普通的高中學(xué)歷，簡單的人生經(jīng)歷，一個瘦小的女孩卻進入了《東亞·財富人生》的視線——因為，她一年就賺了20萬，賺錢的方法只是賣簡單的、人們都司空見慣的冰淇淋。 　這個女孩叫劉偉麗，24歲。 　當(dāng)你逛街時，在長春一家超市的入口處，看到一臺制做冰淇淋的機器，如果機器旁邊有一個瘦小的女孩，也許她就是劉偉麗。 　跑了20趟才敲開超市大門 　2000年，劉偉麗高中畢業(yè)，無論家里人怎樣勸說，她就是不想讀書了。隨后，在家人的安排下，她到哈爾濱一家物業(yè)公司上班。剛開始上班，面對新鮮的一切，19歲的劉偉麗覺得很開心。 　但是，一年半后，她覺得工作單一、缺少創(chuàng)意，便決定辭職，打算自己做點買賣。做點買賣是一個簡單的想法，但這個想法實現(xiàn)起來卻是波折多多。想開美容院，想開家小型超市……但由于種種原因，一年半后，她仍閑在家里。 　一個偶然的機會，一同逛街的好朋友請她吃冰淇淋，看著從冷飲柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爺爺閑置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以買機器自己制作冰淇淋賣??！ 　隨后，她開始在哈爾濱的各個地段奔走。多方考察后，她認為冰淇淋適合在人員流動比較大的地方銷售，就決定把銷售點設(shè)立在各大超市的入口處，當(dāng)時這些地方還沒有人賣冰淇淋。 　選擇的第一個地方就是哈爾濱某國際連鎖的大型超市。第一次來到超市的招商部門就吃了閉門羹——工作人員告訴她，想要進入超市，企業(yè)要至少有100萬元到200萬元的固定資產(chǎn)，她所經(jīng)營的這個項目太小了，不適合！ 　她沒有灰心，只要有時間就到這個超市“軟磨硬泡”。同時，她辦理了一系列的手續(xù)，營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等。終于，當(dāng)她第20次來到這家超市，把用一個檔案袋裝著的證件擺在工作人員的面前時，他們松口了：“這樣吧，兩天后你再來，我去帶你見我們的負責(zé)人。”隨后，她把機器搬進了這家超市。 　在家人的支持下，她從銀行貸到了10萬元，作為自己的創(chuàng)業(yè)基金。2004年的“五一”，她在哈爾濱市的大型超市中設(shè)立的四個冰淇淋銷售點全線開業(yè)，而她也真正開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。 　淡季賣糖葫蘆生意也不錯 　劉偉麗自制的冰淇淋在銷售過程中也遇到了不少的困難。剛開始時，顧客比較少，每個月都要賠兩萬多元。 　但是，她并沒有打退堂鼓。超市內(nèi)讓顧客免費品嘗食品的促銷方式啟發(fā)了她，她也把冰淇淋免費送給顧客品嘗。同時她還在銷售情況不好的銷售點實行打折促銷。 　就這樣，她的冰淇淋逐漸有了回頭客，隨后她的銷售網(wǎng)點也開始盈利了。2004年7月份時，劉偉麗看著員工每天交回的錢越來越多時，心里踏實了，她覺得自己的努力終于有回報了。 　但是，她沒有滿足這一切，而是想到要擴大自己的市場，劉偉麗開始把網(wǎng)點向哈爾濱市內(nèi)的其它超市擴張，到2004年10月末，她已在哈爾濱市布置了12個銷售點。 　轉(zhuǎn)眼到了2004年冬季，怎么才能讓業(yè)務(wù)在淡季時不淡呢？劉偉麗想到了糖葫蘆，不到兩個月，她就學(xué)會了做糖葫蘆的技術(shù)，這樣冰淇淋銷售點冬季還兼賣糖葫蘆，生意便很火。 　到了2005年的“五一”前，劉偉麗算了筆賬，算賬后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)：一年的時間她不僅還上了貸款，還賺了20萬元! 　和的哥聊天了解市場 　2004年年底時，劉偉麗在哈爾濱的市場已經(jīng)穩(wěn)定了，她想到了要把市場發(fā)展到外地！ 　但是離開家鄉(xiāng)，把銷售冰淇淋的落腳點選在哪里才好呢？ 　劉偉麗在2005年3月底來到長春考察市場，那時人生地不熟，她就和出租車司機攀談，打聽長春的繁華地段，并實地了解長春的市場環(huán)境。她覺得雖然現(xiàn)在長春的繁華地段都有“地產(chǎn)”冰淇淋店，但是在超市中還沒有現(xiàn)場制作的冰淇淋，可以占領(lǐng)這個市場空缺。 　隨后她就到長春市內(nèi)各大超市的招商部門，同負責(zé)人交涉進入超市經(jīng)營的事情。由于在家鄉(xiāng)的經(jīng)營業(yè)績非常好，她比較順利地進入了長春市的兩家大型超市，4月初就布下了兩個銷售點。 　一個月下來，劉偉麗的這兩個銷售點就已經(jīng)有了很多回頭客，她說她看到了市場的希望。 　財富對話 　創(chuàng)業(yè)是為了不做“寄生蟲” 　記者(以下簡稱“記”)：開始創(chuàng)業(yè)的時候，你想過能賺20萬元或者更多嗎？ 　劉偉麗(以下簡稱“劉”)：沒有，當(dāng)時我只是想給自己找個營生，不想在家里做“寄生蟲”。和現(xiàn)在忙碌的生活比起來，我覺得現(xiàn)在更充實。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，完全是憑著自己的一種敢闖的勁頭，我那個時候和家里人說，如果貸來的錢賠了，也不要有太多的心理負擔(dān)，也不要指望我能夠賺太多錢，只要賺個吃喝就滿足了。但是結(jié)果是我不僅沒有賠錢，而且還賺了。 　記：你賺了錢，準備怎樣花這些錢呢？ 　劉：我第一年創(chuàng)業(yè)只賺了20萬元，其實這并不算多。我以后還要賺更多，沒準今年我就能賺到40萬元、60萬元或者更多呢！我賺錢后沒有給自己買過什么，現(xiàn)在我把賺到的錢全都進行了再投資。 　記：你打算過以后怎么發(fā)展嗎？ 　劉：隨著銷售點的逐漸建立，市場打開了，我將來想注冊一家公司，把現(xiàn)在的冰淇淋做成品牌，而且還要變成可以包裝后在市場上銷售的品種。 　記：當(dāng)初沒有選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)，你后悔過嗎？ 　劉：沒有，我覺得自己現(xiàn)在挺好的，雖然每天忙碌，但是這樣的生活也讓我覺得很充實。 　記：覺得自己還需要“充電”嗎？ 　劉：以后肯定是要學(xué)習(xí)的，因為我現(xiàn)在同別人交流的時候，開始覺得自己的知識已經(jīng)不夠用了。而且以后要是干得好，肯定還要涉及到管理和營銷等多方面的問題，肯定要給自己“充電”。