小張是北京典型的高級白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點等小零食，每月消費都在1000元左右。 看到蛋糕甜點店總是人潮如織，她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個蛋糕點，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費量應(yīng)該很大，每年應(yīng)該也能掙個四五十萬吧。 　她趕緊咨詢同事、朋友，他們都非?？隙ǎf這個項目肯定掙錢。聽后，小張備受鼓舞。說干就干，她立即租店面、裝修、引進烘烤設(shè)備，請服務(wù)員…… 經(jīng)過一番籌備，蛋糕店隆重開業(yè)，小張還請了電視臺的同事做了個小片花在電視上宣傳。小張決定，最初一個月顧客購買甜點全部8折優(yōu)惠。 　前兩天，小區(qū)里來詢問的人還挺多，可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點被扔掉。就這樣整整扔了一個月，小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確？為什么沒有預(yù)期的銷售額呢？ 　白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時候總是因為細(xì)節(jié)的問題，沒有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時間內(nèi)卻在別人手中欣欣向榮。 在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗。 　案例點評： 　小張開店之所以失敗，有以下幾個原因： 　一、沒有進行充分的市場調(diào)研：像小張一樣，很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的，根本沒有投入足夠時間對商業(yè)項目的可行性進行調(diào)研，這是最重要的錯誤。 　二、關(guān)注片面不能均衡發(fā)展：通常，一個企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù)，因另一部分不是擅長的就漠不關(guān)心。像小張就是對廣告宣傳比較在行，而對產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗。實際上，不應(yīng)只對生意的一部分予以關(guān)注，而必須統(tǒng)攬生意的全局。 　三、過分估算市場規(guī)模及銷售額：小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區(qū)對于甜點的需求，也就是過分估算市場規(guī)模和銷售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析會有多少顧客就急于開始一宗生意。 責(zé)任編輯：許琪云