世界杯掀起鞋企營(yíng)銷之戰(zhàn)
世界杯賽場(chǎng)中熱火朝天,賽場(chǎng)外世界知名品牌挖空心思的在營(yíng)銷上做足文章。 著名的調(diào)查公司尼爾森新近對(duì)博客、網(wǎng)絡(luò)公告欄與社交網(wǎng)站進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)口碑流量分析,結(jié)果表明,運(yùn)動(dòng)品牌耐克被消費(fèi)者認(rèn)定與世界杯相關(guān)聯(lián)的比例甚至高于世界杯官方合作伙伴和贊助商,是成功進(jìn)行隱性營(yíng)銷的最大贏家。
不僅僅是這次南非世界杯中耐克賺足了眼球及商機(jī),早在2002年足球世界杯期間,它已經(jīng)成功的進(jìn)行了一次隱性營(yíng)銷。耐克公司召集旗下的球星,舉辦了五人制的足球比賽,與世界杯的官方贊助商阿迪達(dá)斯展開(kāi)了廣告大戰(zhàn)。耐克還在許多巴士外部安裝了大型的耐克電子廣告牌,在播放公司廣告的同時(shí),也隨時(shí)向大眾播報(bào)世界杯的賽況。雖然阿迪達(dá)斯是那屆世界杯的獨(dú)家體育用品贊助商,但是當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,70%的被調(diào)查者認(rèn)為耐克公司是賽事的官方贊助商。
同樣,耐克公司在世界杯和奧運(yùn)會(huì)期間創(chuàng)辦了“耐克村”(Nike Village),請(qǐng)來(lái)了很多公司贊助的體育明星。“耐克村”聚集了大量明星們的擁護(hù)者,他們和明星們一起進(jìn)行很多體育活動(dòng),“耐克村”成為了他們參與世界杯和奧運(yùn)會(huì)的核心體驗(yàn)之一;耐克也曾經(jīng)在世界杯主賽場(chǎng)所在城市搭建巨大的“耐克足球公園”,邀請(qǐng)其簽約的眾多足球明星到公園同青少年球迷見(jiàn)面,一起玩足球,同時(shí)邀請(qǐng)世界各地采訪世界杯的新聞媒體參加。其結(jié)果是,透過(guò)傳媒,有相當(dāng)多消費(fèi)者認(rèn)為是耐克帶來(lái)了精彩的世界杯賽事。
鞋企耐克的隱性成功史要追溯到1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上。鞋企銳步是當(dāng)年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)正式的鞋類供應(yīng)商,但是最終大多數(shù)人都誤以為是耐克公司。究其原因是耐克公司在可口可樂(lè)公司的奧林匹克城和奧林匹克公園旁,設(shè)立了耐克體驗(yàn)中心,組織了一些觀眾參與它的活動(dòng),給人們免費(fèi)體驗(yàn)享受運(yùn)動(dòng)快樂(lè)。而耐克租用的是一家私人停車場(chǎng),由于是私人財(cái)產(chǎn),組委會(huì)無(wú)法阻止耐克。另外,耐克還雇用了很多大學(xué)生在場(chǎng)館外向觀眾分發(fā)耐克的一種胸牌掛繩,便于觀眾攜帶門票。而當(dāng)戴著有耐克商標(biāo)掛繩的觀眾出現(xiàn)在場(chǎng)館時(shí),人們開(kāi)始誤認(rèn)為耐克是本屆奧運(yùn)贊助商,而不是銳步。
雖然鞋企耐克一次又一次進(jìn)行了隱性營(yíng)銷策略,但是,主辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)針對(duì)這種手段采取了一些防御手段,防范隱性營(yíng)銷。例如,在今年世界杯中國(guó)際足聯(lián)(FIFA)正力圖遏止未花錢取得官方贊助商資格的公司打營(yíng)銷擦邊球。它開(kāi)辟了新的“隔離區(qū)”,以限制這些企業(yè)在賽場(chǎng)附近打廣告,并聘請(qǐng)代理機(jī)構(gòu)幫忙在這些區(qū)域執(zhí)法。所以耐克以及其它品牌在以后進(jìn)行世界杯隱性營(yíng)銷空間十分有限。

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