，都是從自己和朋友家里搬來的。歷經(jīng)多災(zāi)多難，往事不堪回首。只為成功找方法，不為失敗找理由。誠然，創(chuàng)業(yè)與發(fā)展要具備見識和學(xué)識，但更重要的是要有膽識，有時候碰到困境的時候，不要畏縮與膽怯，大膽做事，其他的條件暫不考慮。