中小品牌的“救命稻草”?

　　品牌托管機(jī)構(gòu)在進(jìn)駐中國服裝市場的最初階段，更多是被國內(nèi)中小服裝品牌企業(yè)所關(guān)注。這些企業(yè)在一些大城市難以找到合適的經(jīng)銷商，但卻極度希望能夠在大城市開拓市場，同時(shí)更希望花費(fèi)最少的錢達(dá)成最大的效果，于是品牌托管在他們看來成為了“救命稻草”。品牌托管比起代理商而言，極大地降低了廠家的管理費(fèi)用，同時(shí)品牌托管通常擁有自己的團(tuán)隊(duì)，可以在更多層面上為企業(yè)的渠道鋪設(shè)創(chuàng)造好的條件。

　　東方節(jié)奏品牌托管機(jī)構(gòu)旗下有著金絲賽馬、佐丹純、戰(zhàn)狼世家等眾多男裝品牌，這些品牌囊括了男式毛衫、男褲、外套等，可以說是一個(gè)完整的男裝品牌組合。談起托管的關(guān)鍵之處，負(fù)責(zé)人蘇麗慧認(rèn)為是不同品牌的有效組合，將其取長補(bǔ)短，使之協(xié)同發(fā)展。她說：“托管機(jī)構(gòu)在選擇品牌的時(shí)候不應(yīng)該貪多求全。一定要充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平和消費(fèi)趨勢，選擇最適銷對路的品牌。同時(shí)應(yīng)該盡量選擇不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營，最好不要經(jīng)營風(fēng)格雷同的品牌，這樣每個(gè)服裝品牌才能夠得到有效組合，其特色也會發(fā)揮到極致?！?/P>

　　東方節(jié)奏旗下的男裝品牌戰(zhàn)狼世家在剛剛轉(zhuǎn)型走專賣路線之后，第一年就在北京建近90家專賣店，全國更蔓延至600多家。像東方節(jié)奏這樣的托管機(jī)構(gòu)，全國各地已經(jīng)遍地開花，服裝托管正在以風(fēng)中之火的勢頭融入進(jìn)各品牌商的視野之中，為企業(yè)整合銷售通路，幫助品牌商給產(chǎn)品做前期市場開發(fā)和后期維護(hù)。

　　中國品牌托管機(jī)構(gòu)

　　還處于優(yōu)化與探索階段

　　談及托管之路的艱辛歷程，董又慈深有感觸。有著五年托管經(jīng)驗(yàn)的她，成功托管了蘭絲繪、ESSEFFE等女裝品牌。她在接受記者采訪時(shí)提到，曾經(jīng)與某品牌商在品牌即將進(jìn)駐商場的前幾天還在爭論該品牌的渠道設(shè)置，她與該品牌商的思想存在著很大的分歧。雙方在激烈地“辯論”之后，品牌商徹底信服于她?，F(xiàn)在該品牌在北京、上海等一線城市的商場里銷售火熱，也證明了她的“堅(jiān)持”是正確的。這是托管商與品牌商眾多磨合環(huán)節(jié)中的極小一點(diǎn)，而這樣的爭論在托管行業(yè)里也司空見慣。因?yàn)橥泄苌滩皇谴砩?，他們對品牌的拓展有著更多的話語權(quán)。這種思想的碰撞會擦出強(qiáng)烈火花，極大利于品牌拓展。

　　相比于托管商的“自由激辯”，代理商則常常處于被動角色，他們只需要把品牌做好，宣傳到位就可以了。他們更關(guān)注銷售的業(yè)績，而不是品牌渠道網(wǎng)絡(luò)的全面建設(shè)。隨著市場化進(jìn)程的不斷深入，品牌間競爭已趨愈演愈烈之勢。如何持久樹立自身的品牌形象、拓展品牌的戰(zhàn)略發(fā)展空間、提高在同類品牌中競爭力，是每一個(gè)服裝企業(yè)都在努力思考的多選題，而品牌托管，無疑是這一多選題的答案之一。

　　中國品牌托管機(jī)構(gòu)還處于優(yōu)化與探索階段的現(xiàn)實(shí)使得服裝企業(yè)與品牌托管的合作前景越發(fā)延伸，看似快速發(fā)展的康莊大道也許走出去的時(shí)候就會感到步履維艱。品牌托管和企業(yè)營銷都應(yīng)該兼具“膽大”和“謹(jǐn)慎”的特點(diǎn)。品牌托管方面，應(yīng)該在大膽地為服裝企業(yè)拓展渠道網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)也要謹(jǐn)慎地為不同的品牌勾畫符合品牌特色的渠道藍(lán)圖，這樣才能使得更多的服裝企業(yè)選擇品牌托管;而企業(yè)方面，則應(yīng)該根據(jù)自己品牌的定位、企業(yè)的現(xiàn)狀以及為未來的規(guī)劃去大膽地開拓營銷渠道，謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴。