近幾年，歐盟、美國等多個大型經濟體實行多種貿易壁壘政策，各經濟體與多個國家之間也不斷發(fā)生貿易摩擦，直接或間接造成我國外銷企業(yè)出口產品總量的降幅。傾銷與反傾銷的種種法令，貿易壁壘與政策阻隔，人民幣的升值及匯率變化發(fā)生，也都是造成我國外向型企業(yè)出口減少的主要原因。

　　很多外銷企業(yè)開始把目光轉向國內，那么外銷企業(yè)進入國內市場需要在哪些環(huán)節(jié)上下功夫?

　　處理好產品與品牌關系

　　品牌與企業(yè)是持久的關系。品牌使品牌擁有者和使用者同時受益，而且品牌是買賣雙方所能夠識別并能夠為雙方帶來價值的標志。創(chuàng)造品牌的目的是為了獲得持續(xù)的收入流。所以，建立品牌是勢在必行，是競爭的利器最有效的一個辦法。

　　我國的外銷企業(yè)大多為客戶提供產品設計版樣，并按時保質保量照單生產交貨，所以在產品研發(fā)方面相對比較薄弱，特別是對國內的消費特點了解不足，一時還把握不住。為了避免盲目性，這就需要外銷企業(yè)依據(jù)之前生產外單的經歷，從中發(fā)揮并找出符合國內消費特性的優(yōu)勢款式，同時借助國內一些專業(yè)的研發(fā)機構一同協(xié)作，快速找到適合國內市場消費的產品進行切入。因為自身品牌定位、定價等差異化的產品是外銷企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。

　　市場渠道至關重要

　　中國市場潛力巨大，然而競爭的激烈程度可以用到處都充滿火藥味來形容。如果沒有深入研究國內市場的行業(yè)競爭態(tài)勢，沒有分析自身資源匹配性，不能很好地找出自己企業(yè)運作國內市場的最佳市場切入點，不能以小見大、循序漸進式進行，降低因大規(guī)模的擴張而存在不成功的風險，繼續(xù)沿用固有的傳統(tǒng)慣性經營思維，產品和經營模式，那最后也可能敗多勝少。因此，外銷型企業(yè)要充分地思考自身的某些方面的優(yōu)勢，并把這些優(yōu)勢轉化為市場力，從而獲得一個市場初步基礎。與此同時，要明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。因為一個清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃能夠讓企業(yè)的品牌建設獲得良好的發(fā)展空間。這也全面考驗決策者對國內市場的熟悉程度，思辨能力和創(chuàng)新決策能力。“狹路相逢智者勝”。

　　渠道建設與管理是市場工作中至關重要的一環(huán)。渠道建設管理水平的高與低，與能否做好市場的推廣與銷售密切相關。一般來講，外銷企業(yè)出口渠道簡短，但是國內的銷售渠道多樣而且長廣，這對沒有直接面對消費者經驗的外銷企業(yè)來說無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)在的國內市場中，傳統(tǒng)的渠道一般是商場或者專賣店，新興的渠道有網絡購物、捆綁式經營等等，不論哪一種渠道，競爭都已經處于白熱化的狀態(tài)。對于外銷企業(yè)來說，能否找到差異化競爭、能否創(chuàng)新建設渠道模式，是企穩(wěn)國內市場的關鍵。

　　多元化混合模式

　　模式一般指企業(yè)的經營模式，是企業(yè)根據(jù)自身的經營宗旨，為實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的一種策略轉移或一種方式方法，也是企業(yè)對市場變化作出反應的一種方式和手段。企業(yè)對市場變化采取的模式不同，實現(xiàn)最終的目標也會有所不同。所以，外銷型企業(yè)剛開始可多采取“多元化混合型”經營管理模式，這樣的經營管理模式具有靈活性和多樣性的特點，能夠有效、適當?shù)亟档徒洜I初始階段的風險壓力。

　　外銷企業(yè)的組織管理模式屬于生產導向型，而做內銷則是建立以市場競爭為導向的營銷組織體系。建立完善的營銷管理平臺和卓越的營銷團隊，能夠為提供高效的執(zhí)行力保駕護航。這樣才能為外銷企業(yè)的國內營銷奠定堅實的基礎。

　　也有一些外銷企業(yè)通過借助外部和客戶的營銷資源，利用其豐富的行業(yè)操盤經驗和大量的工具方法以及現(xiàn)有資源，迅速地建立起自己的營銷組織，快速地切入市場，也取得了成功。

　　整合營銷

　　外銷企業(yè)以前的推廣模式比較單一。轉做內銷以后，除了需要說服經銷商，更重要是說服消費者(顧客)。因此，在品牌、產品推廣方面更需要系統(tǒng)地整合傳播和推廣的手段、計劃以及目標。這些主要包括事件營銷、會議營銷、廣告營銷、文化營銷、視覺營銷等。這些營銷方式也可以避免自己蠻干瞎干，造成資源過于分散或浪費，有效地塑造品牌的號召力和美譽度。

　　堅定信念

　　對于成功者而言，成功的秘訣往往是堅持。因此對于外銷企業(yè)，在進入新的行業(yè)或領域之前，首先要對自己即將從事的工作做一個長遠的發(fā)展規(guī)劃、做好充分的準備，同時務實地干下去。一個成功的企業(yè)家，都具有良好的心理素質和能夠成功轉型的堅定信念。在面對壓力和挫折時，要有更強的心理承受能力。所以，成功者的心態(tài)和信念是最重要的，只有這樣才可能取得更大的成功。