“現(xiàn)在還存在很大變數(shù)，我們也很頭痛。”2010年6月1日，接到記者電話的服裝。

　　“鴻星爾克失去了一次非常好的體育營銷機(jī)會。”中體產(chǎn)業(yè)競賽集團(tuán)副總裁王奇評述。

　　“朝鮮體委方面做事的方法有些不同，突然要求這個(gè)又突然要求那個(gè)。白紙黑字寫上的東西都存在很大變數(shù)。對于契約精神不是那么講究。”吳榮照這樣描述鴻星爾克與朝鮮國家足球隊(duì)合作遇到的巨大障礙。

　　但幾件事情已凸現(xiàn)端倪：3月18日，朝鮮隊(duì)和墨西哥隊(duì)進(jìn)行友誼賽時(shí)，朝鮮隊(duì)身穿的是墨西哥運(yùn)動(dòng)品牌Pirma提供的紅色球衣。而在和墨西哥比賽前幾天，朝鮮隊(duì)造訪委內(nèi)瑞拉首都加拉加斯，據(jù)稱賽前朝鮮隊(duì)隊(duì)服都沒有準(zhǔn)備好，還要向?qū)κ纸枨蛞虏拍艿菆觥?/p>

　　“一家墨西哥品牌中間插手進(jìn)來，但據(jù)說雙方也沒有談妥。”吳榮照向記者證實(shí)。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，朝鮮國家足球隊(duì)作為32強(qiáng)最后一支亞洲隊(duì)伍進(jìn)入世界杯，對贊助商鴻星爾克而言，絕對是無意之舉。早在北京奧運(yùn)會前，中國國家隊(duì)及各一線國家隊(duì)的隊(duì)服即被阿迪達(dá)斯、耐克、李寧等一線品牌瓜分。留給如鴻星爾克等二三線體育品牌的空間已非常小。“我們當(dāng)時(shí)希望找到一家競爭不太激烈，相對容易贊助，又有一定實(shí)力的代表隊(duì)，我們就想到了朝鮮隊(duì)。”一位圈內(nèi)人士告訴記者，贊助朝鮮隊(duì)性價(jià)比非常高，也就200萬美元，而且一簽還可四年。

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　　但在北京奧運(yùn)會上，朝鮮隊(duì)表現(xiàn)平平，并沒有為鴻星爾克帶來多少機(jī)會。幸運(yùn)來自2009年6月，神秘之師朝鮮隊(duì)作為亞洲最后一支32強(qiáng)隊(duì)伍挺進(jìn)世界杯。外界評價(jià)，鴻星爾克壓準(zhǔn)了這匹黑馬。

　　但合作是否愉快也許只能雙方知曉。兩個(gè)信息是：一位鴻星爾克市場部的人員曾表示，“在朝鮮這樣一個(gè)國情特殊的國家開設(shè)專賣店，有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。其次，負(fù)責(zé)雙方聯(lián)絡(luò)專員吳海霞曾表示，朝鮮體育界對運(yùn)動(dòng)裝備的要求比想象中要高很多。每次發(fā)過去的裝備設(shè)計(jì)樣品，他們都會提出許多個(gè)性化的修改意見。

　　據(jù)一位圈內(nèi)人士透露，鴻星爾克此番沒有繼續(xù)贊助，原因是企業(yè)方面不愿意花更多現(xiàn)金贊助，而是實(shí)物加現(xiàn)金，但具體條件雙方并沒有談妥。對此，鴻星爾克方面并沒有給予回應(yīng)。中體產(chǎn)業(yè)競賽集團(tuán)副總裁王奇認(rèn)為，鴻星爾克失去了一次非常好的體育營銷機(jī)會。“朝鮮隊(duì)即使一場未贏也會在小組賽打滿3場比賽，朝鮮對巴西也挺好看的。品牌有絕對曝光的機(jī)會。相對便宜的贊助費(fèi)和曝光度絕對比單純贊助世界杯的高昂花費(fèi)來得值。”

　　6月2日，《華爾街日報(bào)》報(bào)道，曾為朝鮮隊(duì)熱身提供戰(zhàn)袍的墨西哥Pirma服裝配飾部門負(fù)責(zé)人胡里奧比利亞洛沃斯(Julio Villalobos)表示，“他們(朝鮮方面)一再壓低價(jià)格，于是我們最終表態(tài)說，不能成交”。但意大利公司Legea銷售部經(jīng)理洛倫佐格里馬爾迪(Lorenzo Grimaldi)證實(shí)，該公司與朝鮮足球隊(duì)簽訂了合同。格里馬爾迪說，合同是2010年2月初在意大利龐貝(Pompei)簽訂的，這個(gè)時(shí)間在Pirma和朝鮮的談判之前。

　　格里馬爾迪的說法也印證了朝鮮隊(duì)的苛刻要求，“朝鮮足球隊(duì)希望隊(duì)服能有個(gè)性化”的設(shè)計(jì)，包括要用產(chǎn)品目錄上沒有的面料。